2019年11月16日，由MOAC基金会生态服务部和MOAC自治社区联合主办的“MOAC生态伙伴进社区”活动第一期在MOAC自治社区理事会线上举行，并同步在MOAC生态伙伴群和MOAC守护者群直播。
本次活动演讲人是MOAC生态伙伴望天科技创始人许中阳，他的分享的核心内容如下：
1、关于区块链从业公司在实务中如何切入客户并推广区块链然后逐步增加区块链含量。望天科技的经验是首先从用户需求角度切入，再逐步增加区块链因素。以银农直联为例，首先是通过传统软件技术解决农村资金的监管问题，其中涉及到银行、纪检和农村多方信任。产品化后满足需求后，根据用户需求增加区块链在这个产品中的功能，区块链大热的背景下，可行性更高。如果一开始就直接推广区块链进行重大模式改造，根据经验难度较大。
2、关于望天科技从事的区块链相关案例，以下案例都是在MOAC公链上进行开发。
资产上链(金通)，区块链上的数字黄金稳定币;
区块链+酒店
区块链+高校
由于MOAC母子链的架构，可以通过低成本建立包括几十个节点的应用专用链，有效满足用户软硬一体自有链的需求。MOAC的应用专有链可以让用户自有链的技术和经济门槛变得非常低。这对推广墨客可能具有关键意义。
3、金通通过区块链改造传统黄金产业链行业，逐步积累了区块链+数字黄金的经验，应用将在近期上线。
4、MOAC在当前的中国区块链实践中，需要增加自己对政府采购的适配性。个人觉得可以通过硬件国密的方式，增加中国政府采购MOAC的可能性，并且以应用专有链的方式满足政府对于自有链的需求。
全文如下
主持人：大家好。我是高斯，基金会的首席生态官。上周的时候，在理事群向各位理事介绍了新的墨客生态共创计划。很高兴的是，一周以后我们就有了新的生态伙伴。许中阳的望天科技在泉城济南，中阳兄是资深老井粉了，今天呢他会为我们介绍一下他参与的基于井通和墨客的区块链项目的案例，同时也介绍一下他在济南看到的跟区块链相关的各种资源。那我话不多说，接下来就请许中阳开始。
许中阳：关于区块链公司切入大家好，社区的朋友大家好，非常高兴有这个机会啊。首先要感谢一下这个墨客基金会有这么好的组织形式。我参与井系的时间不短了，这些年也算是摸爬滚打吧，尤其是做了望天之后，在济南这边也算是从事区块链行业的一项工作。所以说这一年多以来吧，有一些经验教训，有一些心得体会，也正好借这个机会跟大家分享一下。
我先概括介绍一下我们这一年多来所做的具体的工作，首先从方向和策略上来讲，区块链公司应该说，，到目前为止仅仅依赖于区块链方面的这些业务，其实生存都是个问题。所以我们从一开始首先是考虑一个怎么活下去，能有一个比较充沛的连续的现金流，然后在这个基础上呢，就把这个区块链比较长远的规划能够逐步去落地，主要是采用的一种策略。所以，基于这种理念我们一开始做了一些跟区块并没有特别直接关系的项目。
比如说有一个叫做银农直联，我们都知道农村其实相对来说，信息化程度还是比较薄弱的，所以说这有可能形成一个蓝海啊。经过我们实地调研确实也是这个样子。而且呢，农村的事物，之前从阳光政务从反腐的角度来讲，农村因为很多钱都是以现金或是白条的形式存在的，所以要想有效的管控，防止腐败，难度比较大。
我们基于这种需求做了一款叫做银农直联的产品，就是银行花钱买这个软件给农业农村局来使用，同时打开一个接口给纪检，能够有效的管控这笔资金的使用。
那么，从反腐的形势来讲，从最早的打老虎到后来的打苍蝇到现在的微观反腐，这块是非常重视的。这个事情呢他又和银行有关系，因为现在银行之间的竞争也非常激烈。在农村农业已经是比之前的好多年产生了很大的变化。简单来说的话，农村不光是各种政策扶持的落地，各种资金能够直接拨付到农村的还挺多的。所以说怎么样去管好这个钱花好这个钱，一方面是纪委这边非常重视，另外银行呢，也很想用各种手段把这个钱营销到自己的银行里面来，增加自己存款的数量。
