环境对于一个人的改变有很大的关系，不过决定因素，还是在于你自己是否下定决心去改变。
微电商文案这个系列要写100期，005#。
茶客玖玖，一个兼职卖柑普茶的新媒体文案策划。
中间人（日记）
有个在电脑城卖手机的朋友，高佬，潮汕人，认识很多年了，这几年用的手机、电脑、iPad之类的，都是在他手上拿的。
也介绍了不少身边的人去他那里买手机电脑之类的，有二手的，也有全新的。
价格基本上就是渠道商进货的价格了，比电商平台和实体店都要便宜一大截。我自己对华强北又比较熟悉，所以在我知道他基本上都不会挣我什么钱，有时候甚至连路费都会亏。
还是很实在的一个小老板。从他手上买的东西多了，熟悉了之后，也就愿意向身边的人推销他了。
也不会很刻意的让身边的人去他那里买手机，只是平时大家需要换手机的时候，我就顺带的说一句，我有个朋友是做这行的，价格要比官方的便宜，都会全国联保，有需要我可以推荐。
时间久了，也帮他吆喝了不少生意。身边也越来越多的人知道我有个卖手机的朋友，能以最低的价格拿到手机。
前几天有个朋友问，让我在高佬那里给他拿台苹果7，问要多少钱，我就让高佬报了个价过来，6600.
我也没多想，就马上在给那个朋友说了6600，之后就没了下文。晚上，收到想买手机那个朋友的信息，说贵了，怎么比电视平台还贵？
我马上搜了搜，高佬那还真的是贵了。
我对他说不好意思，我去问问怎么回事。
放下电话，我想了下，我为什么要给他说不好意思呢？
第一，不是我卖他手机，我只是告诉他可以在哪里买；
第二，电子产品的价格每天都有波动，我也不可能，也没有这个义务去帮你们时时刻刻都去盯着具体的价格。
我觉得满委屈的，我只是好心，却被人怀疑赚差价。
不过仔细的想想，别人觉得价格高了，肯定是在第一时间找我，毕竟是我告诉他的。
刚开始的是，我还真的想去问问高佬怎么回事，后来想想，还是算了。
他的那份价格表都不知道是什么时候的，我跟那个朋友讲，你还是到别的地方去买吧，我不了解行情。
中间人，往往充当着信任的角色，没什么事，不要随便去冒这个险。
至于高佬这个价格，是不是实在，我也不好判断。
不需要客户去思考的文案才是好文案
简单点来讲，就是让客户读了你的文案，可以直接下单的。
如果读了你的文案，还需要十分费劲的去思考，怎么样去做才知道你说的是什么，或者想直接购买却不知道购买入口在哪里。
人性都是懒惰的，多一秒钟的时间，很多人都不愿意去做。
沃尔玛在楼道两台电梯的中间，摆满了各种各样的小件产品，纸巾、小零食之类的，在去往下一层的同时，站着无聊，就顺手带件小商品了，电梯下面就是结账的。
对于微电商而言，文案一定要能够把用户给勾过来，之前的文章我提到过这样的环节是设计诱惑。
具体怎么样去做呢？
第一，直接说明用户的痛点。产品的功能，就是去满足某个方面的需求，包括精神层面的。但是现在是一个物质过剩的年代，普通人很少有非常匮乏的物品，如果你不点名支出用户缺少了，他还真的以为是可有可无的。
就拿微电商文案来说，很多商家不重视这个环节，以为自己的产品好，模式好，随便发个图片，写个产品名称就能卖得出。
你的文案要告诉客户，你为什么需要这个产品，这个产品对你有哪些好处。
卖手机壳的，你至少可以这样说：几十块买个保护套，还是花几百块买个屏？
不提醒客户，他们甚至还不知道自己有这方面的需求。
第二，把人家的痛点给说出来，你必须给把解决方案给拿出来。
上面卖手机壳的那个，客户看到你的文案，不想花几百块来买屏幕，那应该去哪里买保护套？
必须要告诉用户，就在你那里买，你的产品可以满足他们的需求！
这个时候可以直接把你的微信号，或者购买的链接放在最明显的位置，一点击就可以购买，不能让客户去思考太长的时间。
第三，强调购买的好处。
往往这个时候还有部分的客户在顾虑，怕买到假产品，怕你的产品质量不过硬，怕买回来了没用。
这个时候你要给客户一个没有顾虑的承诺。这一点王通老师做的比较好，他给客户的服务项目，都有这样的一条，如果你对产品或者服务不满意，我们全额退款。
这是一个对自己产品、服务，有着非常强大信心的表现。如果一个商家连对自己的产品都没有绝对信心的话，又哪里来的信心去卖给客户呢？
认可，才能做得到。
实战案例（微电商必会）：
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上面的模板直接套用就可以，前提你的产品、服务必须得过硬。
