苏语嫣20161012Appso 推文

举例

「微信读书」基本上就是一个书店 + 阅读器的应用。但它和其他所有同类应用不同的是，中间有一种自己的代币叫「书币」：你可以充值进去 1 : 1 购买书币——但这样很亏！因为一进去就会送你不少书币，分享给朋友也会获得书币。

最重要的是，你可以用阅读时间记录兑换书币，按现在的兑换汇率，正常看书完全可以支持你不断地买新书，几乎是免费的。

很多产品都满足买书看书的需求，但是这个产品把阅读时间和货币挂钩，一下就让书币有了内生价值。它的意义已经超越了买书的人民币——它构成了一个完整的投放 + 回收循环。

而且不仅可以在排行榜上面和好友比拼读书时间，还可以在书中间看到大家的点评，还可以赞或者回复别人的点评。

回顾一下之前我们讲到的问题：书币创造的内生价值，它和你的动机有什么样的关系？

如果有另一个书店 + 阅读器的应用，为什么选择「微信读书」呢？是因为「微信读书」满足了读书需求吗？是的，当然满足，但是促使他每天来读、一读读两个小时的动机是什么呢？显然不是「啊，我要看书」：

*是看书免费。感觉赚了。（左）

*是我看书的活动会被如实记录下来让我看到，很满足。（右上）

*是每一次将看书时间换成书币时候的爽快。（左上）

*是看书中间与书友的互动。（右上）

*是不愿意被拉下排行榜。（右下）

这个时候，书币和阅读行为，也就是内生价值和动机之间产生了一个完整的循环：投放 + 回收的无限循环。这是一款在内生价值和动机这两点上做得非常成功的产品。所以老王就会沉迷。

如果产品经理想要学习，如何从游戏中间借鉴优点，应该记住这两点：

1.在游戏里创造内生价值；

2.内生价值应该和用户的动机好好地联系起来。