ITFriend创业败局(一)：选择创业方向和寻找合伙人，创业失败的2个关键点

     这次创业惨淡收场，最主要的原因是没有选择一个合适的创业方向，没有找到合适的创业合伙人。

     首先要说到创业方向，因为不同的创业方向需要组建不同的创业团队。我个人比较偏好，软件、网络、互联网等有一定科技水平的软件相关的创业方向，对传统的诸如零售等生意没兴趣。

      软件周边的科技相关的创业方向，主要分4种。

      第一种，接项目做外包。
     好处非常明显， 一个订单，直接有一笔收入。 创业成本很低，主要就是办公场地和人力工资。

     坏处主要是，没有关系或者渠道，单笔订单收入比较小，需求确定与后期维护等阶段，非常耗费成本。

     第二种，标准化产品研发。
    好处，一个产品，无限笔收入。需求相对可以控制，成本也不会太高。
    坏处，标准化的产品，竞争一定会非常低激烈。比如，标准化网站建设这一块，WordPress等直接免费。ASPCMS等商业授权费用很低，一般都在1千元之内。这种产品，个人不愿意付费，喜欢用免费的。很多企业也不愿意付费，即使付费，一个企业客户的收入太低。其它标准化产品，还有任务管理系统、Bug管理系统、ORM客户关系管理等。

    第三种，产品定制开发。
    好处，天然的市场壁垒，稍微有一定资源的创业团队，就可以分一杯羹。 因为 需求不可能完全一样， 无法标准化，无论是大公司，还是小公司，有技术优势或者资本优势的大腕，都很难垄断市场。这种领域，永远都有创业机会，只是赚得多与少的问题。

   坏处， 非标准化的产品，定制开发这种，比如微信开发，每个客户的需求不会完全一致，一般是技术层次一样，业务领域不一样。定制化开发越多越深入，想卖给其它客户也就越难，利润会变薄，不容易快速复制，赚取更多收益。

  第四种，互联网周边。
  好处，一旦有机会，市场会非常巨大。一旦成为最后的赢家或几个赢家之一，利润一般非非常客观，也容易拿到投资。
  坏处，前期一般都非常烧钱，资源稀缺的小团队很难成功。拿到投资的，大多是有深厚积累或相关资源背景的。

  其它，诸如行业软件这种，暂且归为标准化产品或定制开发吧。

  实际选择
  我个人是稳健型的人，理想就是，永远不要在别人公司旗下，有自己的公司和团队，做自己喜欢的事，比如软件相关领域。
  第1种.从稳中求胜的角度，我期望先做外包，积累资源，再做产品。
  但实际情况不是这样，技术等人员对外包有很强的抵触心理，觉得这玩意赚不到钱，非常低悲观。因为这个原因，有2个潜在合作人都不愿意和我一起搞这个。

 第2种.做产品呢，短期内，还没有想到一个非常靠谱的有市场需求的产品。其中一个重要原因是，我希望大家能立即干起来，先行动，在实战中寻找商机。但是呢，潜在合伙人，首先不认可这种做法，他们非常谨慎，害怕失败，或者有其它个人因素。另外，他们又没能想到一个靠谱的产品。这条路，又没能去走。（但实际情况是，我有两个同学就是按照这种模式做起来的，他们已经有8个人左右了，有稳定的收入来源。）每每想到此，我都有点羡慕嫉妒恨。不过呢，不打紧，卷土重来，只是时间问题。我对自己还是非常有信心的，没办法，我就是这么自信满满。

 第3种，产品定制开发，产品都没得做，定制开发就不要奢望了。

 第4种，互联网周边，其它几项都找不到人，只好在这方面找找点子。由于我主要做IT相关的开发工作，有不少朋友和fans搞这一行，我觉得他们的需求挺多挺杂，但现有的CSDN等平台又没能解决。所以，头脑中就有一个模糊的想做IT相关的一个平台，但具体什么平台，我自身没有想得那么清楚。根据后来的情况来看，模糊的想法很难得到认可。最后参与进来的3个人，讨论了一个较为明确的方向，就是做一个IT圈的社交网站。最终没能坚持下来，原因有很多。很明显，我这个创业发起人的责任是巨大的，如果需要承担责任的话，至少有60%。

 感谢大家的阅读，倘若能帮助到一些想创业的技术人员，幸甚~

 小雷FansUnion
 2015年2月1日
 湖北-武汉-循礼门
  

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