语言的功力2018-07-23

语言是奇妙的，因为我们的大脑很容易被语言所鼓惑。

同样的事儿用不同的语言说出来，可以取得完全不同的效果。所谓一言可以兴邦，一言可以丧邦。

这段时间火爆的黄渤的例子，他在《鲁豫有约》中被问到“你是不是觉得自己很火”，他回答：当然很火，不然怎么能上鲁豫有约呢。一句话，既夸了自己，也夸了鲁豫和节目，还躲开了问话中的尖锐。观众也不觉得他自傲。

古代的说客也都有类似的能力，很擅于打动人心。触龙说赵太后一文中，触龙几句话便打动了太后，将自己的幼子送到齐国做人质。

为什么他们的语言能有这样的能量？

最重要的在于他们体查对方的需求。每个人都会有自己的利益需求，我们乐于在满足自己的同时可以帮助别人，而放弃自己的利益帮助他人则是对人才能做得到的事情。人同此心，所以在想获得自己的利益时，一定要考虑别人的利益，只有能够站在他人的立场上找到共赢的方略，才能获得自己想要的。

其次，人性是喜曲不喜直的。一件事，平铺直叙地讲出来，很难吸引人。惊喜的获得是熟悉加意外。任何事情都具有多面性，我们经常从我们熟悉的角度来观察分析。但不同的人会有不一样的角度，转换一下大家习以为常的角度，就会给人耳目一新的感觉。吸引到了注意力也就有了感染他人的可能。

不论怎么做，这都需要我们多想一步，不能只习惯于自已的固定思维框架。有的人天性能够机智风趣，但通过思考与练习，普通人也能够获得这样的能力。