如何通过发短信和送小礼物拿下大单

该客户意向客户之一，也是通过打电话找的，劣势是外地客户，没办法上门拜访，只能每周的周末短信问候，一个月后，客户给我来电了，说要为新项目寻料，又经过漫长一个月的沟通，工程师的配合，终于选定合适的方案。

但是客户回复他也在等他客户的答复，有消息会第一时间通知我画板。收到这消息，作为小白的自己也着实着急了一把，各种的猜测，胡思乱想，是不是客户只是单纯的寻料比价，无心要做？是不是因为我们的价格太高了，把客户给吓跑了，而找个理由回挡我？

仔细想了想，觉得自己还要是沉住气，什么都不要问，周末短信继续伺候着，又过了半个月，客户又给我来电话了，又要为另一个项目寻另一颗新料，经过工程师的沟通，A/B方两个方案都可以做，客户个人比较钟情A方案，但工程师告诉我，其实B方案更好。

就项目而言，B最合适，而A太浪费了，成本比B高不少。仔细想了想，最后给客户打了个电话，跟他分析了两个方案都可以做，可任选其一，并告知A和B的价格区别，以及成本上的预算差距。

最后并报上A与B的报价，让客户自己去衡量。老大常说要模糊销售，要装傻。关于项目上的事情我再也没有问客户。

于是想到了课程中老大说的做人情，恰好有个朋友家里卖奇异果的，50元一箱，于是我就寄了一箱水果给客户，就在快递快到的时候，给客户发了简讯，复制老大的做法，说明了情况。

客户回复短信说，“嗯嗯，非常感谢！”然后我顺利地加了客户的微信。

寄了水果之后，我还是不好问项目的进展，由于工程师常与客户讨论技术上的问题，我就让工程师顺道问下客户关于这两个案子的进展，站在工程师的角度去问，那是工程师的工作流程责任，但要是站在我的角度去问的话，很明显是逼单行为了。

还好，这两个案子都处于等待状态，一个是等待客户的终端客户确认，一旦确认好，立马可以进入画板程序，另一个项目确定明年初会做。

虽然目前订单还没有拿到手，还存在各种变数的可能性。但是我可以换一个角度去想，如果没有每周短信伺候关心，没有数量级支撑，客户根本不知道我是谁，不知道我是卖什么的产品？跟他合作的供应商这么多，凭什么记得你？

客户B

此客户是我之前打了很多电话要约见面的客户之一，每次都拒绝。好心塞的说。既给希望，又给了失望。每次打电话客户都说不要再打电话来了，我有固定的供应商，近期没有换供应商的想法。

客户拒绝我的本质是因为陌生，不熟悉。但庆幸的是，我没有放弃，依然是周末短信伺候着，没想到事情出现了转机，前几天我的微信突然有人加我，我一看是陌生人，我给拒绝了，客户又给我重新发送了申请，并附上，你是卖什么IC的？

后来聊天才知道是该客户跳槽了，想为新公司寻找新的供应商。那一瞬间，我感觉到了希望，无比兴奋，那是我坚持三个月的周末短信结晶。如果没有数量级周末短信关心，客户也不知道我是卖什么的吧？

数量级的习惯，形成条件反射，早己抢占客户心智阶梯。目前该客户还处于恰谈的阶段，我不敢保证未来的合作是否达成，但我有信心和客户成为朋友，成为好朋友＝有转介绍客户机会可能性。呵呵！

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