300 北燕 第一课作业#有号以后#

一  产品/品牌：

建筑钢结构件，非标准化产品

二  写给谁看：

建筑工程行业内外的客户与潜在客户

三  目标人群描述：

客户的来源有：建筑工程所有者，工程总包，工程分包，咨询公司，同行业者等，均具有不同程度的建筑工程行业经验，对工程难易程度和结构件验收标准，制作工艺等具有比较强的专业性。大多数客户是国内外行业TOP10公司。 

四  文案目标：

吸引到客户的注意力，让客户了解公司的实力，以期待能有更多的订单。 

五  为了获得这一目标 ---

他们需要知道：

1. 公司在建筑行业的卓越业绩，参与世界各地各种地标性建筑工程

2. 公司的技术与服务的专业性，优良的管理

3. 公司自有工厂的生产能力和工艺能力

他们需要感觉到：

1. 公司具有比较优秀的业绩，在行业内口碑很好，值得信赖

2. 公司拥有优秀的技术团队，可以处理各种难度的工程图纸

3. 公司拥有专业的工程管理团队，明确的工程管理制度

4. 这家公司比较靠谱，事情交给这家公司，客户比较放心

六  客户有什么需求被满足：

      客户关注的三个方面：价格，质量，工期。 价格方面，我们不打价格战，因此需要让客户觉得这钱花的值。 质量：公司有比较完善的质量控制体系，得让客户知道我们的产品质量值得信赖。 工期：涉及到项目管理，让客户知道我们能按时保质保量交货。 

七  与本产品的关系：

       需要公司为他们提供产品。因为公司的产品都是非标准件，可以说是来图定制的。发达国家对于质量比较重视，公司恰好能在合理工期内完成高难度高质量的产品。

八  如何看待品牌：

       已经在各种重量级工程中留下了痕迹，但是由于没有恰当的高调宣传，这个品牌的推广更多的靠的是老客户的口碑。 品牌的公开影响力不够强。 需要在客户心里加强品牌值得信赖的形象。 

九   文案写作方向

       通过文字，图片，视频等多种方式展现品牌事宜，提升品牌影响力。