营销凤凰――董明珠

    她，格力集团董事长兼总裁，曾有人这样评价她，“董明珠走过的路，寸草不生。”这足以看出她的强势。一直以来，董明珠给人的印象都是女强人，霸道，敢说敢做，雷厉风行。但她认为自己做的事简单又纯粹，那就是一切为了企业的利益。“铿锵玫瑰”、“营销凤凰”是许多人对董明珠称赞的代名词。“不能输、争一口气、不喜欢求人”是她的口头禅，就是这样的铁娘子塑造了今天的格力。

   从一个普通业务员进入格力，当时36岁的她，离开了自己的出生地南京，离开了化工厂，离开了自己的儿子，只身一人来到珠海。也许是因为她的不服输的精神以及正直，从业务员做到经营部部长，再到副总经理，总经理，董事长，这一步步的路，都自然而然留下了董明珠的痕迹。但她所拥有的一切，我们会想到一个人，那就是朱元洪，原格力集团董事长，他们两个人被称为“珠海两珠”。正是因为朱元洪的慧眼识珠，使得董明珠在整顿格力的路上走的更加顺利。当所有人都在说董明珠走过的路不长草时，朱元洪总是会笑着说“她是个好人，就是嘴巴不饶人。”这也体现了董明珠的真性情以及朱元洪对董明珠的器重。作为一名销售人员是拿数据说话的，她连续多次销售业绩排名第一可能是朱元洪赏识的一个原因，另一个原因就是他们志同道合，他们关于营销的上的见解都不谋而和。

   20多年来，她把自己人生最精的部分献给了格力，她赋予了格力新的格局，将“工业吃亏精神”作为企业文化。她开创了第一个先付款后发货的营销模式，在厂家，经销商，消费者之间，在其他企业都以消费者至上的时期，她把经销商作为连接厂家与消费者的纽带，注重与经销商之间的关系。独一无二的营销战略使得格力销售额位居第二，成为当时春兰集团的有利竞争者。

 在她的自传《棋行天下》中，我们看到了一个女人刚强硬朗的背后，对成功的执着，对事业的专注，对家人的温情，对企业的高度责任感，同时也看到了她柔情的一面。她曾经说过“越是单纯的东西，越需要百倍的艰辛去捍卫它。”我们都知道格力是一家国有企业，她唯一的希望就是企业发展的好，基于此，在有公司开出两百万年薪的时候，她丝毫没有动摇。在最大经销商要求降低价格时，她决然的拒绝。在看到公司财务一团乱的时，她公然要权，要求当天清帐。这一切，都因为董明珠的出现，公司的发展更加强大。

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 “工作是工作，生活是生活。不要把生活的柔情带到工作上来。”这是董明珠对员工的要求。我们看到的董明珠基本上都是叱咤商场，很少看到她的柔情，这时不得不提的是她的儿子，从小离开孩子，为了给孩子更好的生活。她曾经说过自己最成功的事情之一就是没有溺爱孩子，使得他能独挡一面。她最喜欢的一首歌：“藏起想哭的心，对你撒个真诚的谎……”这首歌可能是她多年在外的精神寄托。一个辉煌的女人，得到了许多普通人得不到的东西，比如权利，金钱，但同时也会失去许多普通人能够享受的东西。这一切的安排，可能都是这么公平，无论是在工作中还是生活中。

  她曾说过：“生活就是这样，总会有乌云遮日的时候，但也总会有云开雾散的一天。”在商场中有三种人，第一种是制定游戏规则的人，第二种是追随游戏规则的人，第三种就是破坏游戏规则的人。董明珠则属第三种人，她对于商业手段，从来没有服输过。在获得CCTV中国年度经济人物颁奖会上她公开表示女性当家的第一诀窍就是要自信，要执着，不能把性别作为依赖别人的唯一借口。

 一个女人在商场上驰骋二十多年，经历了常人难以想象的艰辛，但是她从未放弃，这也是人们称她为铁娘子的原因。以徳服人，才能让对方真正的心服，这是她做事的一贯作风。在她眼里，一切都仿佛变得很简单，那就是一切按原则办事。

 她的一生充满着传奇色彩，但又不乏精彩。