纸箱行业项目销售技巧：遇到刁蛮客户的处理技巧

很多销售业绩业绩不好，也免不了有些着急和抱怨，我是该做的都做了，销售还是上不来。他们不愿意从自身找起因。我行我素总认为自己是对的，。

很多人抱怨，现在人们的需求越来越多，对真金白银的欲望也越来越强烈，许多销售项目也都有讲究吃回扣了。

比如:《人民的名义》从大贪官家里搜出一包一包的现金足以说明一切！该如何破解这个销售难题？

职场销售

我想反问一句，现在项目销售都讲究吃回扣吗？谁告诉你的？当然也不排除有这样的人，但也不是人人都是这样吧，如果市场就比拼回扣，老板还请我们干嘛呢？他自己直送不就行啦？

如果是这样，那就让所有乙方来一个红包PK大赛，岂不痛快，岂不皆大欢喜？如果甲方就看红包厚薄，这类人也不是你的精准客户好吧，我还是坚持一个观点，红包靠不住，人情才靠得住！

我们没有开单，就开始送苹果，客户很有抵抗力，他的心里话是：“哦！你送点苹果就想打发我，在想什么美事呢？”但随着我们关心他的数量级增加，客户最后心里抵抗意识开始逐渐降低，不投降才怪！

还有人抱怨在售后服务中，有些客户是越对他好，他们越刁蛮，已经不能愉快的玩耍了。

我只能告诉你，那叫客户里的刺头，对待刺头，要给与更多的爱和关心，人心都是肉长的，你也不必把客户说的那么不是一个东西，人家给你下单了吧，让你赚钱了吧。那我们多付出一些不应该吗？

那么现在你的付出全部都是增值服务，要做到是真诚就好，尽力就好，吃了别人不能吃的苦，干了别人不能干的活，当你发达了，如果干活质量跟其他人一样，那个人收益也是跟其他人一样了。

业务谈判中，学会站在客户立场考虑问题，就能分析出客户的心理，知己知彼，就能百战百胜；

在工作中，学会站在老板、公司的立场考虑问题，就能透彻地理解公司政策，有利于业务开展；

在生活中，学会站在朋友的立场考虑问题，“己所不欲，勿施于人就能善解人意”，交到好朋友，有了换位思考，心态就能明朗起来。

这个世界没有绝对的公平，我们每天的小抱怨，像自来水管没拧紧一样，滴答滴答地流出来，除了影响我们自己的心情之外，不会对别人带来任何影响。

对于这种不公平，我们首先要学会的是隐忍，然后积蓄能量，当你为一件一件小事情竭尽全力之后，才能像火山一样喷涌而出，剩下的不用你再管，上帝会替你安排好一切。

最重要的是要不断学习，欢迎加入销售交流裙（152318628），进群暗号45，进群的同学可以免费赠送一本当当排名第一的销售书籍（电子版），《我把一切告诉你》，作者蓝小雨。我是小清哥，有二十多年创业和销售经验，期待和和积极奋斗向上的朋友一起进步！

纸箱行业项目销售技巧：遇到刁蛮客户的处理技巧