海文考研在川大下了怎样一盘棋？

有不少同学反馈，四川大学与海文考研合作，共同提升四川大学本科（考研）升学率，价格低（政、英、数三科2085元），考研师资配置高，无论考上与否全勤退80%学费，考上退还全部学费，并享受学院专项奖学金。据说川大为此补贴大量资金给海文，原因是川大本科就业率、收入、考研升学率三双低，川大感觉很没面子，不再重视就业率，立志在升学率上下功夫——所以有了联合海文助学的公益行为。

为此，海文在川大设点宣传，打着学工部的名义，联合多学院辅导员在班级群中推荐暑期班，据说同学们报名踊跃。对于这个信息，我持怀疑态度，于是搜索学工部信息，发现一篇《关于开展2019年“明远·启航”大学生能力提升计划考研培训的通知》讲的是精准资助和资助育人，提升家庭经济困难学生的深造率，全校200个名额，由高联考研提供服务，同学们需提供贫困证明、全勤听课、考研完毕还需提供反馈表。

这些信息不重要，让我惊讶的是辅导员在班级群中的宣传，大批学生对此深信不疑，极个别虽有怀疑，却不知如何辩伪。在和同学们聊天时，我提出几个疑问：①四川大学重视考研升学率真伪问题。根据经验，大学考核要素是就业率，上报基本全是100%（考研成功默认为就业），因学生就业率低、工资待遇低，转而抓考研升学率的情况值得怀疑。②四川大学和考研机构合作是否合规，符合常理？川大作为西南第一学府，师资力量不如考研机构？需补贴考研机构提升本校升学率？是本校学生底子太差，还是川大老师太水，或培训机构太强？

学校和工厂、公司合作很正常，问题是在学生培养的强势领域，需要第三方介入，感觉很奇怪。③ 辅导员参与考研推广是否合规？高中老师不许补课，公务员不许参与营利性事务，辅导员如果未辨真伪，给考研机构（虚假）宣传是否违反规定？④ 如果考研机构大规模做助学公益，目的何在？如果效果好，那机构本身及其他考研机构存在的意义会消失，同学们只需报考公益班即可，这种公益助学方式把自己和竞争对手统统干掉。如果效果不好，报它是否浪费了宝贵时间，早晚会遭淘汰。

通过以上几个简单问题，我们可以大致推测一二。具体证伪更简单，找学院或校相关部门问一下就清楚了。我听了同学们讲述后，说：海文这次营销很刺激，胆大，效果好，背后有高人！以前经常提营销中的权威性，机构抓住学工部文件，偷换概念，以学校名义，联合学院关键人物，整个流程都有学校、学院、辅导员做背书，把营利性招生变成公益性助学，在暑假班招生基本完毕的档口，开辟新的生源市场，扩大影响力，顺带搞点盈利，很高明。

我们担忧几个问题：学生被营销洗脑后，未来各机构竞争更无底线，受害的最终是学生；辅导员被营销后，未来或许成为机构市场推手（帮凶）；各机构竞争更加激烈，高价班和公益班师资、效果未来会有区分，此强彼弱，盈利机构不可能变成慈善机构，这种助学不会长久，可预估的教学效果不一定佳。所以，依我观察，这是一次成功的营销活动，作为营销案例分析，可验证一些营销理论，对市场影响不大，未来会回归正常。故为之一记。