你好，我是魔方，今天在整理手机文件的时候，偶然看到去年写的战略顶层设计笔记，这是我2017年写的，由于是随手笔记，整个文案可能有点乱，我也懒得整理，请你原谅，本文阅读大概需要8分钟时间。
今天我把它公布出来，跟你分享一下，希望对你有启发，虽然现在在币圈，但是这个顶层设计适合所有行业，相信也会对你的行业有些帮助。
我把所有的营销手段、商业模式、金融模式的使用技巧称之为招式，如果没有内功，光有招式，依然发挥不出最大的威力，先修炼内功，在修炼招式，并且不断实践，把所学的知识转化为自己的东西。
下面我来总结一下，战略顶层设计的内功心法。
战略顶层设计4个步骤：
1、 有梦想
2、 战略顶层设计
3、 测试
4、 放大
做任何项目，首先要有梦想，你要知道自己到底想做什么，想要什么，如果一个人连梦想都没有，谈何成功。
梦想是支撑自己走下去的信念，有了信念遇到任何问题都不怕，并且会想各种方式去完成。
有了梦想，知道自己要做什么事情，接下来就是做战略顶层设计，一个好的战略相当于成功了90%，就好比你要起一座100层的大楼，但是你连图纸都没有，怎么能建得起来。
当设计好战略顶层设计之后，接下来就是测试，测试你的想法是否可行，要大胆设想，小心求证，不能设计好之后马上大力投资干，因为没有测试过的想法就大力干，很容易失败，而测试就是用最少的资金，最少的人力物力去实践，这是一个从0到1的过程，测试就相当于打样板，有了0-1的数据，才可以放大。
假设测试失败，那么从新调整，然后在测试，直到测试成功为止，测试成功之后，才是放大。
放大就是用测试的结果去整合社会资源，利用社会资源去放大，相当于四两拨千斤，放大就相当于把测试复制100遍的结果。
以上4个步骤是战略顶层设计的成功4部曲，要想做一个成功的企业，必须要符合5个标准。
成功企业的5个标准：
1、 轻资产（物力轻、人力轻）
2、 快现金（现有销售，后有生产，现有利润，后有成本）
3、 易操作（最好不需要用人来操作，操作难度是步骤的N次方）
4、 高利润（要暴利多销，不要薄利多销）
5、 低风险（战略风险低、财务风险低、法律风险低）
我们做项目，一定要按照以上5个标准去做，这样的项目才是好项目，而且满足以上的5个标准才能打60分，要想打90分，还要加入各种运营技巧才行，才能保证成功。
之前，我以为做企业很简单，就是找个痛点，找需求，然后在去找产品来满足这些人的需求，这样就可以赚钱，之前也一直是这么干的，所以找项目对我来说很简单，但是学习玩之后发现，企业要赚钱，但是赚钱的方式不一定要亲力亲为，可以有更轻松的方法。
创业的目的是什么？
就是打造一个自动持续安全的盈利系统，并为社会做贡献！
这就是创业的目的，人来到这个世界是体验生活来的，而不是被生活所压迫的，很多人都活反了，包括我自己也活反了。
今天开始，我要换一种生活的方式，去体验生活，打造自动赚钱的机器，而不是被工作支配，被金钱支配，这很重要。
而且，之前做事情总想着前期亏一点不重要，后期积累客户多了，钱一定会赚回来的，这就是一个错误的思维，这样的生意做得越多，死得越快。
就像做工程一样，你的产品先给我使用，然后工程结束之后在结款，这样的单子接的越多，资金链就越紧张，有一天资金链断裂了，那就是破产的时候。
任何时候都要想着，先让自己立于不败，然后在想着如何赚更多的钱，这个观念很重要，决定了生死存亡。
做企业的三个层次：
1、 营销模式研究的对象是：客户，采取的策略是卖，打造劳动收入，解决生存问题
2、 商业模式研究的对象是：资源，采取的策略是送，打造自动收入，解决做大问题
3、 金融模式研究的对象是：现金流，采取的策略是借，运作现金流，解决自由问题
这3个层次，也对应了3种老板状态：
1、 个体户：想着去卖
2、 整合者：想着去整合资源
