文案的核心是销售，目的是卖出产品和服务，它的威力在于击中客户内心，诱惑他们采取行动。只有如矛般尖锐，才能够直击顾客痛点，起到实质的效果。那应该如何将文案打造成锋利的“矛”呢？
对于客户来说，打广告的目的自然是卖出产品或者服务。如果不能帮助他们解决问题，广告的价值便不复存在。
这就要求文案撰稿人，必须将文案作品打磨得更加有表现力和销售力。否则，作品不能引起共鸣，促成不了购买行动，便起不到销售产品或服务的作用。
在如今这个社会，各类信息过度丰富，产品琳琅满目，服务五花八门，想要利用一则广告打入消费者的心智，已经变得越来越困难，有些大公司耗费人里、物力、财力制作的广告，却并没有带来与之相匹配的宣传和销售效果。
这不仅会让厂家对广告产生怀疑，也令广告人的自信心和积极性遭受打击。
对于市场，很难保证什么样的招数会凑效，但对于文案撰稿人来说，将自己的文案锻造成尖锐的矛，才是正事。只有尖锐的矛，才能直击目标客户的痛点上。
那如何将文案打造成锋利的“矛”呢？
策略为先
“文案也罢，创意也罢，貌似纯粹自由的创造性工作，其实都得归于广告目标的统摄和约束。”
那么，什么是广告目标和广告策略？
广告的目标自然是宣传品牌，销售产品或服务。
广告策略则是为了实现营销目标而制定的阶段性广告活动纲领。通过广告策略，可以更好地执行和创作广告。
如果没有广告策略来进行统领、定位，来确定核心价值点和宣传方式，撰写文案时就会没有方向。
作为一个广告人，在进行创作之前，一定要保持冷静和清醒，坚持策略为先的理念，搞清楚以下6W营销核心点：
WHO：分析和研究目标消费者，搜集足够多的信息，进行群像划分，确定有针对性的独特诉求。
WHY:确定广告目标，通常近期目标是沟通，经过长期的积累最终应转化为销售额。
WHAT:琢磨和确定广告诉求，即品牌主张或卖点，要求是简单、清晰、好记。广告诉求讲究单一原则。好的广告诉求，建立在对人性的深刻洞察上，就是将产品的利益点转换成消费者语言。
HOW:把握好广告创意形式和格调气氛，即用什么样的方式来传达卖点，通过什么样的形式元素来反映品牌、塑造个性。
WHERE:找出合适的广告投放媒介。报纸、电视、广播、网站、微信、微博，不同的媒体，受众存在着极大差异。
WHEN:确定精准的广告投放时间，在合适的时间，进行合适的宣传。
文案的目标，不能脱离创作的靶心。
策略为先，会让文案更加有方向，也更加有价值。作为文案新人，应该建立这种创意思维和流程，去进行创作。
拒绝自嗨
什么是自嗨型文案？
以感动自己为目的，通常是忽视了目标消费者的诉求和认知，过度追求辞藻和情怀，并不能真正吸引和打动客户。
打动了自己，却打动不了观众。无疑不算是一个优秀的文案。
文案写出的作品，不是给自己看的，而是给目标和潜在消费者看的，要能够站在消费者的角度和立场，发掘他们真实的需求，然后再去撰写文案。
“一个文案的好坏，应该是由产品最终面向的消费者来判断而不是由我们自己来判断。”
对于一个有追求的入门文案人，应该多倾听目标客户的心声和意见，拒绝自嗨，方能将文案这把矛打磨得精巧、有准头。
集中火力
俗话说，搏二兔，不得一兔。
消费者的心智空间是有限的，浏览广告的时间也是转瞬即逝的，消费者不是把你的产品留在心智中，就是把竞争对手的产品放在心智中。
这就意味着做产品或服务的广告时，要有简洁、清晰的核心价值点，集中优势资源去宣传，而不是罗列一长串的优势，对价值点进行简单的堆砌就完事了。
消费者没有心思去记住那么多一长串的优点，反而会觉得繁琐，不屑一顾，甚至怀疑广告夸大了产品和服务的好处。
所以，简单在很多时候，才是管用的。
叶茂中在《广告人手记》一书中，总结雅克V9成功的经验，缘于他们做到了三个集中：品牌集中、品种集中、媒体集中。
文案也是一样，没有核心的诉求点，客户记不住，产生不了印象，最终的结果只是被淹没在广告的海洋中。
“怕上火，喝王老吉”，“收礼还收脑白金”，这些年复一年，坚持喊叫的广告口号，早已打入消费者的心智。“支付宝就是个钱包，微信就是聊天工具”，同样颠扑不破。
文案创作，就是要集中火力，找准客户的痛点，对应产品的核心价值点，撰写出优秀的作品，去打动客户，与其产生共鸣，促使他们采取行动——购买。
参考资料：
乐剑峰《广告文案——文案人的自我修炼手册》
叶茂中《广告人手记》