GMGC2017聚焦出海，出海手游黑马原来都是这么做的！

由全球移动游戏联盟GMGC主办的第六届全球移动游戏大会GMGC2017，在3月15日至3月17日在北京国家会议中心盛大召开，作为亚太地区最具影响力的游戏行业盛会，“出海”成为GMGC上一个热议话题。

总结2016年，中国游戏市场收入规模已达244亿美元，连续第二年超越美国稳坐全球第一把交椅。然而不容忽视的是：国内游戏市场实际销售收入年增长率已连续两年出现下滑。面对增速放缓的大盘，近年来游戏厂商们一直在开拓新的盈利突破口——出海。游戏工委《2016年中国游戏产业报告》显示，2016年中国自研网络游戏海外市场实际销售收入为72.3亿美元，同比增长36.2%。所以在国内甚至流传一种说法：不出海，就出局！

而游戏出海过程中，高昂的推广费用是否能取得目标回报一直是游戏出海能否成功的决定因素之一。由于不在本土，但境外市场千差万别，中国游戏出海是一个艰难地探索的过程，错综复杂的市场环境与文化差异都是的难对付的拦路虎，在这个过程中，发行商肩负着为游戏出海排除万难的重任，但值得欣慰的是，据App Annie数据显示，从2014年1-5月到2016年1-5月间，中国发行商的海外游戏收入增幅高达近150%(大中华区除外)。先人一步，勇于开拓实践的厂商们已经累积了丰富的出海推广经验，学习前人优秀的经验就是追随者必不可少的功课了;

2016年下半年表现最抢眼的黑马是永恒纪元（Eternal Crusade）。作为页游时代就已称霸亚洲的发行商，三七互娱（37手游是其子公司）在2016年达成了海外月流水破亿的业绩。对于海外发行的诀窍曾表示：海外游戏市场环境复杂，发行商需要迎难而上做好本地化发行工作。贯彻运营与营销的本地化理念，所发行的产品才能突围海外。

37手游开发的这款游戏在大陆狂卷2.5亿月流水，更创下单日流水5200万的纪录;而它在台湾地区的繁体版本《创世破晓》更是斩获6000万人民币的月流水，并在台湾地区谷歌与iOS畅销榜双榜登顶。

一个游戏出海取得成功，必然和它的整体推广策略密不可分。随着移动互联网时代的到来，传统的广告投放方式在接近自己的潜在受众面前越来越力不从心，所以越来越多的企业将目光头像了具有优质用户并且身份特征极其容易辨明的网络社交平台当中，社交广告依然成为宣传推广的新宠。

永恒纪元如此强势登顶和它巧用海外社交媒体投放广告的推广方式密不可分。根据ZingFront的大数据社交媒体营销工具SocialPeta追踪到它在海外的整体营销推广策略：

在海外社交媒体的广告投放中，永恒纪元（台湾叫創世破曉）在优质用户聚集的facebook上投入力度最大，并且取得了事半功倍的效果。

1．社交官方账号视频图片广告推广

---视频类广告，它选取的是最激烈的交战场景。

还有分角色的视频广告，突出精致的人物造型和动作设计，推广词上更是设置电影类的故事情节引人入胜，转化率当让嗖嗖的往上增！

------图片类的广告，也将角色扮演的特点发挥到了极致，用角色的口吻邀请你来玩游戏：（如此深情，你舍得辜负？）

升级提示的广告素材也是逗趣横生！

2.除了这些比传统商家更善于选择优质广告素材外，创世破晓更运用了近期大火的网红和行业专家推荐，取得了事半功倍的效果-----

如美女网红推荐，宅男必看~

用游戏用户的意见领袖作为推广媒介，受众定位精准，效果堪比垂直打击！

从大数据社交媒体营销工具socialpeta跟踪的数据我们可以看到，创世破晓在红人推介上投入极大的精力，与当地有关领域的红人保持密切的合作，使得游戏快速而高效的抵达受众群体注意力范围内，取得超高的转化率。

3.socialpeta追踪到创世破晓在推广方面另一个特点是，用名人+活动在社交网络上做推介，相比网红利用粉丝优势，名人社交推广为产品活动造势的同时也能利用其名人效应增加推广效果。

当然一款游戏出海成功不仅仅在于广告这一环，游戏本身玩法的新颖度等都是重要因素，但是不可否认的是，出海游戏推广的确是重中之重的一环。在社交媒体占据主流的今天，怎样在社交媒体上投放广告素材吸引潜在用户点击并下载是各大厂商思考的问题，但是由于数据的缺乏使得对各大地区受众的差异性都缺乏足够而清晰认知，海量的推广费经常打水漂。正式基于这样的缺口，像socialpeta这样大数据社交媒体营销工具就应运而生，它提供详实的成功营销案例研究和成广告创意素材研究，用大数据挖掘快速定位需求，学习他人长处，让推广工作事半功倍，助力中国游戏出海的征途中一往无前！