如何经营好一个新品牌？

目前来说，前期的市场宣传有小规模的效果，给顾客留下的初步印象还可以，可是对于后期发展来说，一切都还是未知数。那如何让未来的发展朝着我们的目标前行呢？

一、保持曝光量，增加熟悉度。

对于新品牌而言，刚刚进入市场，在市场上没有占有优势，实力弱，品牌知名度低，还受这样那样的多个方面的制约，很难与市场上大品牌竞争。

品牌建设是一个按部就班的过程，需要不断积累。在品牌建立初期，我们要做的第一件事就是告诉顾客“我是谁？”。

要做到这一点，首先要明确自己品牌的价值理念，核心思想等内容。而在这其中，“定义产品”是不可或缺的，当我们对产品的定义不同，它解决的问题是不一样的。只要把产品定义想清楚了，那就跟别人会有巨大的差异化了。这个差异化来自于我们在用户心中解决哪一种类型的问题。

其次，前期的宣传一定要做好，定时保持曝光量，让顾客上门前对我们有一定的信任感。

二、告诉顾客“我有什么特长”。

在明确自己的品牌定位后，为了进一步加大品牌的影响力，就要告诉顾客，“我有什么特长”。因此，在进行品牌推广时，一定要确定一个主题，结合公司的发展战略，品牌根本的价值进行。这一期间，主要传达“产品值得信赖”这一感觉。

要做到这一点，可以从以下两个方面着手：

保证产品质量。要想让顾客知道自己，首先就要保证自己产品的质量。否则，只会给顾客一个“空有其表”的感觉。

在保证产品质量的前提下，保持一定的档次形成自己的风格，进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计，同价位的情况下增加产品功能和服务等等。

值得注意的是，走高端路线并不代表着高价格，高质量并不代表着高价格。

三、树立竞争对手。

商业模式是利益相关者的交易结构。清晰竞争对手是谁，或者对标是谁，我们在他们的基础上做了什么优化呢？其实所有的商业模式和创意都不在多么新颖，而是它相对于之前的那个产品有什么样的优化。只有在对比产生的差距中，用户才会觉得这是一个好产品。因为他心中一定会有个对标物。

四、引流，拓展更多的销售渠道。

大众从知道一个产品到购买是有一系列流程的，基本上包括对品牌有初步印象并产生兴趣、试用产品、购买产品3个步骤。接下来，我们按照这3个步骤来分别讲如何推广。

1.对品牌有初步印象。

（1）地推：最土的办法，是在闹市区做活动。还有最简单也是最有效的方法，是在学校或小区门口发传单，集中一段时间，在当地的知名度不提升都难。

（2）微信：进行一次比赛，让顾客转发到朋友圈拉票，对于票数高的学员给予奖状和奖品。

（3）学校合作：渗透进小学、幼儿，进学校给孩子表演，或者给学校做几场免费培训。

2.试用产品。

（1）培训机构合作：和当地的英语、画画、绘本等文化类培训机构合作，比如给他们招收的新生发你们的试用券。

（2）烘培、奶茶店合作：亲子活动或者互相合作发券。

3.购买产品。从试用到购买，这个过程是对于培训产品、师资力量、学员体验等各方面的考验。如何让家长和学生试听课程之后正式购买呢？

（1）设计一堂对孩子有吸引力和对家长可视化的试听课程。什么是吸引力和可视化？让孩子感兴趣，让家长看到孩子的进步。

（2）多方面考虑家长试听的体验。最终决策购买的都是家长，你必须要站在家长的角度去考虑他是如何体验试听课的，如果对自己的产品和教师有信心，让家长一起试听会让家长更信任培训的效果。

五、提高服务满意度，让服务变得可视化。

可以通过视频，照片，文字等形式进行记录，以便客户可以发朋友圈。并且，要和客户保持沟通联系，增进感情，增加信任度。