创业潜规则



原文：http://forum.esm-cn.com/BLOG_ARTICLE_6754.HTM

引子

对于那些立志成为大人物的人我写这些东西大概毫无帮助，因我就是个小人物，且反感学习大人物的成功经验，更反感所谓的大人物。但是对于那些想自己创业挣点钱过日子的人希望能有点参考价值。

在这个国家经过了若干年的经济大跃进之后，现在对于后来者来说那些白痴加苦干就能挣钱的机会的确不那么多了，但是不等于说没有机会了，如今的问题是要的确有两下子，再加上像牛一样苦干挣钱过上个小康还是完全可能滴，但是要过上中产阶级以上的生活大概有点困难了，因这个国家发展的模式出了问题，前面的人已经非常狠的掠夺了后来者的财富，方法有很多种，比如房地产就是最无耻的一种，当然还有其他诸多垄断行业就不一一列举了。

 

闲来聊天我们时常感叹为什么在中国做生意竞争怎么那么激烈？其实很大程度上是因为你可以做的领域真的很少，有些领域看上去可以做，事实上各种审批使得你根本无法操作，就好比宪法里写满了你的权利，你要是真的去行使你的权利，你就要被‘执法’了。混蛋学者们叫做玻璃门，看着什么都有，但是进去不可能。说到中国的学者就更让人生气了，中国的知识份子真是几千年来未有之混蛋，韩寒说了些一个国家公民的基本常识，就能火成这样，说明中国的知识份子猥琐到还不如一个小屁孩，更不要谈什么捍卫真理打破玻璃门了！

那么谁来拆除创业路上的那些玻璃门呢？其实最有机会的就是那些有影响力的企业家阶层，没想到这些个主多数已经被招安了，举着人大代表的招牌不代表人民说话，简直就是浪费选×票。这种人通常分几类，第一类为扮演“宽厚长者型”，这类人在体制的夹缝里取得了些成就，多少都有原罪，迫于各种压力说话小心谨慎，他们可不跟你研究怎样利用自己的影响力去推动社会进步，搬走创业过场中的障碍，最多会告诉你他是如何忍辱负重干活的，巴不得把自己描述的像狗一样卑贱的适应着那些不合理的制度，最后还能干干净净的登上了成功的巅峰，说到底还是在变相的表扬自己的诚实，我时常对这种人很警惕，因以我的经验告诉我一个人越缺乏什么他才会强调什么，你见过李嘉诚向别人炫耀过他认识哪个有钱人吗；第二类叫“投机者”嘴里骂着这个国家的体制，其实真正恨的是为什么拿到好处的不是自己，他们有大把的挖地道绕过障碍的经验，这种人多少还有些坦诚。第三类属于沉默者，演低调装优雅，其实是缺乏公德，多数是久而久之麻木了，要么移民走人，要么成为沉默的大多数。所以如果你创业千万别信第一种人的鬼话，这些人多数是伪善的家伙，倒是可以向第二类人请教请教，他会告诉你诸多实用的方法，但是要警惕你可能慢慢变的不像你了！

（今天累了，以后接着侃，既然开了博客还是要时不时的发几篇文章的，否则就是不干实事了，当然大家喜欢就顶一下，这样也有写字的动力，坚持最少一个月发一篇，把这个问题整明白了，以便让准备创业的铜制们有个参考）

 

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一、为什么要创业

据说法国有个哲学家叫罗嗦（卢梭）说过一句话，大概的意思是说人要么欲望得不到满足痛苦，要么欲望得到满足后空虚，总之人生会在痛苦和空虚中度过。我个人推测大概是因为这哥们的性取向太特别，所以才有这样的感慨。中国人也有对于人生的论述，比较传统的就是所谓君子立功、立德、立言，总之都有点想不朽的意思。按照这个套路你会发现，基本上所有有些成就的生意人都在按照这个方向塑造自己，先是事业上有些成就，然后标榜自己如何的诚实美化自己的道德，如果这两步都很顺利不被人揭穿，接下来就该出书了！

 

