【柱子七彩早餐】说百雀羚败了，为时尚早

这两天，百雀羚的广告及评论火爆了互联网，其实我对于这事的了解并不是从总曝光量上亿的《百雀羚神广告又来了！》开始，而是从《哭了！百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》了解到的百雀羚神广告和三天火了三轮的事情。

图片发自App

第一轮是神广告一条图文超过600万+阅读量，并且因为创意有了N多转发；

第二轮是说广告创意涉及肖像侵权；

第三轮是被批转化率超低，不足0.00008；

这个案例真算是2017年的现象级刷屏，如不出意料，还会有第四轮、第五轮的火爆，至少有一轮是会作为典型的营销案例来分析。

图片发自App

看了几篇这样的文章，我不禁在反问百雀羚的神广告是为了转化成交吗？从我看到的转化率不足0.00008的文章，特意做了两件事，第一就是去看了原始的广告，第二就是去看了百雀羚的官方旗舰店。从传播的角度一轮一轮的发酵曝光点击，180万的头部自媒体KOL投放绝对是超值的；从转化的角度，貌似网络官方旗舰店销量不好，但你会发现，如果作为母亲节促销活动，很多营销行为都是从12号才开放促销，距离14号母亲节的日期应该有绝大多数订单不能在这一天送达，如果稍微有点常识的人都会明白这一点。你用高曝光率的广告谈转化或许太过牵强。

图片发自App

一个传统品牌很难但很重要的一个工作就是培养未来的用户群体。百雀羚是中国的老牌子，创立于1931年，对于这个牌子的印象我们很多人都停留在小时候的小铁盒擦手油。直至今天，在大商场的化妆品专区或许很难看到这个品牌的专柜，但是在超市的某个角落你还是会找到的。这种铁盒带给我们的是一种回忆和情怀。最初的购买者和使用者也都是我们的母亲和外婆那一代。

图片发自App

一个老品牌要能获得新生用户群体那不仅是让新的用户群体记住你，而是你如何能够打动新的用户群体。之前写过一篇文章，关于稻香村的，同样是一个老品牌，主要的客户群体也都是中老年人，想要培养年轻一代的用户也不容易，这几年我们看到稻香村在各地不断开实体店，这样对于培养新的用户会有帮助，但从整体的装修设计以及营销来讲，想要俘获年轻群体的心，只能说四个字：任重道远！