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▍一项调查

哈佛大学曾做过一项关于目标对于人生影响的小调查，对象是一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人：

其中27%的人没有目标；60%的人目标模糊；10%的人有着清晰但比较短期的目标；其余3%的人有着清晰而长远的目标。

25年后，3%的人，几乎都成为社会各界的成功人士；10%的人，大都生活在社会的中上层；60%的人，都生活在社会的中下层；剩下27%的人，在抱怨他人，抱怨社会，也抱怨自己。

目标包含许多内容：你希望成为什么样的人，你要从事什么样的职业，你想拥有什么样的情感关系。。。其中职场定位对于大多数年轻人来说是一件很头痛的事情，但这个定位对你一生的影响往往要深远的多。

▍何为定位

定位理论是一位营销学家提出的，他讲过这样一个的例子：阳光是力量（代表你的能力），只有通过凸透镜集中到火柴头（而不是火柴梗），也就是保持了正确的方向和着力点，火柴才能被点燃，这也就体现了定位的重要性，不然真英雄就会空有一身真功夫。

奥巴马竞选将自己定位为“改变”，释放出只有他能改变美国的强烈信号；拿破仑上学时候就把自己定位为“将军”，这个名号也伴随了他一生；拥有明确的职场定位，向着正确的方向努力，你才有机会成为成功人士。

那些还没找准自身定位的人，永远在为那些已经明确定位的人打工。就像苏克拉底说的，谁不能主宰自己，谁就永远是一个奴隶。

作为新人或正在转型的你，想直接冲进那些所谓2018年最具潜力的几大行业吗？不妨先来看两个小故事：

-团购之殇-

还记得2010年如火如荼的团购热潮吗?团购一跃成为电子商务领域新的金矿，一时间大量的团购网站以破竹之势纷纷崛起。

当时我面临毕业，也曾一腔热血地选择了一家团购网站实习。我清楚地记得创始人面试我时在白板上画出了冰山一角，慷慨激昂地为我展现这个行业隐藏在海平面之下巨大的市场前景。

然而，据《2012年度中国网络团购市场数据监测报告》中的数据显示，截至2012年底，全国团购网站累计诞生6177家，关闭3482家，倒闭率达56%。

我的同仁们曾踌躇满志地在全国200多个城市建立了分站，却一一难逃关站的凄凉结局。这家公司如今形还在，元气却已大伤。

-李维斯的智慧-

18世纪美国西部掀起了淘金热，一时间海员下了船，作家放下了笔，农民荒了自己的地，纷纷跑去寻金矿。但是那些真正去淘金的人没有淘到金，而一个人却歪打正着赚个盆满钵满，那就是美国牛仔裤之父－LEVI STRAUSS。他发现淘金的人需要一种质地坚韧的裤子，而自己正好手头有积压的帆布，从此产生了销售神话。

风口行业从来不缺资本和劳动力,那些盲目靠近风口的人，如果没有一定实力和根基，就会像无线的风筝被吹的晕头转向、不知所踪。

如果还是想追逐风口，倒不如认真研究一下它的空白市场和周边行业，这样既靠着篝火取到了暖，也避免了走得太近被烈火灼伤。

“喜欢什么就该去干什么吗？”

“不，你干什么就该爱什么。”

“学什么就要干什么吗？”

“不，你干什么就研究什么。”

很多职场中拼杀的真理，其实是反人性的。 对职场新人来说，好的定位也许不是从自我的喜好和优势开始的，而是从职位的需求、行业的需求开始。聪明的人懂得去适应环境，而不是像个巨婴一样让环境适应你。

公司中成长得最快的，往往是懂得因势而动的人：不断调整自己的心态，让领导看到他对工作的热爱；不断精进自己的技能，让领导看到他对专业的投入。

工作以完成为目标，那是工人；以完善自我为目标，这才叫工匠。对自己下得了狠心，才能收获老板的真心，抓住行业的核心。

除了研究自己以外，你有没有好好研究过你的竞争对手？有没有想过你的客户和服务对象真正需要你提供什么？

竞争对手既包括公司内部影响你升迁的同事，是你仕途的拦路虎，也包括外部其他行业的资源争夺者。我曾经做的一项工作，叫竞情数据分析，我全部的精力都用在盯住和统计主要竞争对手的关键数据，而这些数据通常也会反映出客户的购买偏好。

营销学中曾讲过，如果你没有优势，你可以看看对手有什么优势，要么选择回避，要么做一个“反优势”。所谓反优势，就是攻击对方的“优势”是有漏洞的。

“USP-独特销售主张”则认为，要从你能提供的产品中，找到一个有巨大说服力的、竞争对手不具备的好处。当你在销售自己时，也同样适用，要说明你能提供什么样的特殊价值。

因此学会定位他人，就是要善于运用主体思维去分析对手，提高共情能力去定位客户。