对于普通人来说，我觉得追求自由才是普世价值，否则怎么全世界对于人的惩罚都是关进监狱限制人的自由呢？个人认为自由分很多方面，按照现代社会的活法可以从财务自由、时间自由及心灵自由三个方面去规划自己的人生。而创业是最有机会实现前面两个自由的，因如果你干的好则有机会积累相当的财富，同时时间又可以自由支配。当然干的不好风险也会大很多，这事儿好比是宇宙飞船脱离地球引力，需要相当的动力并克服摩擦爆炸的危险，但是真的克服了引力飞入太空它就彻底自由了。至于心灵自由那就难了，这事很多绝顶聪明的人都干不好，比如王石这样的牛人，爬完大山又去哈佛，完全能够理解，生命所剩无几的时候总要给灵魂找个地方，未来中国人大概都会面临这样的问题，否则对死会有巨大的恐惧，大概只能祈求老年痴呆了！

 

所以创业前务必想好了你到底想要那种生活，并做好充分的思想准备。解决这个问题，接下来就是行业选择了。

题外话：这个题目起的比较大了点，所以一展开就很麻烦了，毕竟还是要把思路整理一下，争取尽量能把事情说清楚，前文有提过，证明一个人上了年纪有两个特征：第一，喜欢说大道理，第二，说话罗嗦。看来本人二者皆有之。我非专业码字人员，且最近忙于琐事，待最近出差时可以在飞机上多码一点，顺便打发无聊时间，书归正传：

 

二、行业选择

对于准备创业的人来说，行业的选择非常重要，个人认为你的兴趣和你的特长找个结合点或许是你创业的机会，因为人生短暂，总不能为了挣那么点钱把生命全浪费在不喜欢的事情上吧！当然很少人知道自己的兴趣是什么，倒是很清楚自己的性趣是什么。所以更少人真正愿意为了自己的兴趣付出点努力和脑力，倒是愿意为自己的性趣大把的花财力和精力。

 

如果搞不清自己喜欢什么，那么很简单，那就会什么干什么呗。可能有人会说，哥们什么都不会啊，那没办法了，有两条路可以走：第一，一直向前找地方学点本事；第二，回头看看有没有什么坚硬一点的墙，然后弯身呈90角，冲上去吧。呵呵，开个玩笑哈，可别真这么干，国际电子商情可不是富士康，人家不会赔钱给你家人的。

 

我们所处的电子业和其他行业的区别，大概是除了需要资本之外还得有创新能力，而且创新往往还起到决定性的作用，行业变化非常快。这好比是打**，你得盯着上家看紧下家，同时还得提防着中门才能赢；对上家（方案或产品）的选择很折磨人，就好比当今的官场如果你站错队基本就可以宣布完蛋了，没看见“不厚”先生一倒台，再看那些个振振有词追随者们一夜之间居然全“觉醒”了，不厚先生一定觉得很悲凉吧! 而下家就更不省心了，多少你的经销商最后变成你最可怕的对手，比比皆是啊！前一段时间和一个离开电子业的同行聊天，一番宏论让我大开眼界，这哥们居然从做芯片转战到去养鸡，再由养鸡转战到养鸭，最后得出一个结论：做电子不如做鸡，做鸡不如做鸭！真是一高人！

 

总之，这年头你不管干什么，喜欢的还是不喜欢的行业，你都得有两下子，如果是你喜欢的，那就得要更专业才行，接下来就该讨论专业问题了！

 

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三、专业问题

 

修女晚上搭乘神父的车回家。途中，好色的神父竟然把手搭在了修女雪白的大腿上！修女羞涩的质问神父：“你记得圣经上第129条说的是什么吗？”神父听后，脸红的把手拿开了。回到家，神父急忙打开圣经129条，上面写着：“再深入一点你会得到莫大的快乐”神父看罢大呼：“上帝啊，业务不熟害死人呐” ！

这个故事充分说明不专业真可怕！你会错过大把的机会。

其实说到专业问题，挺无趣的，因为对于大多数人来说，智商差别其实很小，差别比较大的是毅力和坚持，王石这方面就超出普通人，当然和他一起玩儿的那些企业家也有类似的品质。人家研究的是钢铁是怎样炼成的，而我们研究的却是钢铁是怎样被腐蚀的，我们不如人家事业成功也很正常。

