被浪费的另一半广告费

广告业界有一个像“歌德巴赫猜想”一样的难题，它是由著名广告大师约翰·沃纳梅克提出的：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。

下面就浅谈下“被浪费的另一半广告费”去哪了。

1.投放人群不够精准。

虽然现在数据营销技术越来越发达，广告主可以根据自己的需求，来调整广告投放的设备、媒体、区域、人群等等，甚至连浏览器的版本都可以加以区分选择。但是这个“比较”精准的广告投放方式在线上进行，而线下的户外广告、电视广告、杂志报纸广告等根本就无法实现这么细分投放路径，只能根据目标人群的喜好来选择大致的投放路径。比如目标受众喜欢收看湖南卫视，那么广告主就会选择在湖南卫视进行电视广告投放，而不是中央电视台或者江苏卫视，但是收看湖南卫视的观众千千万，广告主的目标受众只是其中一部分，甚至是一小部分，那么另外一半的广告费自然就被浪费了。

2.无效的广告曝光。

这个广告的无效曝光，是指目标受众没有看到广告，虽然广告对其进行了展示。比如用户打开网易新闻，根据一定的算法，广告主的广告出现在用户正在浏览的网页上，产生一次曝光。但广告可能是出现在网页底部，用户并没拉到底部去看新闻，或者即使广告出现在用户的视线范围之内，用户也有可能没有注意到。线下广告投放也是，电视播放广告的时候，用户去了一趟卫生间，等出来时，广告已播放完毕。虽然投放的受众是广告主的目标用户，但用户并没有看到过广告，那么另外一半的广告费自然就被浪费了。

3.无效的广告影响。

针对目标受众进行广告投放后，目标群体通常会产生两种选择：购买或者不购买（或其他广告主希望用户产生的行为）。同样，即使没有对目标群体进行广告投放，目标群体也会产生两种选择：购买或者不购买。具体如下：

（1）也就是存在这样一部分用户，无论广告主是否对其进行广告投放，该用户都会产生购买行为，忠诚度比较高。

（2）也有一部分用户，无论广告主是否对其进行广告投放，该用户都不会产生购买行为。

（3）还有一部分用户，如果广告主对其进行广告投放，用户反而不购买；如果不对其进行广告投放，用户才会产生购买行为。

（4）最后一部分用户，如果广告主对其进行广告投放，用户才会购买；如果不投放广告，用户就不会购买。

可见，广告主真正想要投放的目标群体属于第（4）种所描述的用户，但是现实是很难进行区分，那么另外一半的广告费自然就被浪费了。

以上3点就是为什么说“有一半广告费被浪费了”的原因。当然如果进行整合的话，前面描述的1、2两大点也可以归类到第3大点中来。

问题原因分析了，那该怎么解决呢？现实是目前还解决不了，浪费无法避免，因为技术还没发展到那个水平。现在的广告行业比20年前、10年前都要先进、精准很多，已经最大化避免广告主的广告浪费。再过5年、10年，那时的广告行业将会更加发达，投放更加精准，广告浪费的程度也会进一步缩小。

当然也有人认为广告浪费是必要的，原因有两点：

（1）虽然目前广告所投放的人群并不是目标人群，但这些人群可能会影响他们身边的目标人群。而且在某些条件发生改变时，这部分群体也会变成广告主的目标用户，这也是一个市场培育的过程。

（2）虽然目前广告所投放的人群是目标人群，但一两次广告曝光可能无法引发用户产生购买行为，可能在曝光10次后才会引发用户产生购买，自然也就不能说前9次曝光是无效的，只有第10次才有效。