北风：二类电商“空手套白狼”的赚钱套路
本文有感于本周二晚上花爷的社群分享，主题是二类电商，也恰好最近频繁看到这类广告，时间跨度大概有一个月，如图：
就是这个传说中的不怕脏不怕水还透气的黑科技T恤
这类高密度投放的广告，大体上可分为两种：
1）品牌类广告：向脑白金、王老吉、海飞丝等品牌一样通过广告轰炸占领用户认知，你可以思考一下吃完火锅后怕上火第一时间想到的是什么？去头屑想到的是什么？
2）转化类广告：足够赚钱，售卖商品获取的利润完全能够覆盖广告的成本，并且还有高额的利润空间，相信没人是无聊来这里烧钱的。
很显然，这个广告属于后者，也符合二类电商的特点：1）不知名品牌；2）高性价比（产品描述）；3）货到付款。
既然需要花费投广告的钱，那我为什么说这是空手套白狼的暴利操作呢？
【本文大纲】
1、什么是二类电商？它是如何赚钱的？
2、为什么说这是“无本万利”空手套白狼的操作？
3、从这件事中我能得到什么？
一、什么是二类电商？它是如何赚钱的？
二类电商可以简单理解为商家脱离淘宝、京东这类的电商平台，通过投放广告，以货到付款的形式进行交易的商业模式，大概流程如图：
由此也可以评估出商家的利润模型：净利润={销售额-商品成本-广告费用-（物流+人工成本）}*签收率，这类商品通常都是找一件代发的工厂，因此公式中的商品、物流成本几乎不需要前期投入，只要有用户下单，你在联系工厂下单就可以了。
这样看的话，最大的支出就是广告的投放成本，这类广告的投放通常是CPC（用户点击一次计费一次，不点击不收费）或CPM（千次曝光计费，每一千人看到此广告收一次费）的形式，因此想要获得更高的收益，就必须提高广告各环节的转化率，也就是下面漏斗模型的前三段。
最后一段的漏斗，更多考验的可能就是你的物流速度等其他因素了，比如半个月前我看到广告下了单，现在才给我送过来，我一不开心就拒收了啊，反正我还没付钱，这个损失就得自己承担了吧。
二、为什么说它是“无本万利”空手套白狼的操作？
就从前面说的高科技T恤来看，99元两件，按一件50元售价来评估一下商家的利润，我又去1688上面查了一下“2019 黑科技 T恤”，果然有货，8.7元每件！为什么是空手套白狼？我tm连货都没有，用户下单之后，我直接就走代工厂可以了！
那为什么说是“无本万利”呢？
按照上公式（净利润={销售额-商品成本-广告费用-（物流+人工成本）}*签收率 ）大概估算一下：
（假设是CPC的广告形式，每次点击花费3元，从点击到下单的转化率为40%，签收率60%，销售量按图中所示22171，姑且认为对方没有刷单，工厂显示2件以上包邮...，索性就按每件5元的物流&人工成本）
- 销售单价=50
- 销售额=50*22171=1108550
- 商品成本=8.7*22171=192887.7
- 广告费用=22171 / 40% * 3=166282.5
- 物流&人工成本=5*22171=110855
商家净利润=（1108550-192887.7-16282.5-110855）*60%=473114.88元。
看到这里是不是激动了？一件商品几天时间就有47万的收入，而且好像啥都没有投入，嘿嘿，别着急继续看，顺着这个详情页我又摸到这家店的商城，如图：
一件商品就有40多万的利润，那十件、一百件呢？据说曾有人巅峰时期几个月利润过千万，卧槽，这流程也不复杂，还不需要太大的投入，我也试试吧！别急，先醒一醒，来看下这里面有没有坑：
1、首先你卖什么？选品可是门大学问，已经有大佬们总结的非常好了，我就不重复造轮子了（关键是不懂哈哈哈），你可以参看以下这几篇文章：
《网站要如何选品，亚马逊热卖产品选用技巧》
《2019最权威亚马逊选品指南 + 选品案例》
《分析了50+爆款案例后，我提炼了2019年独立站选品的七大价值逻辑》
二类电商本来就是一杆子买卖，通过卖爆品短时间获取大额利润，然后换下一个商品继续同样的套路。
2、广告怎么投？这可都是烧钱烧出来的经验，不同平台、不同地区、不同人群、投放的文案和详情页肯定是不一样的，一投广告就有人买，哪有那么多好事，就算你选品再好，也需要通过AB测试，找出最优的投放组合。
3、物流怎么配合？用户下单之后工厂货物跟不上怎么办？物流时间怎么控制，时间长了用户拒签怎么办？拒签的物品怎么处理？
好多坑、好多坑。。。
三、从这件事中我能得到什么？
1、好多人说不知道该干什么？怎么发现赚钱的机会呢？
最简单的看广告，看各种网上的小广告，什么玩意打得最频繁什么最赚钱，曹大和顾小北写过很多相关的文章，你可以参考：
《怎么发现赚钱的套路》
《流量思维VS用户思维》
2、放在你所谓的身段，那些一点都不low！
在这点，我自己吃了很大的亏，之前我很鄙视玩快手、看直播、刷头条的那些人，因为我觉得那玩意太low，还浪费时间，我不如多花点精力做点别的事情，后来观念转变源于在生财有术看到的一个分享：
《一个成本很低，看起来很low，但非常赚钱的机会》
另外给你分享两组数据：
再分享你一篇文章：《我70岁的姥爷玩“跳一跳”碾压了我...》
3、运营狗该注意的思维和结构
曹大之前有篇文章提到超视角阅读，什么意思呢？同一篇文章，普通视角和超视角都是怎么看？
- 普通视角：哎呀太好了说到我的心坎里了，或者是，他妈的全是胡扯，价值观歪到天际了。
- 超视角：为了吸引用户的点击，关注，转发，各使用了怎样的手段，方法和技巧，其实际效果又是怎样的。
同样的，这个二类电商的广告，我们怎么用超视角解读一下呢？
其实二类电商说白了卖的不是产品，而是详情页，通过这种极具诱惑的图片、文字、视频、来引导消费者产生消费，看了几个商品的落地页，和长销售文案的写作方式类似：
（也就是传说中的AIDA）
1）引起注意
- 高清诱惑的主图
- 卖点价值突出（不怕脏、防水防污渍、）
- 足够诱惑的价格（终于降价了！、促销价2件99元、）
- 提升信任（货到付款、不好包退、累计销售XX件、轮播的用户下单信息）
落地页第一屏
2）激发兴趣
- 实例验证
- 原理描述
3）勾起欲望
- 产品亮点（这衣服太tm好了！干啥都行！）
- 产品细节（我们不是骗人的！看我们做的多好！）
- 真人展示（不光好用、穿起还挺tm的帅）
4）促进行动
- 大字宣言（我们只做正品！我们有质有量！不满意，退！！！。。。）
- 利用从众心理（一直在轮播的用户信息。。。）
- 闪烁图标（激发用户急切的下单心理，再不买就没啦！！！）
好啦，终于说完了～如果觉得本文对你有帮助的话，麻烦帮我点个赞吧！
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