营销软文故事分享系列2|格兰仕“豆腐块”打天下

梁德庆，格兰仕的创始人，20世纪90年代出，他使得最初只拥有7人的乡镇企业，利用软文营销最终成了微波炉市场的领导者。

格兰仕成立之初，同样没有足够多的钱打广告，面对对微波炉了解甚少的国内消费者，梁德庆决定在中国发动一场规模浩大的微波炉“启蒙运动”，以此来教育和引导消费者使用微波炉。格兰仕就找了一批人专门写软文，撰写了“微波炉做菜1000法"，在全国几十家地方小报上刊登，后来全国报纸都在疯狂转载这些“豆腐块”式的文章。格兰仕的销量也随着媒体的转载直线上升。

于是格兰仕当时索性联合了150多家报纸，以栏目合作的方式，介绍微波炉怎么用、有什么好处、怎么保养等。随后，格兰仕又组织国内专家编写微波炉的系列知识丛书，免费发送了100多万册。此外，他们还制作了数百万张光盘进一步普及微波炉的知识，微波炉火了，格兰仕也火了。

格兰仕

以2001年年底格兰仕推出的光微波炉为例，格兰仕也用一系列软文，诸如“数码光波开创微波炉新时代”、“格兰仕打造光波炉神话”等市场新闻、功能介绍和消费资讯，成功开启了新产品的市场。2001年12月份，光波微波炉月销量仅2000台，2002年3月份销量达33000台！

即使在十多年后的今天，只要提起微波炉，人们第一个想到的依然是格兰仕。

据统计，在美国报纸传媒上，由企业提供并完成刊发的经济新闻，占比高达60%以上。国内除了脑白金、格兰仕、洗之朗软文打天下的经典案例外，世界网络业巨头思科公司在中国媒体发稿量是每月600篇......大批的企业从软文营销中获得了业绩和品牌的双丰收。

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