军师唐堂说34：瞄准头把交椅——摘自张大旗《玩语言》

“瞄准头把交椅”这个书名，一想体现品牌定位要求的必须坐定行业或品类的“数一数二”位子，二想体现特劳特中国公司给自己的定位——“中国定位第一家”，三想刺激那些雄心勃勃的企业家，吸引那些想入非非的买书人。

特劳特竞争战略咨询公司（原名“特劳特品牌战略咨询公司”），是定位理论创始人杰克·特劳特的伙伴全球机构的中国分公司。杰克·特劳特这样的“大师中的大师”，三年前究竟怎么会看中中国大陆这两位三十出头的年轻人邓德隆和陈奇峰，让他们来主持他在中国的伙伴全球机构的呢？

众所周知，定位理论1969年诞生于广告界，后来随着市场竞争程度的增加才逐渐上升到营销界，并最终于80年代在企业战略的层次上大放异彩，成了摩根士丹利所推崇的商业战略思想，杰克·特劳特本人也被商界精英层奉为高于迈克尔·波特的全球首席战略家。上个世纪90年代初，定位理论还只在中国广告界的小圈子里流行的时候，初涉广告的这两位年轻人便得缘接触到定位，立刻被其简单有效却又深邃无比的思想所吸引而达到痴迷的程度。邓德隆曾用平常口气亲口告诉我，《定位》一书的中译本他读了有三百遍。他的注重学习，我是深有感触的。作为学生，他甚至语气委婉而又直言不讳的说过我这个做老师的，要我多读一些书，接触新观念。

这些年来，他和陈奇峰以及他们的同事们，在中国不遗余力的传播定位战略思想，为企业中高层做过数百场演讲，并且协助将特劳特关于定位理论的其他十多本书先后译介到国内。再加上其直接提供咨询顾问的项目（乐华彩电、美之声无绳电话、血尔口服液、东阿阿胶、东风汽车、王老吉凉茶、金娃果冻等），应该说，他们对帮助中国企业更新传统观念，提升整体战略能力，更好的应对全球化巨大竞争，是作出了一定贡献的。在此期间，他们给特劳特先生写过不下二百封信，漫谈心得，求教先生。回想十多年前的中国，定位还是“养在深闺人未识”，如今却已是任何战略性会议几乎不能不提到定位，不能不认真对待战略定位了。

2003年上半年，他们成功组织了“定位理论特劳特中国巡回演讲”，北京、上海、长沙、广州四城市演讲现场十分火暴。一天半时间的演讲，头半天是邓德隆主讲，后面一天是特劳特先生透过同步翻译主讲。我出席了在长沙的演讲会，两人的演讲效果都非常之好，真让人大有所获，也让人大为振奋。演讲结束的当天，邓德隆陪伴特劳特先生一起接受了电视台的长时间的专题采访。

就在这以后，特劳特先生完全认可了他们在中国内地的地位，而且为自己有这样两位优秀的年轻伙伴感到骄傲。

邓德隆在四城市的定位演讲是独立性质的演讲，跟中国的企业和市场结合得十分紧密，受到与会老总们的特别欢迎。演讲结束不久，他们就将录音整理出一个打印本，取名为《中国品牌竞争力分析报告》，分寄给了所有中国500强企业的老总们。企业方面反馈热烈。

两年多来，《中国品牌竞争力分析报告》，我反复读过多遍，每读一遍都会有新的收获。我知道的，许多人也视之为定位理论的“中国宝典”。终于，到最近被某出版社所看中，要付梓出书了。

阿隆给我打来电话让我为这本书重新取个更好些的名字。我非常乐意为之，因为他们的分析报告实在太棒，值得广而传之。书名也属点睛之笔。最近见到一本取名为《软战争》的书，短时间里竟重印了5次。观其内容，并不能与阿隆的定位分析报告相比。市场销售如此之好，当是主要得益于书名之特。阿隆将取名一事托付于我，自然就是寄望于我。所以，我心理上也就好些天不得轻松。

几天之后，已是凌晨2时了，我给阿隆发一短信，一连给了他四个书名——《定位秘笈》、《定位为王》、《定位制胜》、《品牌定位制胜》。刚一发出，就自感平淡无奇，很不满意。因为当晚喝茶太多，思虑太甚，久久不能入睡，昏昏沉沉直至东方既白。这时，忽而来了点灵感，脑袋里冒出“争坐第一把交椅”、“瞄准第一把交椅”一类概念。斟酌再三，最后自定为《瞄准头把交椅》。“瞄准头把交椅”，也就是分析报告在阐述品牌定位时多次说到的必须坐到行业或是品类的“数一数二”位子的问题。另外，取这个书名也是考虑到了特劳特中国公司给自己的定位——“中国定位第一家”。第三，我以为，“瞄准头把交椅”也足以刺激那些雄心勃勃的企业家，足以吸引那些想入非非的买书人。至于“中国品牌竞争力分析报告”，我建议仍作副题出现。

取了这个名字之后，我心里才轻松了塌实了，我不再关心阿隆他们愿不愿意采用。也许他们自己能想出他们认为更好的名字。此书，最后取名为《2小时品牌素养》。

我想，“瞄准头把交椅”，也是邓德隆他们自身获得成功的奥秘之一吧。

唐堂看来，隆哥是一名令人尊敬的世界级营销战略大师，对人心有非常深刻的理解，每次听老师说起师兄的故事，都非常有收获。唯一可惜的是，师兄并未对定位理论进行创新。我们虽然有些自不量力，但也想斗胆一试。

定心，新战略。向定位，经典战略，致敬！

江湖传闻，有同行说唐堂把“特劳特”定为竞争对手，想超越师兄邓德隆，这种传闻是错误的。如果你读过三国，就会理解，笔者为何选择“君智咨询谢伟山先生”作为对标。

此外，想考考大家，还记得笔者说过找对手的终极目的是什么？

对！超越对手，没有对手！定心，凡事必成！分心，凡事必败！定位之前，要定心。心不定，位何以定？

唐堂与邓德隆的恩师张大旗先生认为：唐堂的“定心”之说，在老师看来，就是回答了“定位之前做什么”的问题，或者说是回答了“怎样才能让定位精准”的问题。如此看来，“定心”实在是定位之前必做的功课：先定心，再定位。——摘自张大旗老师的推荐序

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军师唐堂，明星级营销战略咨询师，营销心理类畅销书作家，传奇催眠师。专注大健康行业营销咨询17年，合作客户135家，曾被汪涵等110人采访。大健康行业，想找营销咨询师，首先找军师。敢承诺按效果收费，挑客户。

为成就更多人，作者将免费分享“个人品牌公益课”，各行业协会、培训机构及个人加微信13277771949报名，谢绝来电。关注微信公众号“军师唐堂”，回复关键词“大师兄”可免费获得营销战略工具包。