谈一谈"大公司定标准、中公司搞专利、小公司卖苦力"

“一流企业定标准、二流企业做品牌、三流企业卖技术、四流企业做产品”是经济发展的普遍规律，

　标准之争其实是市场之争。谁掌握了标准，就意味着先行拿到市场的入场券，甚至成为行业的定义者

上个世纪以来，关于工业品标准的新闻接连不断。年初，中国ＤＶＤ生产企业刚刚交了现有技术的专利费，索尼、夏普、三星、ＬＧ、飞利浦等９大公司又组成了蓝光光盘（ｂｌｕｒａｙＤｉｓｃ）联盟，进行技术升级，倡议Ａｄｖａｎｃｅｄ ＯｐｔｉｃａｌＤｉｓｃ标准为下一代ＤＶＤ的规格，并已着手生产新一代ＤＶＤ光盘。

　　接着，欧盟公布将在明年８月１３日正式生效的《报废电子电气设备指令》和《关于在电子电气设备中禁止使用某些有害物质指令》。这两个指令要求产品从设计之初就充分考虑环保要求，不含铅、汞等６种有害物质，并要求８５％报废产品的回收处理费用应由生产者承担。然而，目前我国有相当部分的电子电气产品使用了这６种物质，寻找替代品以及在异地回收处理报废产品无疑会大大增加成本，削弱产品的竞争力。但如果中国企业不去“达标”，等于宣布放弃欧盟市场。

　　此后，关于“数字家庭网络统一标准”的“土洋之争”又点烽火。众所周知，信息设备之间实现互通互联已是大势所趋，而这个标准正是试图解决信息设备之间应用割裂的问题。谁能在此占据一席之地，意义十分重大。

　　６月，以微软为首的１７家跨国企业抛开中国企业定标。７月１７日，中国信息产业部与国内５大ＩＴ与家电巨头在京成立了“信息设备资源共享协同服务标准化工作组”，意欲打造“中国标准”。业内人士指出，该标准的制定将为今后国外数字家电进入中国市场设了一道门槛，如果国外企业想进入中国市场首先要加入“中国标准”的行列。

　　标准之争其实就是市场之争。谁掌握了标准，就意味着先行拿到了进入市场的入场券，进而从中获得巨大的经济利益，甚至成为行业的定义者。如美国高通公司，它不生产手机，但拥有ＣＤＭＡ核心技术标准，现在中国的手机厂商每生产一部ＣＤＭＡ手机，都得先向高通交一笔费用。从某种意义上说，如果没有标准就意味着你将永远跟在别人的屁股后面学，而且还要缴纳昂贵的“学费”。

　　对此，国内企业已有清醒认识。我国技术标准管理工作模式也从以前由政府部门来制定计划，企业只是作为参与方，转变为企业作为开发标准的主体。这都为继欧美标准、日韩标准之后，制定出我们自己的“中国标准”搭建了一个良好的平台。

　　记者日前见到山东浪潮电子设备有限公司总经理袁谊生，他向记者介绍了金融税控收款机国家标准的制定情况。该标准主要是关于具有受理银行卡、税控及具有收款功能的税控收款机的产品标准，而当前的国标内容只涉及到具备现金处理功能的税控机，而没有涉及银行卡受理部分。做“可以用银行卡刷卡的税控机”，是为在２００８年北京奥运会之前更好地与国际接轨，改善“刷卡”环境。

　　袁谊生说，参与制定新标准的企业，对技术方面的把握最深，因此制定标准的企业总能在第一时间赢取高额利润。但是，企业抓住了标准也只是赢得时间而已，而不是垄断市场。因为吸引更多的国内甚至国际企业加入到制定的标准中才是最终目的。

　　“三流企业卖的是产品，二流企业卖的是技术，而一流的企业卖的则是标准。可以这么说，现在标准已经成为最重要的行业发展因素，谁的产品标准一旦为世界所认同，谁就会引领整个产业的发展潮流。因此，逐渐参与到国际标准的制定和研发之中，以此获得与国际巨头同等的话语权，对中国企业来说，是至关重要的。”浪潮集团总裁孙丕恕如是说。

{{三流的企业做产品，二流的企业卖技术，一流的企业定标准。三流的企业只知道做产品，把产品生产出来卖出去就好了；二流的企业知道如何采用先进的技术，可以生产出更好的产品，能够卖出更好的价格，获得更大的收益。一流的企业定标准，采用谁的标准就要支付给谁专利使用费，每年的专利使用费是一笔可观的收入。目前，很多国外的企业要求参与制定中国的国家标准、行业标准，就是要从制定标准中获得最大的利益。}}

 

 

 

一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品，四流企业卖苦力

头顶“世界杯”头衔的“中国制造”，其实并不值得炫耀。因为大多数中国制造的世界杯纪念品是“贴牌”产品。“中国制造”普遍价廉物美，在庞大的世界杯经济的大蛋糕中，中国企业分得的只是“蝇头小利”。如一只“格列奥”世界杯吉祥物，在德国的售价为19.95欧元，而在扬州出厂价仅为1.45欧元，利润基本被德国经销商、进口商等“瓜分”。

一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品，四流企业卖苦力。一些中国企业甘愿卖苦力，很大程度不是没有人才和科研能力，而是被眼前小利所迷惑，放大加工厂带来的好处，而缺乏向一流企业迈进的眼界、信心和锲而不舍地努力。长期仅仅满足于“裤子换飞机”、贴牌闯世界，只能在价值链最低端苦苦挣扎，处处受制于人，在竞争中处于被动地位，抗风险能力不强，难成大器。这样的发展，很大程度是一种“寄生型”发展，而不是自主发展。从这个意义上讲，如此世界杯产品“中国制造”，不是荣耀，而是一个令人忧心忡忡的残酷事实。

众所周知全球竞争的趋势是技术专利化、专利标准化、标准垄断化、获取利益最大化。但中国现在总的状况是核心专利和核心技术非常少，主要都掌握在跨国公司和国外企业手中。许多我们自己的品牌还没有走进国际市场，反而原有的品牌已被国际品牌步步紧逼、处处失手。从某种角度来讲，中国仅是一个加工厂，不光加工产品的核心技术是别人的，连加工的著名品牌也不是自己的。