你的表扬真的有用吗？——《成功，动机与目标》笔记

《成功，动机与目标》笔记（5）

在教育界，有一种流行的“表扬疗法”——给孩子鼓励，聚焦于积极的方面，孩子将会越来越优秀。这种理论是不是真的有效呢？

《成功，动机与目标》一书中讲了个实验，可能会给我们启发。

请一批参与人员来做猜字谜的实验，规定猜得最多的前50%能得到5美元，而后50%只能得到4美元。但组织人员对第一组这么讲：你们所有人都能得到4美元，而成绩最好的50%还能再得到1美元。对第二组这么讲：你们所有人都能得到5美元，但成绩最差的50%必须扣除1美元。

在组织人员的影响下，第一组人员的目标就是进取型目标，争取好成绩，从而再得1美元；第二组人员的目标就是防御型目标，避免落后，不能损失1美元。

然后就开始了猜字谜的过程，当时间过半时，组织人员把参与人员的成绩告诉他们，然后就发生了截然不同的变化。

对于第一组人员，那些排在前50%的人员，当知道自己现在排在前面时，动力更足了，变得更加努力。

对于第二组人员，那些排在前50%的人员，当知道自己现在排在前面时，反而动力减少，心里松懈下来。

你看，做同样的事情，当人们参与工作并获得表扬时，他们的表现为什么截然不同呢？

原因就在于我们处理进取型目标和防御型目标的心理机制不同。当你争取的时候，如果知道自己做得不错，就会再加把劲。当你防御的时候，一直处在担心失去状态，如果知道自己做得不错，就会松一口气。

打个比喻，就好像两个人要过水塘，一个光脚，一个穿鞋。光脚的没什么好担心的，加把劲就过去了；穿鞋的就不一样，老是担心自己的鞋子会弄湿或损坏，当快过水塘而没有弄湿时，倒会长嘘一口气。这里的光脚心态就是进取型目标，而穿鞋心态就是防御型目标。

在现实生活中，有一些目标相当客观——或者是防御型的，或者是进取型的。比如，对于一些病症，典型目标就是防御型的——不要恶化。在病情恶化的时候，人们会尝试所有可能办法去医治，如果病情稳定下来了，人们就会放松一些。因此，对于防御型目标，是失败的信号会让人更加努力，成功的信号会让人松懈。

虽然有些目标客观程度比较高，但现实生活中的大部分目标却没那么泾渭分明。比如，对于孩子学走路，爸爸可能关注的是怎么快点学会走路，这是进取型目标，而妈妈关注的是学走路过程中不要受伤，这是防御型目标。

现在我们就可以回答文章最初提出的问题了——“表扬疗法”是不是真的有效？如果你的孩子拥有的是进取型目标，他很想学会这个东西，那么你的表扬会有用；如果你的孩子拥有的是防御型目标，他不要被老师或父母批评，表扬反而会减少动力。