我们都知道，做项目还是比较辛苦的，做完了这个你得提前花好长时间去准备下一个项目到底在哪里。所以说，如果能够做成产品的话，对公司的生存发展，肯定都是非常有好处的。我们就把这个银农直联做成了一种产品，就可以在山东省乃至于省外吧，在全国去推广它。那么一开始这种产品和区块链，其实并没有特别直接的关系。但是现在这个区块链的风潮来了，那么我们理论上是可以在这个银农直联各个环节加入区块链的理念的。而且我们也做了很多这方面的工作。在目前这种形势之下，也有不少地方主动找过来，希望我们能够在产品当中，根据每个地方不同的情况，定制化的加入一些区块链特色。这样的话，这样就形成了一个比较好的商业闭环。
而且有了这个基础之后，你再逐渐的增加区块链的东西啊，这样的话就有基础了。如果反过来看的话，一开始你强行的要求去做区块链的项目，或者说比较大的区块链的模式这种设计，我们这方面的尝试过，这个难度很明显会大了很多。
而且对于井系很多初创公司来讲，其实一开始拿到的外部的投资数量往往并不大。怎么样能够想办法自己能养活自己，保证生存的前提之下再去谋求发展，这可能对大家有一定的参考意义。
关于实物资产上链(以金通项目为例)
实物资产上链，和稳定币的应用来讲呢，都是受到一个普遍重视的。而黄金上链这个是可以兼顾了两方面的各种需求。但这个项目推进起来也是碰到了很多实际的困难。整体的这个项目设计思路就是这个样子的，我们首先呢，因为是在山东这边，还有陕西，包括河南这边都有一些资源。这几个都是中国主要的黄金产区。我们有大量的线下的资源，矿山啊冶炼厂啊，包括有些上市公司的一些资源连接。
资产真正上链之后，就可以得到一个非常好的流通性。那么，在这个基础上，展开各种各样复杂的金融方面的应用就具备了一个基础。首先在黄金产业的内部，我们可以做很多的事情，然后就是把黄金做成一种通货，做成稳定币，那可以利用的方向就会非常的多。包括跨境贸易的我们在这方面都有涉及。
区块链+酒店另外，我们还做了一个利用区块链的酒店预订的这么一个项目，因为我们都知道在旅游行业尤其是酒店预订这个方向上互联网化的这些OTA，比如像携程啊，去哪儿啊，还有包括阿里的飞猪，他们在行业里的地位都是非常重要的，占领了这个方向很大的一块市场，但是他同样带来了很多的问题。OTA订酒店的这个费用现在普遍高达20%以上，他们变成了一个垄断者，对于行业整体的发展形成了很大的压制。这怎么样能够有效地改变这种局面，降低这个中间费用，这是行业的几乎所有的参与者都是非常期待的。
这个项目上，我们的合作伙伴是业内比较资深的专家，他们之前在没有用区块链的情况下，也用中心化的技术做过这方面的各种尝试。所以说，这里可以多提一句，区块链本身它是一种技术，更是一种思想。但是怎么样去落地应用的话要和行业进行一个比较深度的结合。我们都知道，在IT方面的这种专家，他成型的时间培养的时间相对来说会短一点。但是传统行业的专家，你往往没有个十年八年的这个沉浸下去，其实很难成为真正的专家。到哪里怎么样快速的寻找的这方面的专家，然后我们深度的合作才真正有可能产生于模式上的一个真正的变革。
另外还有一个项目，我们正在运作与所有跟产业相关的需要，去深度接洽的，需要长期积累的。这个做起来往往是需要一些时间的，而且成功了，这种概率相对来说可能会低一点。所以说，在目前区块链比较热的情况之下，有哪些相对比较短平快的项目能够拿到钱，而且跟区块链结合比较紧密，这个方向是非常值得去探讨的。
