商业计划书

一、问题

现阶段，除了官方纪念品，无论是淘宝还是线下实体店，都缺乏一套通用主题设计方案，而且像校园纪念品这类虽然主题性很强，但是又贵又没有什么实用价值的产品，购买它们，需要类似校庆等特殊事件的烘托，需求不够稳定，购买之后也可能因为没有实用性，很快就被弃置了。后续购买意愿也就比较低。

我针对客户的这一需求，打造了一套能够快速复制、更新主题并同时覆盖多个产品的设计系统，这样就能在保证设计风格相对统一的情况下，较为精准地覆盖不同客户群。而且在商品种类上，以手机壳、鼠标垫、杯子等实用品为主，让客户用实惠的价格购买到较为高档且适合的主题产品。

最重要的一点是，主设计师是我自己，工科背景的出身，让我设计产品具有与众不同的韵味，是产品的核心竞争力。

二、解决方案

以天津大学为例，详细说明如下。

图1

图1是针对天津大学的主题鼠标垫样例（非实际产品），本设计分两部分：建筑物和背景

建筑物即对应的主题，每个学校、企业、单位具有唯一性。只要完成建筑物手绘，即可随时更换。

图2

图2 为1895建筑设计院主题

为了区别不同主题，我们会选择不同的配色，营造不同的风格。（如图3）

图3

这样建筑物的转换就能实时进行，比如我们完成了一个建筑的绘制，那我们就能在一天时间内完成这个主题的所有产品设计，例如图4的手机壳

图4

现在还有一个问题，怎么保证设计的新鲜感，上面提到了我的设计包含两个点：建筑和元素，所以我暂时想的是以一个季度为周期，更换元素，比如之前举的四个图，都是以斐波那契螺旋线为基础设计的。

图5

那么下一个季度的设计可能是以几何花朵为基础，比如图5的手机壳样例。

无论建筑和元素怎样变化，都要保证两者搭配地统一、和谐，这是整个系统最重要的一环，也是设计的核心和难点，但是我能做。

三、用户群体

定好了主题，用户群体就非常好区分了，你是哪个学校的，就买哪个学校的周边，是哪个单位，就买哪个单位主题。剩下的无非是根据自身需求和消费能力选择不同产品（壳子、垫子、杯子等）

用户群定了，想要卖出我们的产品，以天津大学为例，我们首先得寻找天大的宣传渠道，如果官方能合作那就更好了（当然可能性极低），所以我们可能寻找天大具有一定影响力的个人微信公众号，这些公众号普遍都是学生自发成立的，大部分不盈利，其余盈利方式以广告为主，根据我们这几年的经验，他们很愿意合作，再用团购等手段，提高销售量，扩大市场。

鉴于单位、企业的特殊性，我们可能现阶段只会做些试点工作，不会大规模铺开。

四、竞争力

无论是产品的设计、生产还是网站的建设，当前我一个人就能完成DEMO，等产品上线后才会逐渐扩大团队，到时候团队角色也将以运营、生产为主，设计方面我也只需要少量助手即可，所以团队竞争力先不谈。

产品的核心竞争力当然是设计了，所依托的产品种类只是附属品，因为是日用品，其质量也基本和价格成正比，越贵的质量越好。至于设计，我没法保证每个人都喜欢（每个人都喜欢的必然很中庸，我设计不出来），但我能保证我的客户能以我的产品为傲。

为了品牌形象，产品会以中高端为主，但是价格都在同类型的中游。