中移物联OneNet的市场战略的思考

昨天申报中移物联方案时，发现中移物联的官网链接了一个外包网站，解放号。这个引起了我的思考，估计中移动也经历着其它公司同样的痛点，只不过他们解题思路更开放一点。

下面是从中移物联官网大的板块，看到的他们做的市场活动。

OneNet社区

这里面基本是开发者，中移物联的平台产品需要开发者会使用，需要客户降低开发成本，也需要降低自己支持第三方进行开发的服务成本。这个目的基本达到了，额外的好处是，用户参与（反馈Bug和需求）加速了平台的优化和升级，还有便利的市场宣传等等好处

中国移动物联网联盟

中移物联最开始搞的大型的市场活动就是组建了一个联盟，这个做法很快被联通，电信所效仿。也就是大哥拉拢一些小弟，扩张自己的势力范围，组团打仗，后来分一点给小弟的做法。这个联盟还是非常有效果的，在短时间内聚集了一堆想吃肉的小弟，但也使得中移物联有了很多的产品，方案，人。

但是打群架要有章法，于是有了公司入库，产品入库，方案入库的措施。

OneNET合作伙伴认证计划

中移物联应该是很快发现光靠自己去打仗，效率不高，僧多粥少，长此以往，小弟们还会散去啊。于是合作伙伴认证计划OCP就推出来了。

中移物联在头疼费力的领域都招合作伙伴，从研发到集成到市场到销售，他的OCP有5种类型：硬件终端，软件应用，解决方案，创新孵化，市场推广。

培训认证

进一步规范和管理生态里的开发者和合作伙伴，提供培训，可以高效高质量输出开发者和合作伙伴。提供认证服务：规范管理，提高质量，也是市场宣传的手段。

物联工场/创客工坊

基于OneNet的应用开发车间，提供应用展示和宣传，会组织各种活动，本质是提高开发者/小公司的活性。

众包平台

中移的众包平台直接链接到中软的解放号，相当于为生态伙伴开了一个交易所，将中移物联生态圈的研发和服务资源对接到广阔的市场需求之中了。

总结

总结，从自建社区，到链接众包平台，从最开始自研物联网平台的简单粗糙，到解决大量研发需求困局，解决缺少产品缺少方案的问题，解决需要加速市场成熟的难题，到解决生态伙伴的数量，质量，活性，出路等一些列需求，中移物联经历着其它公司同样的痛点，也给出了自己的实践。

这些实践，从战略上看，很好；从细节上，可以学习。