总而言之，要做到专业且出类拔萃，其实付出真的很大，你不但要够勤奋而且还要够有效率你才能做到卓越，这样你也会被完全卷入事业之中，所以前面为什么提到尽量选择你喜欢干的事情就很重要了，因为只有这样你才不会在乎是你的事业还是你的生活。如果你是真的喜欢电子业，那么有一天即使你坐在轮椅上看着夕阳，慢脑子里都是二极管、集成电路、CPU、DSP#￥&×@……！你都不会后悔此生和这些东西相伴。你去深圳的墓地看看，这样的牛人那里很多，多数没超过45岁，所以要专业，但是也不能玩命的干。

解决上面几个问题，下定决心那就可以开始干了，总不能无证经营吧，接下来就该讨论注册公司的事情了。

 

四、登记注册

记得以前有部香港电视剧叫：我本善良，创业的过程无不演绎着这个过程：我本诚实！总之你开始想创业了，那你就得开始一段不诚实之旅，且多数是你不得已而为之。

对于注册公司，为了节省时间，通常都会找个中介机构去跑那些个注册登记事宜，更重要的是他们往往能帮你搞定一些对你来说几乎无法完成的任务。比如第一步，资料的准备；在这个阶段你会突然发现自己那一抽屉的证件可能还是不够用，即使你在这个城市买了自己的房子，你一样还是要办暂住证（现在叫居住证），搞了半天原来你一直暂住在自己的房子里，当然按照现政府的逻辑，所有国民都暂住在自己的国家，因任何一片土地都不可能属于你，即使你花大价钱买来的房子也就70年的使用权而已。你也不用纠结，按照住建部的调查，我们的房子目前看来几乎没有能撑过50年的。总之你需要先搞定暂住证（我没有去考证最近是否还要这个东西，某些地方还要计生证），问题是要搞定暂住证还得再提供其他相关证明，如果你没有房子且你已经辞职没有工作，这个东西还真不容易办出来，因为可能需要劳动合同及用工单位的营业执照等等！晕死你，哥们要大干一场自己创业，哪来的劳动合同啊，可是这事你又不能直说，否则人家当地政府问你，你来这干嘛呢？如果碰上搞大孕，丫的碾你滚蛋。最后你求助中介，中介说这个容易啊，给我300块，分分钟给你办妥，果然不出意料几天后你拿到了暂住证，上面写着：横岗某工地泥瓦匠。OK，资料齐了，顺利开始下一步，接下来可能由于你创业初期资金紧张，所以暂时不想租正规的办公室，就在自己家里凑活着用一下，很可能你还要面临一些列的不诚实，比如虚假注册地址、自筹资金不够注册资金要求，很可能又要虚假注册资金等等，当然那个神奇的中介都可以帮你搞定。这里不一一列举，所以这个玩意不用操心，没有好办的事，也没有办不成的事。

 

写完这些文字肚子已经很饿了，不是没有吃东西，是吃了不该吃的东西，吐又吐不出来，深圳有个叫KKMALL的地方，里面有个大食代，大食代里有个卖海南鸡饭的铺子，他们出售一种叫做‘叉烧’的东西，妈×的怎么也吃不出叉烧的味道，于是拷问店小二，店小二辩称：这是用鸡肉做的！我知道我上当了，已经吃下了用食品添加剂勾兑的假肉，剩下的食物已全无胃口。准备搭电梯找点吃的，结果彻底又被电梯搞晕，为了证明不是我的智商低，特贴图如下：

终于找到间KFC，想想热量虽高了点，油应该是靠谱的，一时激动：“美女，来一份不加冰的鸡翅，再加一杯香辣可乐！”服务员：“。。。。。。。。。。。。。。。。”

