做基础软件很悲壮？_第1张图片

这几天中国数据库界出了一件悲伤的事情，南大通用创始人崔维力先生突然因病去世。我和崔先生神交已久，但却未曾谋面，一直希望有机会当面沟通讨教，这一下就成永远的遗憾了。

崔先生的英年早逝（60多岁的年纪而已）又引发一个话题：做基础软件，特别是做国产基础软件，是个苦行僧的活。相比于应用软件，基础软件的技术含量高得多，熬得年头也长，累得死去活来，实际收益却很低。敢于做基础软件的，那都是悲壮之士。

虽然我自己也在做基础软件，但这个观点却不能苟同。

如果说基础软件厂商很悲壮，那ORACLE、微软是不是也很悲壮呢？我说他们富得流油还差不多。

看来还得加个“国产”的定语才够悲壮。

那么，国产基础软件为什么就悲壮呢？因为国产基础软件在市场上做得还不行，又苦又累却收益低的现象是客观存在的，这样确实显得悲壮。

那么，这么苦逼的事，为什么还要去做呢？热爱祖国的情怀么？明知不可为而为之，那是真悲壮。

我不否认可能有个别人真是这样的。但是，绝大多数选择从事这个领域的企业，包括润乾在内，更重要的理由是：赚钱！特别地，像ORACLE、微软那样赚大钱！

赚钱，这事说破了当然一点也不悲壮了，但事实就是这样。

做基础软件，确实周期稍长见效略慢，特别是想构建一个生态，那难度非常大，风险也不小，但我们不能只看到这些缺点。基础软件才是真正能做到零成本复制而重复销售的，只要做到市场认可，那它是非常赚钱的业务，我估计全中国上市的软件公司利润加起来也未必赶得上一个ORACLE（没有认真调查过，只是感觉）。高风险高投入（包括时间成本）一定要对应高利润才合理的。

而且，这事也不分国内国外，基础软件因为其通用性，只要能赚钱，就会是全世界都赚钱，盆满钵满。

俗话说：理想很丰满，现实很骨感。虽然想赚钱，但事实上国内的基础软件厂商，包括润乾在内，到目前为止都还没怎么发大财（也可能有个别发达的我不知道罢），这是因为做基础软件的原因吗？

我不知道每家企业的具体情况，反正我们不是这个原因。现在做得还不够好，主要是因为自己的经营管理能力还有问题。做一个企业，并不是产品战略方向对路就一定能成功，还有太多执行层面的因素，各方面都要做得足够好才可能把一个企业带向成功。我们还要继续锤炼自己，练好内功，而不是去抱怨选了一个看起来很悲壮的方向，事实上我们选择的是金矿！

各个企业还没做好都会有各自不同的原因，但我想，赖到基础软件头上都是没有道理的。

一个常常被问起的问题：既然想赚钱，为什么要做基础软件而不去做看起来更容易赚钱的应用软件？我的回答一向是：我们只会做这个。

这是真的。

对润乾来讲，其实并不存在做别的就能迅速发达的可能性。每个领域都有相应的特点和难度，不擅长就是不擅长，轮不到我去赚的钱不琢磨。

简单说，我们只是在做自己擅长且喜欢的事，只是朴素地想通过这种事来赚钱，基础软件有更大的重复销售量来获得超额利润，基础软件难度大更适合我们这种以技术为本的公司，仅此而已。我们不选择悲壮，悲壮也没什么用。

说到情怀，当然还是有的。这主要体现于坚持忍耐以及传说中的工匠精神，这能够树起更高的技术门槛，结果还是可以转化成利润。

至于“国产化”，因为我们是个中国公司，在客观上也一定程度地能起到这个作用，但这并不是目的，而是副产品。在主观上我们没打算背、也背不起这个责任。

这些观点，并没有对崔先生不敬的意思。对于创立了两家知名企业的崔先生，我是很敬佩的。事实上，只要是在市场上靠实力打拼出来的企业家，我都很敬佩，而南大通用也是几家国产数据库厂商市场化程度最好的。

我想，中国基础软件厂商真正在市场上打出一片天地，赚到大钱，才算是告慰崔先生最好的行动吧。