竞争与垄断

昨晚在《从0到1》那本书里面看到一句话非常有意思：“幸福的家庭总是相似的，不行的家庭各有各的不幸。而在商业中，情形恰恰相反。企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因缺相同：它们都无法逃脱竞争。”

然后今天去晨跑的时候跟老季聊到这个话题，怎么才能在蘑菇街美丽说的市场环境里面找到垄断地位。就是要能做到一些别的店铺做不到的事情或者服务。女装行业最重要的核心无非就是衣服的版和图片。聊着聊着就聊到了淘宝，毕竟淘宝的市场比较成熟可以做为参考。先来看看淘宝那些竞争很激烈的市场，风格都类似，都是低价竞争，利润薄，更擅长在营销上面打败对手。这种类型但是都很短暂，或者生存的很痛苦。纵观这几年淘宝，确实能长久发展的要么就是那些非常有风格要么是有很多不一样的版的店铺。并且能在淘宝上形成一定的规模。让他们在市场定位上面形成了垄断地位，或者说片面垄断，也可以说竞争对手很少。其实就是定位的市场跟大家重叠性很小，这就导致没有竞争对手或者说没有太多竞争对手。在传统行业的角度来说的话，这样的小众市场，很难形成规模。但是在淘宝这个全球范围的巨大市场里面，很小众的东西也可以变得非常有规模。而且发开的成本还非常低。

如果把淘宝的女装市场看做是一块大蛋糕的话，目前被开发的仅有10%的蛋糕，还有90%的蛋糕没有被开发。假设商家都是蚂蚁。大部分蚂蚁都会在这10%的蛋糕上面撕抢，最终大家能抢到蛋糕都非常小。但有小部分蚂蚁比较有眼界，不去跟大部分的蚂蚁去抢，而且是找那未开发的90%新的蛋糕。而且别的蚂蚁还很难去模仿。新的蛋糕也非常难发现和开发。这就是垄断，也叫创新。还可以说是市场定位的一种策略。当年的平板电脑市场没有开发出来的时候，微软和google当时都已经有了平台电脑，但是没有加大开发力度去开发这块的市场，好像就看不到这个市场一样。但是苹果的ipad一出，未开发的蛋糕瞬间出现。

好吧，这么分析的话，去开发新的市场变的不仅仅是发展问题，还更是生存问题了。那回过头来，我们总不能在这里等着被淘汰吧，那我们应该怎么做？好吧那就是图片跟款式。我们现在的款式的来源都受限制于广州的批发市场，而图片大多用的都是韩国官网的图片，这样成本很低，不用自己去拍摄了，也不用压货，效率非常高。但是也正是因为成本太低、门槛太低从而导致竞争惨烈。大多数商家都是这样操作的，所以同款率非常高。大家就不停的拼价格、拼广告、拼运营能力。直到忘记了自己在竞争。结果就是用韩国官网图和相应的那些款式的竞争异常激烈。原因就在于这个细分市场已经有很多蚂蚁了，看来我们应该去想办法开发那90%的蛋糕，关键在于你怎么去发现并迎合它。