投标开价最低，还有7个竞争对手，如何突破？

浙江-液压夹具：

你好，我是看你的书《我把一切告诉你》才进来的读者群。我是汽车零配件行业，做非标设备的，现在投了一标，开标价是最低，我们跟业主方没有没系，总共是7个竞争对手，明天我们去谈方案，有什么好的方法和思路来做下这个项目吗？

蓝小雨回复：

哥们好，我从来也没法保必种什么标，因为这里面变数太多，也跟咱们执行力有关，我总是认为，如果开标前，咱们跟客户还没有做透人情，这个标十之八九要歇菜哦，你的竞争对手或许早就对客户发起了情感攻势，所以我要提醒一点：

做销售开单=  人情做透 + 利益驱动（满足客户需求）

等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求

其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。

不做人情，就靠低价这类利益驱动，不能保证合同能十拿九稳。明天去拜访客户，你需要做的准备工作就一个，多给客户讲故事吧，讲你们成功案例，一个接一个，通过讲故事，来树立我们品牌形象，树立我们服务真诚的形象，然后再看看甲方有什么样的说辞。

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