为什么「老干妈不用打广告」？

1、一个包装、一个logo、一个口味、一个定价，可以很多年不变。

不知道老干妈是不是深谙“重剑无锋、大巧不工”的道理，但他的确是以一种 最不起眼的、笨拙的、甚至不思进取的方式 呈现着一个整体的固定形象，形成某种习惯，这在强调技巧、套路和随机应变的消费市场中显得多少格格不入。可或许不为所动、顺其自然、不做表面功夫地打磨基本功更为重要。

而这种“不变”，恰恰是品牌和产品浑然一体，品牌记忆直接关联「形象记忆、产品包装、产品味觉」的超级符号的打造和渗透过程。

类似的还有可口可乐，椰树牌椰汁。




2、为什么老干妈不打广告，而可口可乐一直打？

因为老干妈没上市，没有投资人和对外数字的压力，可以最大程度避免资本对于品牌推广的泡沫式干扰，保证推广本身的纯粹性。

很多品牌因为各种内外部原因往往把营销搞得复杂化，这也是营销效果难以评价的重要原因。
如果品牌抓住一个核心价值，坐实它，将牢不可破，且拥有足够长的生命周期。


3、不做广告，不一定没有传播。
百度搜索“老干妈”，可以找到66,100,000个词条；

知乎搜索“老干妈营销”，可以搜到上百位大神的高赞回复；
所以，不打广告，不代表没有传播。


4、不做社交营销，不一定没口碑。
没有双微、没有抖音、没上B站、没做社群、没开直播。 不追风口，对品牌没什么不行。

与追求风口相比， 任何超级品牌，无一例外，都具有完整商业链路和营销体系， 品牌可以尝试新的传播方式，但要有自己的节奏和侧重。



5、社交账号订阅数不等于真实消费者数。

品牌往往有个误区，觉得只要多发内容，多做传播，就能拥有海量的订阅者，赢得消费者的心，可事实上， 直到现在，中国绝大多数的企业仍然不具备所谓消费品品牌的影响力，在信任度、认知度和差异性上亟需提高。

6、不分散消费者对产品的注意力。

“走进商场，闭着眼睛买，都不会买错” ——这是产品已经做到了一种高度。

而很多品牌都在尝试的多品类模式，好处是选择多，有噱头，坏处是分散消费者注意力，自己打自己。



7、品牌，可以是茅台，也可以是老干妈。

茅台股价飞得老高，茅台真的好喝吗？

这背后，是茅台作为白酒高端品牌的象征意义，涨价、买不到、股价高都是身份的象征，越高大上，越稀有，越贵，越让人欲罢不能，这感觉比喝上两口更让人魂牵梦绕。

但是品牌不仅只有茅台一种模样，也还有老干妈这种纯粹是好吃，就这么下饭的存在。
而这瓶辣椒酱也成为贵州省除了茅台之外第二张享誉全球的名片。


8、渠道比广告重要。
广告做得再好，买不到、不好买对快消品来说都是致命打击。如果经销商再不好管、渠道政策再不利、终端渠道上还有竞品，那么广告直接可能就打了水漂。

为什么所有人都在拼了命地寻找下一个渠道，不仅是做内容，而是早晚要把它变成下一个卖货渠道。


老干妈其实也不是神。成功了，一切行为似乎都合情合理。找到自己的商业思维模式，做到极致，不断坚持，才是关键。


（PS：图片来源自网络）



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