这次华为重点谈智能世界和AI，战略又变了？

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人人都想学华为，但是，学不了。

去年，华为营收6000亿人民币，同比增长15%；5年复合增长为23%；三条产品线覆盖通信、企业市场、消费者领域。从数字看营收和增长速度，一般企业学不了，这个体量太大了。如果从产品和市场覆盖情况来看，更是学不了，现在没有一家企业的业务在ICT领域覆盖如此之广，如此之深。

毫无疑问，华为是中国ICT领域的领军企业，更恐怖的是，它还在不断的高速增长中。那么，它在产业发展机遇的时候，会有什么举措继续保持增长？最新发布的战略定位，会为产业带来何种思考？从一年一度的分析师大会中可看出端倪。

在本届大会中，华为轮值董事长徐直军做了大会开场的主旨发言，重点解读了华为的愿景和使命；华为公司战略Marketing总裁徐文伟首次发布全球产业展望GIV 2025（Global Industry Vision 2025）；华为常务董事、产品与解决方案总裁汪涛谈技术、商业模式和生态。

其实，无论是小徐总提出战略，还是大徐总展望，归根到底是：这是一个技术创新的时代，是一个伟大的时代。华为已经成为领军企业，有责任带领产业眺望远方，开启星辰大海的新征途。只有这样，华为才有可能为产业、人类做出更多贡献，成为一家伟大的公司。

本文结合产业背景，以及此次大会中的几个关键词，有如下分析。

两个关键词：智能世界和AI

• 1.此次华为分析师大会有两个关键词，智能世界和AI。以前华为的愿景是构建更美好的全联接世界，现在是构建万物互联的智能世界；两者最大的不同是“智能世界”。如果追溯这个词的源头，就会发现早在1年前，任正非在不同场合谈论过。华为的态度是，我们现在站在智能社会的门前，还早着呢。而AI是智能世界的实现手段。

  
  

• 2.华为为什么要提智能世界？既是对未来趋势的判断，也是商业营销的名词，还是具体业务的呈现。智能世界的表现为，更多的ICT的产品和技术成为生活、工作和社会的一部分，促进人类更美好的生活，人和技术的关系会变得不同。在这基础上，华为的判断是，智能社会需要解决三个问题：可感知（互联）、可存储（云）和智能化。这是从技术角度抽象出来的需求。

  
  

• 3.如果从产品和技术角度说，可感知是“连接”，就是IOT、物联网、边缘计算、网络等；也是人和人的连接、人和物的连接、物和物的连接；需要更多的传感器、智能终端和边缘计算产品；而这些数据收集之后，需要存储、处理、分析等，这就是华为的ICT基础架构，包括底层的服务器、存储和网络，以及云架构和云；智能化则是让数据发挥作用，核心是AI。

图注：华为轮值董事长徐直军

在智能世界的愿景之下，华为希望在个人、家庭、组织等三个服务对象中，不断推进智能化的进程。而从技术角度来说，可感知、可存储和可智能这三者连在一起，就是华为提出的“端管云”，华为要做全联接、全云化、全智能的产品和解决方案。这就是战略落地，技术驱动商业变现的逻辑。

三条业务线：重心各不一样

• 4.从业务和服务领域看，华为三大业务为运营商、企业业务和消费者业务。如今，运营商业务小幅增长，预计以后占比为50%。这取决于其他两个业务的增长速度。华为看中的企业业务，目前是100亿元美金，增长速度为30%多，还可以快一点；成为更多行业的“平台的平台”，那样业务将趋于稳定。而消费者业务在未来几年也将饱和，因为人口红利和智能终端的红利终有结束的一天，只要稳定就好。

  
  

• 5.未来，估计华为希望，保住运营商业务不要下滑，有利润；企业业务要高速发展，成为未来的增长引擎；消费者业务稳健增长，也要利润。放心，华为不会固守在一个产品线中。如果某个业务线停滞不前，则会迅速调整；甚至是创新新业务。云BU在某种程度是承载着新业务探索的使命。

  
  

• 6.智能世界对应这三大业务体系，也有落地。在运营商层面有更智能的网络，让SoftCOM AI 实现网络“自动驾驶”；在企业层面，是“智能的基础设施架构和解决方案”；消费者领域则是智能终端，更加智能的芯片和算法；云方面则是企业智能EI。

图注：华为公司战略Marketing总裁徐文伟

三大业务线不是割裂，而是有机结合。最重要的是，三大业务线的底层平台和架构相通，这就意味着，所有业务线的调整、衍生等都会迅速落地。加上华为强大的执行力，只会不断调整，积极拥抱变化。

内化AI：成为通用能力

• 7.这一次，华为把AI放到重要位置，媲美大航海时代、能源时代、数据时代。这意味着，华为按照自己的节奏进入一个增长期。面对的市场没有变化，但对市场的需求和玩法变了。让饱和市场重新变为增量市场，AI会让衍生出新的产品和服务方式，不同层级的用户也会获得新的价值。更何况还有更为广阔的增量市场。