五、合伙人问题

其实一个人可以开有限公司也是最近几年的事情，按照以前的公司法单一股东压根就注册不出公司，所以逼的没办法，很多人开公司都是找个“影子”股东，也就是甲把钱给乙（一般甲会选择自己的同学、兄弟姐妹、亲戚等），然后用乙的名义把投资款打进账户，然后乙就变成甲公司的影子股东，也就是乙啥也不干，公司干什么也不需要知道，总之就是为了能把公司注册出来不得已的变通办法。可是问题来了，如果这间公司整赔了，乙应该没什么想法。但是如果这间公司赚钱了，你会发现人性中丑陋的一面开始呈现，假设乙名义上拿着甲公司10%的股份，如果这间公司一年挣100万，乙或许只是心里动了动，还不会有什么非分之想，而如果这间公司一年赚1000万、一亿或更多，这个时候你会发现乙变了，乙开始找甲要分红了，甲当然觉得很不爽，在中国这样的官司很多，基本都是甲输！其实这件事情不能抱怨乙不仁，而应该检讨法不善。看一个国家是否为进步文明国家只要把它的法律研究一下就知道了，好的法律把鬼变成人，恶的法律把人变成鬼。好在新的公司法终于解决了这个问题，现在的股东合作多是自己真实意愿的体现，所以合伙人的选择就很重要了。

无法沟通型

创业的过程是个极其孤独且压历山大的差事，如果有一个合作者分担当然更好，理论上来说如果是专业互补型的背景就更好了，可问题是两个互补型的人往往思维方式不同，思维不同往往沟通又会有很大的问题，好比是一个工程师背景的甲问销售背景的乙：“现在有苹果汁和鲜橙汁，你想喝哪个？”乙回答：“苹果。”甲很纳闷：“没有苹果，只有饮料！”发现大家港滴都是国语，居然彼此就是不能明白对方的意思，晕死一个再气死一个。

穷撒娇型

这种类型多是一个先富起来的想带动另一个，多见同学、同事、朋友、亲戚等的合作，甲投资给乙办企业，乙通常在某些方面有些特长，甲多是作为投资人或投资兼管理者，但是这样的投资成功的概率极低，因一个“富人”和一个“穷人”合作本身就有天然的缺陷，乙总觉得自己得到的少，总把甲的善意当自己的权利，甲总觉得自己给的比雷锋还多，结果乙不断的撒娇，最后甲实在受不了了，一排两散。从此变陌生人。

一山不容二虎型

这种情况大概是最好的一种，双方都有非常好的想法，都是对事不对人的分歧，最多只是路线之争，最后多数能够和平分手，也多数分开后都能够做到很好。

总之各种情况都有，就不一一列举了，反正合作做生意是比结婚过日子还要复杂的事情，所以最好的方式是每走一步都有个法务整理成书面的文件，在整个商业设计上也要尽量规范，倘若发现对方有诚信问题，宁愿亏一点也要止损闪人，近墨者黑啊！千万别学什么韩信啦，什么XXX啦，什么韬晦啦，什么忍辱负重啦，NND老子的生命这么宝贵可不能和这种烂人混在一起。

二百五默契型

乙见甲开了辆宝马过来，就问：“老大，宝马哪儿的？”甲答：“昨晚去夜店邂逅一美女，美女开车带我到梧桐山顶，然后脱光衣服对我说，你现在可以要你想要的，于是我就开走了她的宝马！”乙听了以后非常崇拜甲：“老大，你做的很对，反正她的衣服你也穿不上。”这个段子告诉我们，甲和乙或许都是二百五，但是他们有非常强大团队共识，多数这样的搭配能成功，因做生意从来不需要那么高的智商，而需要一条道走到黑的傻劲。

 

六、用人问题

这个是创业过程中最麻烦的问题，或许以前你在MMX公司是个什么总来着，你要招个人，立马有个叫HR的部门帮你弄好所有的一切，最后你只需端着咖啡装模作样的见一面挑个顺眼的即可。可是当你自己折腾时，突然发现连塔玛地招聘启事都得你来写，你会遇到各种各样的人，且烂人居多，有段时间你会觉得你咋就和这帮笨蛋混在一起呢？当然后来你会发现你错了，这些“烂人”很多是金子，他们只是智慧还没打开，你需要具备这样的能力找出那些金子。