区块链+高校高校区块链，或者说准确的讲教育区块链。每个高校，现在都有一个相对比较明确的这种需求，我们需要给他建一个区块链的实验室，我们需要给他提供一个平台，能够让学生在这个平台上能快速的了解区块链是什么，能够快速的各种实际的这种操作，培养他开发的技能。这件事呢，完全可以做成一个产品。除了针对学校，也可以针对不同的行业或者不同的部门把它变成一个比较简洁的比较直观的能够传达区块链是什么，能用来干什么，并且培养区块链基本的技能。因为我们都知道区块链本身技术门槛比较高，仅仅是简单的描述，其实不太容易把这件事情说清楚。那么如果我们有一个平台，能够把各种各样的应用放到上面去，至少是各种模式应用的这种案例或者DEMO能放到上面去。就好像我描述一个苹果好不好吃，你说了很多，很多人还不清楚。但是在平台上，你们快速的去用一用，这样的话就能得到一个比较直观的快速的一种体验，这对于推广区块链其实是非常有好处的。
首先，数据真正掌控在自己手里面不去上公链，这是很多项目方的非常明确的要求，尤其是政府类的更是这个样子。另外呢，如果我们推荐的方案需要自建区块链平台的话，投资要几百万上千万啊，那么这个客户大部分可能就被筛选掉了，很可能拿不到这个单子，那么用我们这个墨客的子链呢，性价比就会非常的高。整个区块链的入门门槛就会降得很低，能让大家快速的尝试起来，又在真正有效的这个行业应用起来之前，有广泛的低门槛尝试机会，这是一个关键因素。
这方面可以拓展开来，具体讲一讲，比如我刚才说过的高校自有区块链，可以用树莓派的方式来搭、基于学校的原有的这个机房里的服务器来搭，相当于一种云服务的方式，或者说是虚拟机的这种方式，都能够非常快速而且比较简单的把这个子链构建起来，甚至都不需要投入任何硬件的这种成本，总之就是把这个入门的门槛降到足够低。不仅是成本的考量，还有这个我们现在墨客已经有这个一键发链的这个技术，高性价比、低门槛、复杂性大大降低，各方面都可以比较有效地满足。
提问环节：Q1：刚才那些案例里哪一个跟MOAC的技术结合的比较紧的，我想听听这方面的。另外有没有准备在子链上开发的项目?A1：好的，这些案例都是在墨客上做的。一般情况下，我们给项目方的推荐都是尽可能让他们用子链。这样的话，能够把我们这种母子链的这种架构优势能够充分发挥出来。比如说，除了上面几个项目之外，我们最近还在做一个农业物联网项目的区块链。而且这个链一方面是要求他们用子链。另外呢，就是我们帮助他们尽可能实现一个低成本的子链。最近基本明确了我们现在是可以用树莓派的这种方式去搭建子链。这样的话，如果是二三十个节点的话，搭一个子链出来只有两三万块钱的硬件成本。这样的话就会使得构建一条自己的专有区块链，成本变得非常低，门槛非常低。
Q2：许总您好～我想问一下，关于黄金金通实物资产上链能详细讲讲吗～A2：好的，我讲一下金通，最早有这个项目的想法，主要是考虑到当时稳定币的需求非常强烈。那么USDT我们都知道他的问题是非常多的啊，我专门组织人马去研究过这里面的问题和猫腻是非常明确的。那么，用什么方式也去替代USDT，那用各种法币来做的话，其实都会存在一定的这个法律风险，各种各样的问题会比较多。那么黄金呢，他其实是几千年以来大家都比较认可的这么一个稳定币，也就是说，大家达成对USDT的这种共识其实是有难度的。那么，达成对黄金的这种共识，这个可能就要轻松很多。
那么，基于这种全球范围内的千年共识，我们一开始希望达到一种真正的稳定币，那么后来经过实地的调研发现，仅仅黄金产业这方面的需求都是很强烈的。首先，在很多的黄金产地，很多老百姓手里面其实是有多少都会有一些黄金的存货呢，但是这种零碎金子通常只能交给商贩，然后他们收购了之后再去送到冶炼厂，这中间产生的中间费用比较高。这对目前的区块链应用来讲还是很重要的。
我们金通设计了一个双通证体系，一方面是黄金上链之后把实物黄金变成了一个数字化的区块链化的那个黄金，我们把它叫做AUT。那么你在这个AUT这个平台上所做的所有和这个黄金实物上链相关的这些工作，我们都有一定的激励措施，这就相当于积分一样吧，把他叫做AUP。
这样的话，只要能把黄金存到区块链上面来，就相当于把黄金存到了这种区块链银行。而你在现实当中存到银行里面是没有利息的，在我们这个平台上就可以产生利息。大家可能要问，你这个利息到底怎么来的?
