【一念微商笔记】新说丨在线教育不能做成大平台

我是一念，正在微商的路上的90后小女生。我也是在响应老卢同志的号召。每天读一篇文章。没办法，虽然老卢希望我们都来写，但我文笔不好，半天写不出几个字。先将就用你的吧。微商怎么做：www.laoluv.com 这是我每天都会去看的网站。

  这条音频说的是，在线教育能不能做成淘宝级的大平台。

在线教育这个概念近几年一直很火，很多资本纷纷投入，想做出一个线上教育的大平台。但是最近，头头是道文化产业基金董事许维发文说，在线教育是做不成淘宝级的大平台的，能做成淘宝级的是内容付费。为什么这么说？许维给出了几点理由，下面给你说说。

第一，不同课程的流量没法共享。淘宝的流量可以被几十个的类目共享，用户在不同品类的消费需求可以同时被满足。但是教育的需求因人而异，比如一个有会计培训需求的人，对美术培训就很难有需求。所以一站式课程平台不会带来明显的流量规模效应，反而会因为入口过多导致用户体验变差。

第二，在线教育网站本质上是一种服务，而不是交易平台。因为教育和零售不一样，教育的信息不对称程度很高，用户没办法知道哪个老师好，只有机构用自身品牌为老师个人背书，承诺服务水准的标准化，才能解决信息不对称的问题。所以在线教育做B2C可行，但是C2C就不可行。另外，在线教育的用户也不是在你这里买了东西就离开，他的整个学习过程都要在这里完成，不同课程的教学方法不同，不存在通用解决方案，很难标准化，也就很难做大平台。

第三，因为在线教育的客户群非常细分，营销销售靠高空作业就没有效果，必须采用一对一的销售模式，所以大规模销售团队就成了标配。但是，由于营销销售成本太高，而且客户生命周期短，重复消费几乎没有，这就要求客单价必须高，否则就会亏损。因为价格高，所有人都觉得做教育很赚钱，但其实利润真没那么高。

第四，所谓的一对一其实也是个坑。最早英语行业因为存在特殊性，一方面外教存在地理空间的隔离，另一方面他们不用会教学，只要会说话就行，所以劳动力供给充沛。但现在的教育培训行业，做一对一，没有足够的教研和教师培训能力，想转型很难。许维说，在线教育做的不是流量生意，公司必须做重，自己老老实实提供服务，把控服务质量，慢慢发展。

最后许维认为，想做出淘宝级的平台，在线教育不行，但内容付费可以。因为首先从性质上说，内容付费和在线教育很不相同。在线教育的服务效果很容易评估，你报了一个班，半年下来，提分多少，很容易判断。内容付费呢，其实和图书一样，属于兴趣型消费，你买了不一定都看，看了也不会特别功利地去评估效果。但是你还是会买。其次，从流量上来说，在线教育里，不同课程的流量很难共享，学会计的就不一定学法律。而内容付费，流量可以共享，一个用户可能同时对多个内容感兴趣，而且他也天然需要一个平台去满足自己不同品类的内容需求。这样，内容付费就可以出现淘宝级的平台。

以上就是许维对在线教育的思考，供你参考。

微商公众号搜索“老卢微商课堂”，方便和老卢沟通。反正我就是这么和他聊的。不知不觉，就感觉自己从老卢身上学到好多微商的知识。大家一起加油。