按照传统封建的思想把人分四等，一等人不用教叫上智，二等人用言语教叫中智，三等人用棍棒教叫下愚，四等人怎么教也没用就叫笨蛋吧。上智的人生来知道怎么做事，点到即会。中智的人你说说培训一下，他就明白了，而下愚则需要不停的说，还得有点惩罚措施才能勉强达到你的要求，当然如果遇到第四种人就直接干掉吧！这种分法瑾限于对于工作本身要求的能力，每个人都有自己的慧根，如果一个大大咧咧的人非要立志去做个财务，那么他就用错自己的慧根了。

当然，你的员工不管他现在从哪个起点开始，都和你是平等的，今天的你或许就是明天的他，更可能比你强100倍，如果他/她有缘分成为你的员工，你也有这个责任教好他，他未必领情，你也无需沮丧，因为每个人的想法和规划都不一样，你只要做到待人以诚，他总有一天会明白的！

 

七、 坚持比聪明重要

据说人类智慧的差别非常微小，但是耐力的差别却非常巨大。你会发现有60%的从事销售工作的人会在这个环节被淘汰掉，公司也是如此。郁闷的是很多机会居然不是你看见它才去坚持的，而是你坚持了才能看见它，这就回答了为什么两个一条道走到黑的二百五往往能成功的道理，以后再听见XXX说自己高瞻远瞩的看到XXX机会，所以忍辱负重的坚持下来搞不好就是个谎言，连柳传志自己都承认当年弄联想就是想多挣点钱过日子，哪有那么高的理想，要做PC领域的老大那是后来的事。

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八、价值观

以前从来不觉得价值观是个可以讨论的问题，因为只要哪个老师和我说价值观，我转身就走。现在发现这个东西真的太重要了，它几乎决定了企业的所有行为方式，而企业家的价值观往往又很大程度的影响了这个企业的价值观，拿谷歌和百度来说，百度很明显就是个没有底线的龌龊公司，为了商业利益什么都可以干得出来，奉行成王败寇的混蛋逻辑。我这样讲一定有很多伪爱国者们觉得这是在侮辱自己的民族品牌，这些人之所以这么认为，是因为他们没搞明白百度其实也是个美国公司，连李彦宏自己都拿着美国绿卡，问题是他居然把百度包装成了中国的GOOGLE，这就是李无耻的地方！中国这样的事情还很多，因中国人普遍缺乏独立思考能力，更少去认真研究求证。如果有一天百度倒霉了，千万别觉得有什么奇怪的，因为这就是百度的价值观的因，必然会酿成这样的果。

 

而价值观同时也决定了一个企业的社会责任观，对于多数中小型或微型企业来说，准时发工资，给员工合理的福利待遇就是这种责任观的底线，至于避税的问题，能避就避吧，反正我们也不知道我们交的税上哪儿去了，且中国的税赋极其繁多，再加上各种费以及XXX设备只能在XXX那里买，即使你避一点其实加起来也没少交，你的公司其实就是在帮房东和政府有关部门打工。且人家连声感谢都没有，所以学雷锋是个伪命题，因我们人人都是活雷锋。

 

有记者问武大郎：“你老婆被西门庆搞了！你有什么看法？”武大郎答：“我表示非常的愤慨，潘金莲自古都是我的老婆，我强烈抗议西门庆的单方面行为，我们应该搁置争议共同开发！”我想你懂的，一个对自己手无寸铁的老百姓很凶悍的武大郎，对于西门庆却没什么办法，这就是我们所处的时代。的确在这个社会，要从良是需要勇气和智慧的，但是依然觉得不管做人还是自己创业在和这个社会妥协的时候，还是要有个底线，否则就不是人玩的游戏了，就变成了那个被大家看不起的武大郎。

 

掰到这里我已经掰不下去了，希望这些信息对你有些帮助。总之，每个人的人生轨迹都不同，永远不要羡慕别人，做最好的自己即可。如果你不知道自己喜欢干什么，那就先干好现在正在干的；如果你知道自己喜欢干什么，苦于条件所限不能开始干，那也请干好你现在正在干的，先干好该干的，再去干你想干的！永远用自己的大脑思考，做最好的自己！

（喜欢看书的朋友，建议多看胡适先生的书，此人的思想被批判，导致中国进步严重受阻）