首先，作为稳定币的话所能产生的这个价值溢出构成这个利息来源之一，这个是非常明确的。另外，在黄金产业链里面其实是有很多的黄金首饰的加工商，他们需要用到大量的实物黄金。这方面，他们所日常所用的这种方式，产生的这个利息压力吧，产生资金借贷的压力，那还是非常明确的。我们就相当于破除了很多的中间环节，把这个实物黄金的这个需求方和供给方有一个比较直接的联系。
黄金上链其实是一种通用模式。
除了上面这两种方式可以产生比较明确的新增价值，另外的更大的一个方向就是把黄金染色。这种通货，那实际上可以进入到各个产业里面去。比如说我们把黄金染成黑色，我们可以把它叫做石油通对吧。假如说我们也可以把它变成农业通啊，或者变成智能医疗通。这样的话，黄金的金融属性就得到了很大的解放，但是说实话，这方向需要有很多法律方面的问题有效去解决。
关于MOAC如何通过硬件满足政府需求
先说一下硬件方向，因为井系涉及到区块链硬件比较少，那么我们作为这个平台方呢，其实相当程度上需要和硬件这边进行一个比较深度的融合，这样的话整体我们的这个区块链底层都能得到更加有效的这种支撑。比如说，我们这个区块链的这种硬件加密算法，其实有好多是可以用硬件来执行的，可以用专用芯片来执行的。那么这个效率和安全性各方面就能得到更好的保障啊。那么墨客一直以来是以硅谷技术作为我们一个非常重要的一个宣传点的，那么这当然是非常大的一个优势。但是现在在国内呢，为了和这个政府的这种需求形成一个很好的密切的那种配合，这里其实是需要做很多工作的。那么硬件，尤其是跟国内自主产权的这些硬件厂商和技术提供方进行比较紧密的合作啊。其实存在一个非常好的那种机会。这个因为我个人在山东这边有这边比较强力的资源，所以我现在也在推动着他们的工作。比如说我们做一个政府专用的一个子链啊，这个事情应该是必须要首先做到的。另外，子链我们先把它叫应用链，目前主要还是从技术来讲分类的，那么如果我们换一个思路，比如说政府的税务的监管，审计，要不要一条专用的链啊，或者说从区域来分刚才市政府的不同的部门。那么一个县里面要有一个，一个市里面有没有一个，或者说银行，他能够上下统一协调组织的这种一体化大的机构需不需要有一条自己的链，这方面其实是有非常广阔的市场空间的。这个方向的推动一方面可以结合我们具体的项目，另外，因为现在区块链热度都已经起来了，四面八方找过来去培训的还挺多的，那么我们也是争取把这种培训，除了把它做成一个初期的一种引导教育的这么一种事情，能让大家对区块链有一个基本的认知。另外，也希望通过这种方式能够做一些商务的一些打前站的这种事情，能够把我们的这个思路啊，那个想法啊，能够相对早一点，能够推到别人那里去，然后也借这个机会发现各地各个行业他们真正的需求。
最近这些年经济下行，其实各个地方政府都是非常着急的。广东腾笼换鸟山东这叫做先行区，全称叫做新旧动能转换先行实验区，在山东一下子搞了三个，济南一个，烟台一个，青岛一个。这个口号提出来的，已经不是园区了啊，这个区域规划挺大，比如像济南这边，他的先行区占地是1030平方公里，怎么这么大的规划?你到底填充什么样的实质的内容，这里面是说实话还是比较难的。
那么，怎么样用区块链来统筹这些事情，形成区内的优势产业，更好的这个协同是吧，更好的整合，这也是一个非常大的方向。我相信这种宏大的方向性的规划，和井系现在越来越明确的就是国家队的这种地位应该是非常匹配的。但具体的工作呢，需要我们明确方向之后，然后还是从具体的项目来入手。
对领导们来讲，最关心的往往是自己的这个位置，还有政绩。我们怎么样能够帮助领导去分清责任去界定责任，那么不属于自己的事情，不要扣在我头上来。那么在区块链非常热的这个当下，同时还能够快速提升当地那种业绩政绩，这是非常重要的考量。也就是说，政府的这种项目可能两手都要抓，两手都要硬。
