小生意

现在很多朋友自己卖东西，有时会问问我，当时给不出意见，回家也会想想～

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1/顺序很重要:卖东西之前最重要的是卖什么，选择卖什么最重要的是先看卖哪个价格区间的东西，选择哪个价格区间的目的是定位某个群体，所以顺序是:选价格区间 — 选择产品 — 把产品卖给这个需求区间的群体。

2/人的需求就是对价格的需求:买一块万国表的男人不是看时间的，是想用5万块钱买个玩具，犒劳自己的辛苦工作，年轻女孩买个LV包，宣告自己正式进入社会，自己挣钱自己花了。花20万买块翡翠的原因是告诉别人，我有钱，人傻钱多是褒义词。所以说需求决定价格，人们才会买些屁用没有的东西，买贵的东西不会后悔。

3/正反馈的重要性:就是每天进步一点，给自己激励。做到凡事有交代，件件有着落，事事有回音。短时间内能有看得见的成效，不然从人性上来说很容易放弃，创业同理:如何让团队和你同心同德，就是半年内产品开发完成，一年内就融到资或者盈利了，快速见效是成长的根基，但是过程一般没那么顺，就要告诉自己或者团队，你们一定是在做一件对的事，已经可预期会成功的事。

4/小群体的力量:很多案例反应，你有150个粉丝长期买你的东西，一年赚一百万是可预期的。有人卖日本来的二手奢侈品包，有人专门为一个小群体找女装，虽然贵但是销路很好，一件衣服就一俩件，也见过女孩卖很贵的衣服，然后去参加乐嘉的性格色彩课程，把女同学都加好友，这些人大多中产偏上消费能力强着装要求高。社交产生交易，这也是很多销售最早赚钱的道理，互联网人是用结构赚钱，反而早期离钱远了一段但是后劲大，结构规模是小群体不能比的。

5/淘宝店的原理:淘宝店原理就是流量原理，流量从哪里来呢，除了买广告位和淘宝外的名声（网红）就是搜索了，可以把淘宝看成一个商品的百度。所以做搜索量大但是产品供应少的产品最好卖，如果是某一类标品就要从价格区间入手，例如有人买水果就只吃进口的，买衣服只穿500以上的她们就是你的用户，不能奢望所有人买你的东西。在这个价格区间做到有名和用户忠实度，就是上亿的销售额。还有很多活动，很多不同价格的东西组合卖，根据不同的品类玩法完全不同。

6/别做生产:生产周期太长，不确定性太多，离钱远。去市场上找货，不要大量进货，不要压款，小步试错一直很有效。