李嘉诚：找不对精准客户，还指望开单？

从踏入销售这一行起，注定我们选择了一条专门与人打交道的路子，尤其项目销售中，在甲方企业里各种联系人，采购、专工、主任、副总、老总等，关系错综复杂，我们要努力在这种剪不断，理还乱的关系网中找出个线头，关键人、决策人、拍板人一一突破。

说了这么多，其实这些都是后话了。要搞定人，首先，我们要知道人在哪里？也就是客户群怎么找？其实找客户不外乎几种方法，下面为大家分享一下：

1.首先，刚来到一个新公司，或者刚接触一款新产品，我们要做的第一件事，是先把自己的产品弄明白，有什么特性、最大功能、卖点等，搞清楚这些基础信息的目的，是为了让咱们更好地定位细分市场，要是连细分行业都找不到，没有方向怎么飞？

2.在这个信息化的时代，凡遇到不解的问题，我们第一反应就是百度，度娘会告诉我们怎么做。一搜，啥都有了，跟着各类高手学一学吧。

3.找客户资料时，真正有价值的信息是负责人的姓名、电话，如果你要去一个比较陌生的地方拜访客户，例如电厂或是煤矿，那正确的详细地址也更必不可少的，遗憾的是网上的联系方式不一定准确，有很多不准确的座机号，拨不通的手机号，这就需要我们大量地搜索了，这时，一个好心态也很重要哦。

4.电信黄页、专业杂志是个不错的选择，尤其是专业杂志，像环球、慧聪这类，对行业分类比较清楚，客户更加精准，减少无用功。

5.前面4种方法都是新手期的玩法，入门后，慢慢地我们也成长起来了，有了一定的人脉积累，在拜访客户过程中会遇到很多的非直接竞争对手的同行，例如，我们跑电厂销售机械类产品，而另一个哥们也跑电厂，做的是电气类，这样大家可以互相了解下，相互交换手里的客户资源。记住，是交换，不是一味地索取，不帮助别人，别人也不乐意跟你玩耍了。

6.老客户的转介绍，这个做法的前提是你和客户关系已经很不错了，客户相信你的人格，当他为你引荐后，你再去拜访新客户时，信任度也会高很多，后面的拜访过程遇到什么问题，还可以从老客户这里了解信息，一举两得。

PS：职场里的那些人，那些事，那些年我们混迹的职场里，用一颗奋进的心去捂热这个冷酷的职场！职场的未来，我们自己书写！

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