4.10台州连锁直营团队

1、销售：今天是10号，本月已过3分之一，截止到目前销售后三名杜桥0.2万，宁波1万，北京东路2.1万。请你们关注，是未审单还是销售情况差。审单要及时，这是总部一直强调的事情，希望大家执行。

2、回款。月底未回款的单位，月初一定要跟踪到位，今天是10号，再拖几天就肯定到了月底，也就给客户养成了可以拖欠的习惯，再去改变也就难上加难。

3、技术对接：目前需要技术对接的门店有杜桥、黄岩、路桥，其他门店有需求的要抓紧时间，连锁门店客户比较散，所以集中时间处理更有利于李老师、汪老师协助大家，效率也会更高。希望大家及时填写申请，做好客户对接。

4、提醒：1、黄石产品调研最迟今天一定要提交给彗星，没有提交的门店请注意提交。2、库存应收下降计划还未提交的有：义乌、宁波（仅有文字不符合需调整）。再三强调事情，依旧还是有“漏网之鱼”

5、人事:近段时间直营店体系方面根据个人能力情况，结合公司发展需求做部分调整。大家在工作交接方面要严格按照公司要求做好财务、业务等方面规范，做好平稳过渡。到达新的岗位上，也希望大家能尽快调整好，未连锁直营团队贡献自己的一份力量，相信在大家一起努力下，我们团队肯定会有所突破。

6、新项目：汽配项目方面，2017年汽配方面在门店销售还会投入，而且精力方面大部分放在我们直营体系，怎样去规划、需要店长怎样配合。培俊你这边思考下，做出相关的方案，大家一起讨论执行下去，今年我们一定要在这一块有所突破。

7、新分享：茵曼模式中的新零售，方建华是汇美集团CEO、茵曼品牌创始人，旗下著名的服装品牌有茵曼、初语、生活在左等。最近，方建华在“得到”App订阅专栏《五分钟商学院》当客座教授，接受了知识新闻工作室的专访，分享了他对新零售的理解，我来给你转述一下。先来说说，方建华是怎么理解新零售的。他认为新零售有三个关键词，也就是融合、体验和效率。本质是线上线下的融合，还要注重消费者的产品体验，最终目的是提高零售效率。要提高零售效率，首先要注重实体店的发展。汇美集团旗下最知名的品牌茵曼，是一个从互联网起家的棉麻类女装品牌，曾经是2013年天猫双十一当天女装类销售冠军。但是方建华用了一年半时间，在全国开设了近四百家实体店。为什么要开实体店呢？方建华说，因为一方面，流量费用越来越高，拉高了线上店的成本，线上和线下的费用已经基本持平，到了一个临界点，拼的是效率，看哪个渠道效率更高。另一方面，线上已经过了高速增长期，原来增长速度能达到100%，甚至200%，但是去年全国的线上零售份额增速是25.5%，整个增速都在放缓。那么，线上线下这两个渠道，应该主打哪一个呢？方建华认为，未来线上和线下的销售应该各占一半，线下销售占比甚至会更大，可能是线下占60%，线上占40%。对于服装业来说，如果不走线上线下融合这条路，将会被这个时代所抛弃。不过，传统的服装实体店存在几个弊端，会成为发展障碍。第一，传统的服装品牌更多采用层层分销制，要经过倍率加价。加价率可能是成本的五到十倍，导致价格奇高。第二是订货制，分销商只有订货以后，品牌才能下单，也就是你要把钱打给我，我才能把货发给你，这就导致了库存积压，终端的经销商和加盟商压力很大。第三是传统的服装零售业很难柔性化增长，也就是不够灵活，不能及时对好卖的货进行返单。第四是传统服装品牌的会员是线上线下割裂的，无法打通。这是因为更多的是加盟商和代理商，客户资料不会跟品牌商共享。针对这些弊端，方建华设计了一套容易上手、可以快速复制的开店模式，叫“茵曼模式”，具体有四点。第一，线下实体店采用体验店的形式，不需要订货和承担库存，店里只有样衣和少量的现货，这样就不存在压货的问题。第二，采用柔性化的供应链，也就是利用线上销售的数据，测试哪些款式好卖，提前加单，快速补货。像茵曼从下单到衣服出货，T恤一般需要7到10天，衬衫和裤子需要10到15天，在服装行业属于相对比较快的速度。第三，打通会员机制，会员资格在线上、线下都能使用。同时打通利益分配机制，顾客只要在终端的任何一个体验店注册了会员，那么不管他最后在线下还是线上天猫、淘宝、唯品会这些购物平台购买，他初始注册会员的店都可以享受到同样的收益。第四，线上线下同款同价，提高零售效率。说完茵曼模式，方建华还分享了创业过程里踩过的一个坑。他在2011年就开设了类似新零售的实体店，店铺里设置了一个人那么大的触摸屏，顾客触摸屏幕来看衣服，还在触摸屏上支付。但是那个时候智能手机还不流行，没有今天的微信、支付宝这些移动支付，还要绑定网银，也很不方便，所以虽然也开了十几家店，最后还是停止了这个项目。这个教训给他的启发，就是要不断尝试，才能摸索出成功的商业模式。