如何利用渠道分销提高销售效率？

之前和卖衣服的秋原聊天，他说衣服不好卖，自从淘宝店被封了客户就变少了，当时我建议他找分销，首先他衣服便宜，可以给分销留利润空间；其次东西有些确实好，分销也好卖。当时我下意识给出了这样的意见，主要就是出于对渠道分销的信心。你一个人卖可以赚一百，有十个人帮你的话，你就每件赚十块也可以赚一百，但是花费的精力要远远小于一个人苦苦推销，更何况这十个人不可能每人只卖一个。这句话是我对渠道分销最原始、最直白的理解。

说句题外话，有人问过我写作累人不累，我说不累，我写东西是为了梳理我自己的思路，脑子里想到了就写出来，就跟你看见菜单想吃饭一样简单。我从去年开始做渠道分销就一直想要把脑袋里在想的东西梳理出来，这次趁着《认识商业》的读后感一起写，希望可以给各位销售小能手提供一点思路。《认识商业》是美国高校采用量最大的商业入门教科书，包含的内容非常广阔，涵盖了商业环境、求职创业、企业管理、人力资源、营销、财务、融资等，凡是在商业社会中能遇到的问题，这本书里都有。全也就代表这本书的内容不会深，也代表适合所有人阅读。

《认识商业》产品分销章节介绍了什么是营销中介、为何需要中介、如何建立分销合作关系，虽然内容是那种很入门的简单，但给我提供了一些思考，我会结合我自己仅有的一些经验来说明（当然我的经验还是很菜鸟的级别）。

1、什么是分销渠道？

分销渠道包含所有营销中介的集合，例如代理商、经纪人、批发商和零售商，他们在产品由生产者流向消费者的途径中，共同负责保存及运送产品。我们公司做创意产品集合，包括原创和代理林林总总有1400多个sku，一直强调说要做渠道分销，不然光靠我们自己的人真是卖产品卖到天荒地老都卖不出去。把适合的产品放到适合的渠道卖给适合的人，实现供应商、我们、渠道商、顾客的皆大欢喜也一直是我们的目标。

互联网铺天盖地，新媒体渠道大放光彩。以这款包为例，从去年开始一直就是爆品，玩物志在24小时就卖出了1000个，其他公众号也是硕果累累。如果单靠公司的销售去行街走巷，那卖到何年马月啊。

在人人都是自媒体的号召下，应运而生的是有赞微商城，每个人都可以在上面做分销商，卖货拿佣金，还不用担心囤货成本。《认识商业》一书中，虽然没有新媒体渠道一说，但也坚定了我向新媒体渠道前进的方向。永远相信众人拾柴火焰高，坚定为大家提供有趣有料的创意产品。

给大家提供一个思路，分销不仅能赚钱，还能省钱。近些年很热的后浪出版社（这本《认识商业》就是后浪的），去年在微信里面也做了分销设置，申请成为分销，就可以卖他们的书，我当时也申请了，发现书没卖出去，自己买书的时候也能享受分销价格，足足便宜了好多块。

2、为何需要分销？

之前在地铁上看到某二手车平台一个硕大的广告，“没有中间商赚差价”，总觉得怪怪的，后来在微信里看到一篇文章说了需要中间商的理由，甚是赞同。中间商提高的这些产品成本，多可以被他们所创造的价值抵消。

分销中介有六种营销效用，分别是形式效用、时间效用、地点效用、占有效用、信息效用、服务效用。以信息效用为例，销售一本童书绘本，顾客想要的是使用场景模拟，而这个需求可能只有育儿类的大号写图文并茂的文章才可以满足。妈妈们买到了心目中的绘本，分销销售了1000本绘本，品牌方也实现了业绩。

分销对消费者来说也相对更加方便，比如过年我们买洗衣机，虽然说网购很方便，但我妈妈还是习惯去专卖店里买，这样如果出了问题她能更方便地去找家里街道上的专卖店。

3、如何建立分销合作关系？

把合适的产品放进合适的渠道卖给合适的人，在建立分销合作的过程中，要注意为分销商留下可观的利润与和谐的合作流程。我们公司主营销售创意产品，我在与新媒体渠道对接时，会把手里有优势的产品推荐给他们，同样会把卖点告知对方。

对于分销来说最重要的还是产品本身，有卖点的产品也可以给分销更多的主动权，当然也要给分销留利润空间，做渠道的目的不仅在销货，还要以共赢为最终追求，真心是最好的敲门砖。

《认识商业》涵盖了商业社会所有的知识点，分销只是其中很小很小的一部分，我看了一个多月才看完，确实是一本很适合商业入门的书，在书的开篇还写了大学生求职应聘的内容，威廉尼尔克斯都给到了很诚恳的建议，非常值得一看。