（K6）8/15 | 自我管理《大客户销售:能力测试与成长》第8-9章

一、具备超强的自我管理能力，具体表现有如下三个方面:

1.对自己参与的活动，能够详细记录其过程， 并能够对记录进行不断回顾在自己身上发生过加工。的事情， 不断在这些事情中寻找新的启发和新的规律， 以指导自己下一一步的行动。

2对自己拜访过的所有客户，都能进行事无巨细，丝毫不落地记录， 入职培训中， 我们对所有销售新人提过要求: 每次拜访客户后，必须做记录。 我们的要求有10项内容， 而张辉的拜访客户档案中竟然有18项， 每个客户的文字记录都超过500字。

3.对辅导过他的销售经理和资深销售顾问， 甚至同期进来的销售新人， 张辉也进行了信息收集， 汇总成比较详细的资料。 从这一点能够看出， 张辉不仅有销售顾问的深厚潜质， 还有销售管理的潜力。

二、理解自我管理能力

自我管理能力包括对时间的管

对事物的管理，理、以及与周围人交往过程中的管理等。许多情况下， 销售顾问没有按部就班的工作内容， 每天接触的客户也不容易进更多的工作内容属于创新行归类，自我行为管理和自因此，性质的。我目标管理就格外重要。

三、自我管理能力包括以下三个核心内容:

1.事件回想。 观察细节， 不断回顾，自我矫正，调整行为;

2.时间规划。 事项排序， 扫部就班地自我发展;

3.分类管理。 提炼规律， 学巩固基础，试运用 已知规律，不断自我提升。