【M8活动】从年销售额十亿的“小罐茶”看品牌从零开始获得成功的故事

6月7日，由黑马上海、鸥黎科技、Webase品牌加速器携手举办的“如何从0开始做品牌”分享会，在上海市闵行区吴中路1189号M8车尚MALL四楼Webase品牌加速器开启。此次分享会邀请到智旗品牌营销创始人——邵军老师，来为大家分享关于品牌塑造的要点与痛点。

前方高能，这不是演习

赶紧搬好小板凳抢前排！

这也不是“小罐茶”的植入广告！！！

　　4克一罐，一罐50元，20罐一盒，一盒1000元，卖得贵销售却出奇的好。销售额突破10亿，令中国制茶叶界的前辈大佬们倍感汗颜，如此成功的营销其广告费却只占到了年销售额的10%，更令营销界的专业人士大呼不可能，但是事实确实如此。那么，“小罐茶”是如何将品牌从零做到大卖特卖甚至众所周知的呢？作为“小罐茶”品牌背后营销队伍的操盘者之一，邵军老师为大家讲述了“小罐茶”的品牌营销故事。

在介绍完“小罐茶”的大概情况之后，邵军老师以“投资逻辑与思考原点”这样一问来正式引入分享会。

还是以“小罐茶”为例，一个品牌创立后要如何定位，对于销售来说要如何达到销售目的？对于茶的购买方面，不像酒类或烟类那样价格标准化，买的时候会因为茶的产地、时间等各种限定因素而出现选择困难与价格困扰的问题；对于茶的饮用方面，使用场景限定与喝的程序复杂导致饮用不方便；对于茶的赠送方面，当今时代从礼品估价值的风气盛行，而茶在大部分人脑海中是没有价格参考值的。综上原因，“小罐茶”逐个击破这些痛点，用统一的标准简化认知，完美摆脱了茶类目的“更多选择就是没有选择”。