Aruba Mark Carroll：移动性是网络行业未来发展主题

近日，以“移动优先，万物智联”为主题的Aruba新年媒体圆桌会在北京研发总部圆满落幕，Aruba副总裁，无线网络业务总经理Mark Carroll接受媒体采访，就网络行业发展变迁及Aruba如何应对网络行业发展变革做深入沟通。

Mark Carroll, 副总裁，无线网络业务总经理，Hewlett Packard Enterprise

关于Mark及网络行业变迁

在正式访谈前，Mark首先介绍了自己目前所负责的工作，以及网络行业的发展变迁。Mark当前主要负责公司无线网络业务，包括北京研发团队的工作部署，Mark表示北京研发团队在全球研发团队中是非常重要的团队。

在过去30年来，Mark一直在通信电信领域工作，其工作经历一直都有和中国打交道，包括深圳、北京、上海等城市在内。而在网络行业中，过去的前20年并没有发生太大的变化，但在最近的5-6年间却发生了很大的变革，主要是从硬件向软件层面的过渡，以及向WLAN无线网络的过渡和转变。

之所以会由Aruba引领这个无线网络和IoT的潮流，Mark认为Aruba始终相信移动性是未来的主题，而Aruba在其中扮演了非常重要的推动作用，通过数据采集和分析，以及相应的网络基础设施建设，向客户提供准确的信息和服务。

Mark还表示，随着物联网应用的发展，在2020年全球WiFi市场将达到290亿美元的规模。Aruba在北京设置了研发中心，不仅研发硬件产品，同时也研发软件应用。在全球市场上通用的一些产品，Aruba都会投入资源进行研究。此外，Aruba还会研发一些符合本地消费者和客户需求的产品。

中国市场表现强劲

谈及过去一年中国市场的发展，Mark表示，2016年是Aruba在中国非常重要的一年，在中国的大学、医疗、零售、酒店等行业取得了非常丰硕的成果。Mark本人对此充满自信，相信在2017年以及将来会有更好的表现，为客户提供更佳的解决方案。
Aruba中国区技术销售总监俞世丹表示，Aruba在中国已经很多年，并且一直保持两位数的业务增长，在很多行业都取得了非常领先的地位。如教育行业，在北京和上海Aruba占据了绝大多数的市场份额。在上海覆盖了11所211、985高校当中的10所，在北京高校市场份额也超过了70%。而在浙江的医疗行业，Aruba也取得了非常不错的成绩，占据着绝大多数的市场份额。

除此之外，在国内还有很多非常知名的企业也选择了Aruba，如中国领先的物流企业和商业地产等，另外在大型企业和跨国企业的办公室无线网络应用也有Aruba提供的产品和服务。

布局网络虚拟化

近年来，网络虚拟化发展趋势明显，Aruba在2016年也推出了一款虚拟控制器产品，使得Aruba的软件不仅可以装载到自己的控制器上，还可以直接装载在前端的AP上。传统来讲，WiFi网络的部署是有AP和控制器的，同时还有管理人员。而Aruba现在的研发方向就是将控制以及管理这部分做成虚拟管理在云端，Mark表示这是Aruba未来的一个部署，同时也是现在的一个潮流。

Mark以亚马逊云为例，目前Aruba已经支持云端部署，通过部署在亚马逊云端的管理节点对AP接入点进行控制。AP的管理端可以部署在私有云或公有云上，而Aruba现在做的是混合IT技术，能够进一步优化流程，将两者结合起来。

移动性的三方面体现

谈及网络行业的发展，除了虚拟化趋势外，移动性同样表现明显。Mark认为，移动性不仅仅是指客户本身，从客户的角度而言，无论何种应用、地理位置和设备，都应该体现移动性。而移动性主要体现在三个方面：

首先是连接性，指在IoT时代，无论是在公司内部还是外部，这个设备能够有连接性；

其次是保障安全，无论是自适应信任策略还是监控角度，安全保障是必须的；

最后是定位服务，Aruba拥有一款Aruba Meridian产品，它可以实现从场所内部提供定位和导航，不管被定位的对象是人还是物品，并且Aruba会强化数据分析。

与合作伙伴共成长

访谈的最后，Mark也谈到了Aruba的渠道销售情况，他表示当前Aruba的渠道包括自己的销售团队和合作伙伴在内。Aruba在中国和在全球都有许多渠道合作伙伴，并且将合作伙伴分为金、银、铜牌级会员，其中表现优秀的合作伙伴待遇是非常好的。

此外，Mark还特别强调Aruba自身强大的销售团队，他们经常会和客户进行密切的互动，特别是新产品部署方面，会和客户保持紧密的沟通与合作。