3、 金融家：想着如何用别人的钱来赚钱
也就是说，假设今天还想着怎么去卖产品的话，那么永远活在卖的世界里，这种思维很难做大，而且也做得很累，因为涉及到卖就会有抗拒，所以企业家要想着如何去做整合者和金融家，这样才能做大。
作为一个合格的创业者，你要时刻保持一个观念，今天你想做的项目，一定有人做了，你就想着如何去控制过来就行，如何去整合，而不是自己从0开始干，自己投资，这个观念很重要。
例如前段实践我还想着如何投资养生馆，如何投资鼻炎馆，其实这些已经有现成的了，我只要想着如何整合过来利用就行。
包括之前也想着如何利用炒币投资，吸引更多人来投资，那么我们的客户在汽车美容店，美容院，发廊，高端会所里，那我要去吸引他们来投资，不需要我自己去开店，我只要把这些店整合过来，让他们把客户介绍过来即可，设计一个共赢的商业模式，实现共赢即可。
什么是共赢，今天我终于悟到了：
假设有10个人，其中9个人的利益不减少，其中一个人的利益增加，这叫共赢，如果9个人的利益增加，1个人的利益减少，这都不叫共赢。
所以设计商业模式的时候，要确保参与到整个模式当中的企业都是共赢的，这样才能形成闭环，否则就是一个迟早失败的商业模式。
营销模式解析：
要想打造一个好的营销模式，首先应该有一个好的品牌名，这是传播的基础，没有这个基础，再好的策略也会打折扣。
好的品牌名应该具备两个特点：
1、 一听就记住
2、 一听就想买
我之前就看到很多名字就很差，例如我们楼下有一个做汉堡包的，起名叫：麦诺先生，通过这个名字我真的不知道他是做什么的，怎么会好卖呢！
还有一个品牌叫做广邑门业，请问邑怎么读，我相信很多人读不出来，读不出来怎么能记住呢？
所以一个名字，要站在消费者的脑子里去取名，而不是自己认为有意义，想起什么就起什么名字，那是不对的。
好名字的案例很多，下面举几个例子：
跑得远电动车：这个名字一听就想买
鞋掌柜：一听就知道做鞋柜的
风水大师名字：活罗盘，一定就知道功力
借呗：一定就知道借款平台
今日头条：一听就知道日头条新闻，大家都喜欢看头条
这些都是好名字，所以一个产品的基础是品牌名，好的品牌名传播起来事半功倍，所以在起名的时候，要站在消费的脑袋里思考，消费者需要什么，有什么痛点，然后在去起一个一听就知道能解决我问题的名字。
例如：
牙科：牙医生、牙博士、
充电宝：充得快、快充
炒币软件：币教授
这些都是符合这些产品的，我随便一想就能想出很多个出来，都符合行业，也符合客户需求，一听就像买。
有了好的品牌名，接下来就要运用鱼饵营销、钢丝营销、锁链营销，把这3个营销模式叠加组合使用，肯定也能使用出巨大的威力，这些我就不详细写了，因为营销本身就是我擅长的。
嘻游记游泳馆：
办理1张会员卡仅需10员，里面有300员的额度，每次游泳60元，办一张卡可以游5次，来的前几次都不需要促销，来到第四次开始追销充值更大金额的会员卡，通过这一招就能吸引来很多客户，这就是威力。
接下来分析商业模式，商业模式可以各种组合，千变万化：
1、 店中店模式
2、 协议控制模式
3、 平台模式
4、 收费站模式
商业模式的目的就是，只要自己做一次，以后就不用自动做了，打造商业模式的时候，要想着先利人后利己；
万能合作系统：先人后己，人我合一！
而且不要受行业限制，世界上就只有一个行业，就是为人类服务，为人类解决问题！所以，你要想着跨界，如何跨界去整合资源，强大自己。
行规不是用来遵守的，而是用来打破的。
店中店案例：
百变猪猪包：自己生产包子，然后放在超市、小吃店里去销售，给底价销售，自己负责配送、生产即可，解决了客户和销售问题，只做最核心的部分。
其实很多产品可以做店中店模式，例如共享按摩椅，共享娃娃机，这些都是可以的，这其实就是协议控制的一个版本，增加他的收入，或者降低他的成本，只要能解决一样，就很容易能合作。
