【074】2018-04-26

1、歼灭行活动中，攻心要选对时机

在持续销售期，营销活动要把握好时机，计算好客户成交周期和成交曲线（一般来说客户的成交周期为半个月）。

客户成交曲线处于波峰位置时，不适合紧接着做活动，因为客户也需要一段休养生息、慢慢积累的阶段，通常隔一到两个成交周期比较合适。

2、美国某保险公司做过成交分析，有73%的客户成交时间在下午3点钟，因此营销活动时间尽量配合好置业顾问约客时间，最好选择在下午。

3、最近认识到一个之前做置业顾问时犯的错误：一直认为邀约来的必须是意向客户，否则就是在浪费活动名额。

现在想想其实并非如此，置业顾问邀约的5个客户中可能只有一个是意向客户，但是其他四个被认为是非意向类的客户会给现场带来人气，而且这部分人大概率会被现场氛围所感染，重新成为意向客户。