项目销售：男怕入错行，看天时在择业中应用

《三国演义》有讲：曹操挟天子以令诸侯，占了天时；孙权，挟长江天险占了地利；刘备呢，有仁臣武将，这团队就占了人和。这三家各有所长而形成了鼎足之势。择业上如何看待这个概念，其实就是（天时）指行业增速比率；地利是说什么呢？是说公司所处的位置；人和，就是公司综合竞争力指数。

如果我们选择一家占有天时地利人和这个行业或者公司，哇，不得了，已成功了30%。

有人就问了：“哎，什么什么什么，这择业还要看天时地利人和呀？没听说过，别瞎吹了。”

呵呵，那么请你保留这个怀疑心态，看看这个顶级销售高手啊是如何择业的。

中国的经济GDP，它的年增长是8％，如果咱们所处行业连国家GDP这个增速也跑不过，能实现年薪翻三番？对这个行业我只能说sorry。

所以说，我们要强调的一个，就是行业翻倍递增，这意味着客户需求翻倍，借助行业发展大势，搭这个顺风船，出海事半功倍！这里经常有大师就说了，选择和努力是同等重要！

那么就是行业呢，它翻倍，客户肯定就翻倍；客户需求翻倍，公司销售人员呐，就不必使出吃奶的力气去推，对不对？大家想是不是！那么这块来说只需顺势而动，那么你整个销量就提升上去了，因为市场扩大了；公司呢,需要更多的市场总监和各级经理,而这个职务提升了就带动了薪水的提升，由此呢,员工借助大势所趋走上良性循环、上升的通道！

我在这里就想问问大家：客户需求倍增，你还需要付出额外的努力吗？我说肯定不用，所谓“先知三日富贵十年” 。咱们羡慕顶级销售所创造的销售奇迹，不如反思自己的行业选择。

所有销售大师都在讲，选择与努力同等重要，我们想快速成为顶级销售，不借助天时来帮助自己，难道还指望天降贵人吗？这不可能的事！现在如果我们掌握了这个秘诀，现在你就是自己的贵人。每个行业都有那么一段黄金发展期，你错过了那么就是跟自己的财运擦肩而过。这怨不得别人，是不是？那只能怪自己啊，没精确分析行业发展的趋势。

当然了这事情也没有绝对！这牛人啊，一样能在各行业脱颖而出，这所谓行行出状元。这雷军呢，他就是超级大V，是吧！他在智能手机行业做这个小米手机，三年把公司的市值做到600个亿啊人民币，600个亿市值！但是你把他换到那个吸管行业，就我们喝水吸管行业三年能做到一个亿吗？所以说选错行业，带来600倍差距，这难怪老话说得好男怕选错行，女怕嫁错郎。

那么有同学就问了，我怎么搞明白行业发展趋势呢？这个好办，百度！百度就是搜一搜这个发展概况，凡是年增长30%以上的行业，都是优质行业。再对比国外该行业的发展概况，从数据中就能发现该行业的增长潜力，与发达国家相差越远，我们成长的机会就越大。

那么面试前要搜点信息，分析信息，也要费点力气，但是磨刀不误砍材工，这个是完全值得的。

呵呵。。。好了，好了，不歪歪了啊，我再次强调：“东风不与周郎便,铜雀春生锁二乔。”择业一定要看天时!

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