刘鹿媛： 新布局

2018.04.11     星期三      晴        

今天正式启动新布局，叫来我的小萝莉安排此事的执行方案！

同时我告诉她，我会全力以赴参与其中。

小萝莉答道，老大这些琐碎的事儿交给我执行就好了，保证完成并执行到位。

顺便讲了一些营销的知识给小萝莉听。

营销是企业的核心。

5年前一个偶然的你会让我爱上了营销。

以前做营销多半用的是电视广告和报纸，车身，三面看板，灯箱，楼体户外等传统媒体。

现在新媒体的出现，营销的手段出现了很大的改变，但无论时代如何变化，我认为有几点是不变的：

第一，营销前要彻底了解你的用户的需求。这个需求是心理需求，而不是表面需求，要下一些功夫才能发掘出这个需求来。

比如当时脑白金的用户是中老年人，为了完全弄清消费者的心理消费需求，史玉柱先生去公园跟用户聊天，结果发现他们想要这个产品，但他们自己舍不得花钱买，他们期待他们的孩子给他们买，这样他打广告的对象就不是使用产品的人群，而是他们的孩子，广告就要做给愿意花钱的儿女们看，而儿女们也就是回家看望父母时需要给他们买些礼物，所以“送礼就送脑白金”就应运而生。

第二，营销没有土洋之分，达到目的就好。

比如脑白金的广告曾经刷在铁路旁的民房和猪圈墙上，很多人会认为很土。其实土也好洋也好，如果可以有效送达到你的顾客就好。

很多东西很洋，比如说很多广告创意一流，但基本上成了广告导演探索艺术水平的试验场，无法真正有效地与用户交流，更没办法形成销售的转化。这样的广告，再洋气也起不了作用。

第三，营销活动要用心血浇灌。一个好的营销有几个要命的关节点，这些节点每一个都要做扎实。

这几个关节点分别是：与你的用户深入交流，形成抵达你用户的广告作品，有些表达形式很简单，有些要以作品的形式出现；接下来要在你的用户可以看到的时间地点投放，投放时最好小规模试验一下，再大规模进行才会有把握。

另外，投放的时间和规模以及各种媒介配合也要有讲究；

最后投放完后要复盘，知道有哪些成功的点可以重复用，哪些不可以再用，哪些点改进后效果可以更好，等等。

所以说营销是一个需要花心血来做的事情，而不是把钱花出去就行的事情，要有高度的责任心。

第四，营销一把手要把关，有些时候需要亲自参与。因为营销首先关系到产品，产品不过关，营销再好也没用。除此之外，营销如何做直接关系到公司的发展速度和收入规模，只有一把手重视才会把营销这件事情做精做透，才会起到应有的效果。

世界上许多事情都在变，但一件事情要做好，要花精力、花心血这一点是永远也不会变的，这一点是我要特别强调的。

站在岸上看游泳，一辈子也学不会，掉水里照样死，有些重要环必须要亲力亲为，才会得出准确的答案。

晚安

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