影响力

作者为什么会写这本书？

作者发现自己经常被说服做一些自己不心甘情愿的事情，但都是事后才发现。因此作者对“自己为什么被说服”
产生了浓厚的兴趣，为了研究背后的原理，作者潜入推销员、募捐者、广告商的世界一探究竟。

我们是如何做决策的？

由于这个世界过于复杂，我们的大脑已经无力处理这么多问题了，这个时候我们需要一些捷径，通过
这些捷径问题可以快速的被解决，而准确率又不会太差。但是呢，有些人利用这些原理从我们身上牟取利益，
所以我们需要了解这些原理，避免自己成为受害者，同时我们也可以通过内在原理做一些双赢的事情。
本书主要叙述了6大原理.

为什么是这六个原理？

作者观察了大量的被说服的事例，从这些事例中，作者总结了六个原理，这些事例基本都可以用这六个原理解释
（假设另外一个人观察到的角度或者事例不一样，这个人也能总结出自己的原理，并且他的原理可以解释这些现象，能够自圆其说，我觉得是没问题的；
毕竟这些原理只是手段，我们的目的是解释现象。）

互惠

为什么会有互惠原理？人类社会能够发展到今天，互惠原理实在是功不可没，正是有了它，人类的祖先才学会了
商品交换，才会出现社会分工。假如我们违背这个原理，往往会被指责为忘恩负义的人。

• 我以前在路上碰到有和尚给我一个玉佩，然后向我索要香火钱，当时我都感觉自己是懵的。
• 我们在街上应该经常会碰到硬塞给你花的人，虽然我不知道你拿了花以后他会要求你做什么，但最好还是不要拿。

承诺和一致

说到做到是一种美德，如果一个人做了承诺却没有兑现，我们会认为这个人不靠谱，下次就不会想和这种人合作。
相反，我们会认为他（她）很可靠，下次还可以把事情放心的交给他（她）。

• 有的书叫我们把自己的目标要明明白白的写下来，最好还要拿给别人看，这样会有紧迫感；否则没完成也没人知道，就会无所谓
• 在公众场合夸一个人的优点，然而他并没有该优点，人都是喜欢听好话的，那么为了表现出良好的形象，他会努力发展出这个优点。

社会认同

很多时候我们处理问题总是会参考多数人的做法，因为我们认为多数人的做法往往是对的，我们不希望表现得特立独行。
回想一下我们做的决策，我们的价值观，又有哪一个不会受这个社会的影响？

• 为什么要得到一个好的考试成绩？
• 为什么要尊老爱幼？
• 为什么要表现得沉着冷静？

喜好

人们总是比较喜欢答应自己认识和喜爱的人的要求。

• 朋友要你给他的第一条朋友圈状态点赞你会同意吗？
• 朋友要你帮忙扫二维码你会同意吗？因为扫了他会得到奖励，不知道有没有1元。商家同时利用了互惠和喜好原理。

权威

我们总是倾向于服从权威。

• 李笑来说微信应用号很有发展前景在我看来会更有说服力一点，如果朋友圈里发的就不那么相信。

短缺

我们会认为越是稀少的东西于是珍贵，得不到的最好，当你失去的时候才会发现它的好。

• 我上上次租房子，中介带我去看了一间房子，我觉得还不错，中介就说这套房子很多人看过了，迟了可能就没了，于是我就租下了
  这间房子；我相信如果中介不说这句话，我肯定会犹豫一段时间。

总结

生活中多注意自己做的决策，看看会受哪些因素影响。