联盟基本认识

接手联盟两个多月了，也对联盟有一定了解了，今天把所认识的联盟梳理下。

联盟主要的形式是CPS，广告主与网站主之间通过按成交订单返相应佣金比例的方式来推广，广告主主要集中在电商行业，一方面是电商行业的竞争白热化，抢占各种媒体资源，另外就是电商行业的订单监测跟踪技术足以支撑这种广告形式。而联盟类似于中介，将提供CPS的网站主集中起来，联盟的收入来源就是收取每一笔订单相应的比例，行业通常是3:7分，即收取30%的费用，给网站主70%。

目前联盟的主要平台有亿起发，领克特，成果，多麦，唯一五家，亿起发为行业老大，占据半壁江山，领克特约占四分之一，剩余三家份额都差不多10%。网站主主要类型有导航，返利网站，导购网站等。亿起发和领克特领先的很大一部分原因是因为他们平台内有很多优势的大站，比如网易惠惠，360购物，QQ联合登陆等。

广告主给联盟的返利形式大致为三类：1、最主要的形式是整单按照固定比例返，比如整单佣金10%，就是广告主每笔订单需要给联盟实收销售额的10%的佣金，联盟会给网站主7%，自己留3%，这样的广告主多集中于中小网站；2、另外一种形式就是按照类目返，广告主依据自己不同类目不同毛利率指定不同的佣金比例，比如3C佣金1%，服装8%佣金，这样的广告主多集中于大型网站：当当等；3、还有一种较小众的形式是按照订单额按照梯度返，比如100~300，返4元，300~500返7元，以此类推，京东，苏宁都在采用这种形式。

具体采用哪种形式很大程度上取决于广告主和联盟之间谁更占据主导地位。小网站主给20%的佣金比例，30天的RD期，联盟可能都不愿意给太多的资源。当当美团等尽管不到5%的佣金比例，1天的RD期，却能在联盟争取更好的资源位置。

联盟选择广告主完全取决于广告的佣金比例和订单转化率。只会把位置留给佣金额绝对值最大的广告主。

备注：网站主常用更多作弊手段：1、SEM手段，利用早期竞价较高的ROI来购买广告主的品牌关键词，进而利用RD期获得收益，见效快，对竞价技术有一定要求；

2、SEO手段，道理同SEM一样，都是围绕广告主品牌关键词利用搜索引擎骗取广告主流量。见效不如SEM，对SEO技术有要求；

3、淘宝优惠券URL欺骗诱导消费者点击，利用RD期赚佣金；

4、在论坛BBS  广告主商品评论区添加还有代码的链接也是手段之一。

作弊的最大危害就是将原本就属于广告主的老顾客订单，在顾客不知情的情况下给转化为联盟订单。对广告主带来新客没有任何帮助，还得付出佣金。