看狼群追逐猎物，领悟销售的本质

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奔跑或者飞翔都有一个规律，大燕南飞，跑马拉松的，自行车公路赛，领头飞的跑的骑的都被称为破风者，为什么呢，因为他们承受阻力最大，而狼群战术动作就是团队为单位猛追一头，一个破风者体力不支，换一匹继续领跑，一个团队去追一只擅长长跑的鹿，这个是狼群的苦干，一头狼先当破风者，以后因为阻力太大被另一匹狼超越，另一头狼超过他继续做破风者，你前面鹿再能跑，你是一头跑，永远这头鹿是破风者，你怎么跑过狼群

另一方面来看，团队跑动力十足，一头鹿跑恐惧感很强，有句俗话叫鸡毛凑掸子，人多胆量大，古战争我们很容易看到一群人骑马很快追上一个落单骑马人，而一个骑马人怎么也追不上一群，这就是狼群的巧干，苦加巧，吃到肉，对比我们的学习，老师带你跑，当破风者，你不懂你能问，抱团学习，如果一个人自己学习，1点半钟，个人早睡了，在一个团队不孤单，有动力。

专注也是一种物竞天择的选择，鹿死完了狼也活不下去，自然界就是弱肉强食的，这是大自然的规律，而到了今天，弱肉强食更严重，只是转变成不见硝烟的商业竞争，无数案例证明过，高效做事法则，杜绝贪欲盯一个目标，把一件事彻底做好，是目前最好的做事方法。

人，最怕自己差还看不到希望，看不懂这个社会，没人愿意帮你，自己没上进心还让自己沉沦，让自己痛苦，而给自己一个希望，给自己一个机会，当自己今后学好了，看故事，包括看动物世界都能说出新东西，不再说鸡汤，有一个分享里说了一个有趣的故事，斑马颜色为什么这么多花纹呢，为让追的狮子看不出追的哪头斑马，一眼花就追不起来了，这样也就破除了狮子的团队破风战术，不过狮子也是专注的强者，就算自己也一样有胜算。

对于我们各种学不专注，不要找客观原因，要从主观努力程度做分析，只要想把事情做好，一切借口都会烟消云散，怕吃苦，想偷懒，一切借口都成立了，好好努力，工作学习等于为自己。

如果一个人都不想为自己前途奋斗，那还能指望谁帮助自己呢，对于销售绝招，把自己悟出的一两个销售技巧做到极致就行了，如拜访，同行拜访5次，你就来50次，你的竞争对手做一次增值服务，你就做5次，这就是把自己逼疯把对手逼死的节奏，你拜访5次竞争对手还有机会，你采访50次他就没机会了，竞争对手请吃饭，那你就请他吃精神粮食，请听养生故事，哲学故事，时刻关心客户，这就是把拜访做到极致的表现。

我们要打出组合拳，做到极致，我们就有了做销冠的基因，对于请客吃饭，其实早过时了，我把一切告诉你中，当初他跑客户所有销售技巧都建立苦干基础上，寒冬，同事们一个个比较犯懒，北风狂吹，穿衣不能御寒只能遮体，冷得要死，同事客户只有有意向才出动，高手是先拜访再说，所以他知道很多客户意向都是在聊天过程中逐步形成，定期占用客户时间，这是一个顶级的销售动作，只要前期把准备工作做好了，玩命跑，做成为止，对于自己，生活要养成记录的习惯，在我们生活学习中，白天创意的想法记录，晚上总结，第二天用，不断想话术不断写纸上锤炼，就如老师说的案例，有同学说标哥很有干劲不明白为什么有干劲，那是因为有业绩，不睡觉都愿意，这是本质，很兴奋，有不满足的心态，如果你下个月多5千工资，你不怎么睡，你也会精神抖擞。

为什么当初老师干劲十足，因为别人2000一个月，他100万一年，会想睡吗，肯定真的干劲十足，对于我们目前没业绩怎么办，先付出就有业绩了，有业绩就有干劲然后越来越良性循环，一定要走出第一步，良性循环建立起来，正如一个案例，同事从衣不遮体到年薪50万，去年天天跑没业绩，去年一个单没开，公事搭50万，他的做事方法就是待在一个公司，一年下来本上记满了，年后连续开单几千万，这完全就是专注做好一件事模式，当你是销冠了，公司愿意给50万，愿意给你投资，愿意信任你，这就是我们这一代的机会，我们的机会并不多，那我们就创造机会，你觉得你刻苦，有人比你更刻苦，物竞天择的社会，如果你不能逼疯自己，逼死对手，你就算做到70分，也是一无所有，高手们走过的路，这是巧干，再加上你的苦干，把努力做到极致，在四项中找一个发力方向，做下去吧。

当我们不够努力时我们会觉得别人的努力不可思议，当我们做到了，我们会觉得自然而然，反思自己，我努力到200%了吗，没有的话，努力吧。