前苹果布道师分享20年演讲技巧

作者：Guy Kawasaki，前苹果布道师，现Canva布道师，出版过13本书
原文：The Art of the Keynote
翻译：曾樑，校验：梅晨斐

原作者其实是个日本人

在1986我刚到苹果工作的时候非常害怕做公开讲话，在Steve Jobs的部门下工作，我该怎么估量Steve Jobs，但是如果你想做一个成功的布道师或者CEO，你必须学会如何去做演讲。
我花了20年的时间才能在公开演讲上做到游刃有余，这一章节将解释我所学到的东西。我不满足于你只会陈述而已，我希望你能获得台下的掌声。

演讲的内容需要令人感兴趣

如果做到这一点，那么你的演讲已经成功80%了。如果你有内容去表达会更容易变成一个好的演讲。相反，如果你没什么可说的，演讲品质就会急剧下降。如果你不想如此，适当做一些研究，总结一些令人感兴趣的东西再去分享。

去掉推销的页面

大部分Keynote的作用是传达信息给观众。很少有通过演讲来推销你的产品。最糟糕情况是你的演讲只给人们留下了产品推销的印象。

别出心裁的开场

在每次开场前的3到5分钟专门做一个暖场，这个小技巧给了我很多帮助。这个证明了你事先做足了功课，使得你的演讲更有价值也更特别。我总是尝试着给观众展示一些我个人的标签。例如，当我给Acura(讴歌)演讲的时候，我展示的图片是我自己的讴歌和本田的照片。

注重迎合听众的口味

很多演讲指导里面将不会同意这个观点，但是他们不像我一样每年要演讲50次。我的理论是演讲的目的是让听众愉悦。你的听众满意了，他们自然会从中摄取到一点有用的信息。但如果演讲本身就很无聊，几乎没有任何信息能够传达到你的听众。

不要去嘲讽你的竞争对手

这样做是因为这会体现你在给观众暗示你想过度的体现自己的优势。你并不在帮助观众，实际上是观众在帮你的忙，所以不要降低自己，在这样的一种场合去诋毁你的竞争对手。

学会讲故事

最放松的讲演方式是讲故事。你的故事、孩子的故事、客户的故事、你读到过的故事。当你讲故事的时候，应该将自己沉浸在故事内容中，甚至忘了你在做演讲。好的演说家往往是一个会讲故事的人，好的演说家会用讲故事来协助传达所要表达的信息。

预先和观众沟通

True or false：观众希望你的演讲成功。答案是True。观众是不希望看到你失败的——人们何必要浪费他们的时间去听你失败的演说呢？和人们交谈，使他们和你有过接触。尤其是前排的一些人，然后，当你站在台上的时候，你看着这些人的脸。你的自信会提高，你会变得放松，然后将会做的更好。

在活动的开始阶段做演讲

如果你有选择的话在整场活动的开始阶段做演讲。观众会觉得很新鲜会更容易来认真倾听你的内容，因为你的玩笑发笑，跟着你的故事线走。如果在一个历时三天的活动的最后一天开会，观众会觉得很疲劳，尴尬，想快点回家。这就很难做一个精彩的演讲——要让观众走出低迷状态。

选择一个小房间

如果你有机会，尽可能用最小的一个房间。如果你在一个很大的房间里，要求把它摆设成教室的格局——课桌+椅子——替代剧场的样式。一个拥挤的房间会更让人更有状态。坐满人的房间比空空荡荡宽敞的房间要好的多。

准备充分并多次演练

这点显而易见但仍然很重要。你想要做好需要练习至少20次的准备。如果你愿意的话可以把前19次拿来和你家的狗狗讲，这需要不断的练习和重复。就像著名小提琴家Jascha Heifetz说的那样“假设我一天不练，只有我知道，如果两天不练，一些乐评家就会知道。如果我三天不练，所有人都会知道。”

我希望通过这篇文章可以让你花费少于20年的时间来掌握要领。我之所以话费了那么久就是当时没有人给我解释演讲的艺术，在过程中我像一个十分愚蠢的人做了这一系列研究。这些是Guy Kawasaki的新书——《 The Art of the Start 2.0》中的一部分。