陪伴着＝朋友

前几天接待顾客，一对情侣进来，直奔大衣过来

我：Hello，didimax，可以试穿

A：冲我笑一下，说想试一下大衣，直接奔559元的长款卡其色大衣来了

我：好的美女，稍等一下，我帮您找个合适的尺码，来试一下

A：穿上以后说这个码正好啊，左右照镜子

我：美女，你穿这件衣服气质马上就出来了，而且这个颜色也非常适合您，把肤色顿时就提亮了

A：你能帮我把腰带解下来么？我看一看

我：好的，美女，（我把腰带解下来，在前面系了一下）这个腰带可以系到前面，也可以系到后面，这个随个人喜欢，在前面你可以这样系，方便（我打了个结），在后面你可以这样系（系了一个蝴蝶结），她男朋友在旁边说好看

A：这个蝴蝶结我不会打，到时候穿会特别难看

我：不会的，美女，这个蝴蝶结非常简单，我可以教你，这样回家系也能非常的漂亮，可以让你男朋友学习一下，回家给你系

A：谢谢你，那你教我俩一下，我学一学

我：好的，你看这样（教她俩系蝴蝶结）

A：我的皮肤暗，这个颜色适合我么？

我：美女，这个颜色挺趁你肤色的，而且这款衣服有黑色的边这样也好搭配裤子和鞋子，天气在冷一些，你还可以搭配一条围巾，这样围巾和大衣的颜色可以形成一个过度，会更提亮肤色

A：好的，那就这件了，她男朋友一直都在说好看，也说这件大衣拿着，再看看小衫啥的，再买点别的

我：咱家小衫，裤子鞋啥的都有，而且价位都能接受，质量也挺好的（边说边拿几款能配大衣的小衫）他男朋友选了一件白色打底毛衣，她在旁边纠结

A：这件毛衣白色的，穿上会不会显黑

我：不会的美女，这款还有黑色的，我拿过来你对比一下就知道了（把同款黑色打底拿过来）她一对比，她男朋友和我都说还是白色的好看，她自己也这么说，我说美女白色能提亮，黑色只会让你的皮肤更暗，还是白色的适合你

A：行，那就这件吧，她男朋友又帮她选了一条裤子，说试试，她说这条裤子是运动的，和白毛衣也不搭啊，她男朋友说试试，回家穿别的

我：美女，这条裤子搭配衬衫呀，毛衣呀，高领衫啥的特别好看，咱家的新款，你家里有别的衣服也可以搭配呀，咱不能买条裤子只能配大衣穿，你说是吧？试试吧，我给您找个衬衫搭一下，她说不用找衬衫了，家里有，我就穿上让男朋友看一眼就好了

穿出来男朋友就说好看

我：美女真的不错，适合您

她男朋友说行，都拿着，我说好的，然后我对美女说，您男朋友对你真好，她就笑了，说了一声谢谢。

总结：当有陪伴者的时候，首先快速确认陪伴者能不能站在自己这一边，陪伴者也是顾客最信任的人，和陪伴者成为朋友，也就意味着这单的成交率完成了百分之八十。