印象北部湾饭店转型，要先自我分析，分析自己的产业链：
作为一个饭店需要：
1、 原材料
2、 加工（核心）
3、 终端销售
4、 客户
思考几个问题：
1、 那些是核心技术？
2、 哪个环节不重要？
3、 哪些是可以外包的？
4、 哪些不需要自己投资的？
5、 怎么容易整合上下游？
把这些问题想清楚，然后在核心的自己做，其他不重要的能外包就外包，能整合就整合，自己只做一件事就可以了。
最后分析，加工是最核心的，所以其他东西全部外包出去。
协议控制案例：
热回收设备：一套设备1500元，可以节约煤气和电费，这个东西有点像鸡肋，可有可无，卖不动，后来采取赠送的方式，免费赠送，免费安装，但是店里的毛巾，洗发水要从我这里进货，很多老板都愿意接受。
于是呢，开始签协议，3个月交付产品，这个时间就拿着协议去找投资，把投资的钱来生产，然后交付店家，赚取后面源源不断的现金流，而且更自动。
这个案例就是降低店家成本，然后转移支付边缘化产品，那么很容易成交。
实施步骤：
1、 分析客户的产业链
2、 控制对象的利益（收入或者成本）
3、 设计出一个能增加利润或者降低成本的方案
4、 转移边缘化产品的支付
5、 谈判合作
这就是设计协议控制的基本步骤，具体每个行业在进行细节性的设计。
安全培训案例：
安全培训是一个培训服务，主要培训工厂员工的安全生产意识，和安全防范，那么销售起来很难做，但是政府又要求企业做，很多企业为了解决成本，都没做。
换了一个模式，免费送，但是企业的办公用品必须跟我买，于是做了一个APP，企业只要每月在上面消费2000元，安全服务我就一直免费做下去，签5年协议。
APP上面在去谈各种商家，企业下单了，由各个商家送活上门，然后安全培训也外包出去，最后自己什么都不用做，就躺着赚钱。
印刷包材案例：
很多企业都要印刷包材的需求，但是每次都会招标，搞得很累，利润很薄，后来采取免费送，然后转移支付劳保用品，同样搭建一个APP，合作劳保厂家，最后自己什么都不用做。
以上两个案例，都是先对企业对象做产业链分析，然后在转移支付边缘化产品，让企业更容易做决策，从而实现其他产品上去赚钱。
还有很多，我就不一一写出来了，记下来讲金融模式。
金融模式：
1、 消费权
2、 分红权
3、 股权
消费权是最简单，最好用。
金融的3种模式：
借钱还物
借钱还钱
借钱不还
消费权就属于借钱还物
分红权属于借钱还钱
股权属于借钱不还
消费权可以做3种卡
1、 次数卡美容、养生、发廊
2、 限时卡健身房
3、 限额卡游戏厅、充值卡
消费权融资的无敌充值系统：
1、 分析消费流程
2、 设计充值程序
3、 实施充值
4、 充值金额先小额、其次中额，最后大额
例如饭店：
1、 找位子
2、 点餐
3、 等餐
4、 上菜吃饭
5、 吃完闲聊
6、 买单
7、 离开
整个消费流程当中，吃完闲聊最好去促销，所以每个行业都要分析消费流程，在最好的时间去谈。
设计充值程序，要给客户未来的好处，更要给当下的好处：
例如：花50元办会员卡，可以享受：
1、 打9.7折
2、 赠送500元额度，以后每次可以使用10%
3、 马上赠送一个价值98元的充电宝
以上策略，第一和第二部最多打动30%的人，剩下的人要靠第三条去打动，所以要按照这个原则去做：要给客户未来的好处，更要给当下的好处！
以上是这两天学习到的内功心法，虽然没有具体实施策略，但是有了思维，方法就简单多了，接下来就是实施具体步骤，开始实施计划，做一个整合者，然后在做金融家。
我是魔方，今天就分享这里了，可以加我微信（bushi361），欢迎交流。
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