  
  

• 8.AI对内。华为将在企业财务、人力资源、服务、供应链、研发等各个方面应用AI技术，期望提升效率和管理水平。从这个角度来说，华为是自己AI的“小白鼠”，观察以及释放AI在各个层级的作用，观察价值体现。

  
  

• 9.AI对外。构建全堆栈的AI解决方案，将AI当作一个通用的技术植入到所有的产品和解决方案中，释放经验和能力，提升竞争力，提升消费者体验。华为未来计划支持80%以上的企业利用AI支撑其业务，实现数字化和智能化。具体的解决方案要等到下半年上海HC大会发布。

  
  

• 10.华为对AI的战略看法值得学习。在风口期，华为并不着急竖旗，也不着急变现。等业内趋势成熟之后，再进入。其实避免了风险期。回顾华为这一两年的战略调整，做IT产品线和云的思路均是如此，不盲目进入。但一旦进入，就重金投入。这可以说是“慎重”，也可以理解为，营收为6000亿元的企业掉头太难。

  
  

• 11.华为在AI方面有何不同？业内通常说的算法、算力和数据，华为占据前两项。尤其是在算法方面与数学、芯片和基础研究有关。华为这一两年在海外搞了不少研究机构，就是要从底层入手，而不是像国内大多数公司，只做垂直的应用。如果只是利用开源和各类算法的板卡，华为的胜算不大。

  
  

• 12.华为不靠AI变现，而是“内化AI”，背后的核心是研发能力。如果没有2012实验室以及每年15%的研发投入，华为的AI能力不可能如此之强。毕竟，华为的产品线太多了，要每一个产品线都具有“智能”能力，需要对技术的深刻理解。

注：华为产品与解决方案总裁汪涛

总体看，华为将AI这个技术趋势看作是一个通用能力，甚至是一个必备元素，将彻底改变现在产品、解决方案的服务方式。要知道有啥不一样，还要等等下半年正式发布全栈、全场景的人工智能解决方案。

一个华为云：成为底座

• 13.这一次华为发布GIV报告，体现对智能世界的洞察，既是响应集团战略方向也是引领产业趋势。根据GIV预测，到2025年，全球联接总数达到1000亿，视频流量占比达89%，86%的企业将采用AI，并创造23万亿美金数字经济。华为增长从何而来？就是从这里来。华为号召小伙伴们进入这个新纪元，开发出新物种，进入新经济。

  
  

• 14.重点说一下华为云。去年在品牌知名度方面迅速崛起，内部调整到位。今年新的品牌主张是“有技术 有未来 值得信赖”。优势是，整合所有内部关于云的资源，以“华为云”的品牌销售给用户。至于是叫“公有云、私有云、混合云”还是叫“行业云、政务云、城市云”，这都不重要。重要的是，用户需要什么就提供什么。

  
  

• 15.不要对华为云有太多数字方面的猜测。去年收入是5亿元美金，还处于高速成长中。华为对新业务的态度一般是3年探索期，才决定胜负。所以，对于华为云来说，成为“全球五朵云之一”还早着呢，仍旧处于一个幼儿期。

  
  

• 16.华为云的优势是什么？全栈技术能力、地面服务能力、市场拓展能力、进入行业能力、经营生态能力。最重要的是，集团的支持力度，前所未有。华为云希望成为“黑土地”，成为互联网业务云基础设施2.0时代的创新者和企业数字化转型的技术合伙人。

华为对华为云的看法是，“华为云是华为公司全面向云转型的重要底座，对于华为云BU，不仅仅对外面向所有客户提供公有云服务，更支撑着华为整个公司向云转型。”可谓对华为云寄予厚望。从华为云的定位看，也在不断探索和修正自己的定位，从技术迭代和不同时期进入不同行业的节奏就能看出来。

后记：学习华学什么？ 

连续三年参加华为分析师大会，每次的感受都不一样。外界对华为有太多的猜测，包括战略、管理、文化、制度、架构、品牌、宣传等等方面。大多数企业要学习华为，希望成为某个细分领域的领军企业。可是，学华为是学不会的，更是学不到的。

在每一个阶段，尽管大家面临的机遇一样；或者说所处的商业环境一样，可每一个企业基因、对未来的判断不一样，资源也不一样，这决定战略方向、资源投入情况；即便学习到华为的全盘思想、具体做法，也不一定能成为华为一样的企业。

每一届分析师大会中，要学习的是华为对未来的判断是什么。这种判断如何而来，华为又如何落地和执行的，又是如何成为近几年的驱动力，这就够了。所以，从这个角度来说，此次华为谈“智能世界、AI”之后，会怎么做呢，这就值得观察和学习了。

学习华为，学的是思想，而不仅仅是做法。