2018-10-15 个人创业十年ebay跨境电商出口生涯反思

在青春已经成为过去之时，人到中年依然不知道自己真正想要什么，我不知道有多少人跟我一样的心境。写这篇是为了反思过去，如今站在即将35岁的人生路口，探索未来该如何走下去，主要是关于事业和个人价值追求的探索。

我的职业生涯经历：

2007年某211大学化学专业毕业，23周岁，本市某化工进出口公司做业务助理，其实就是类似于文秘和行政，没有科技含量。实习期半年，两位直属领导一致同意转正，但老板娘直接把我开了，原因是我接打电话因为过于紧张会口吃。最后20多天的工资没给。一向很少在公司说话的我，当天委屈痛哭的整个走廊都听得到。大四期间学了几个月舞蹈，在此期间我开了卖舞蹈服装的淘宝店，偶尔能卖几个小东西。

2008年初，去到爸爸朋友当经理的汽车配套设备公司，也是类似于做内勤，写写说明书，文件之类。半年。

2008年中，辞职回家准备全职做淘宝店，当时起早贪黑的进货，做客服，上架，一个月收入只有600多块。天天被我妈骂，催我赶紧出去找工作。后来爸爸又给另一家公司设计汽车部件产品，我跟着做辅助，做图，文件等。大概也就半年多。同时好像也在淘宝。

2008年8-9月，偶然的机会进到ebay网站，发现我的舞蹈服装产品在ebay上面只有香港卖家在卖，大陆卖家一个都没有，价格普遍比淘宝贵很多倍。我知道发现了商机，就自己摸索着注册了ebay账号 XXXX2008，开始了漫长的ebay10年之旅。在2008年的ebay上面，我的产品没有大陆卖家的竞争，只有我一个卖家，但舞蹈服装属于很小的品类，整体的销量都不大。然而因为没有竞争，我上架之后，就基本是躺着赚钱。开始做的第一年，就赚了十几万块，这样的收入，在2008年，比我去外面公司做个看似体面的办公室文员，要多将近10倍。正常人都不会选择出去工作了吧。就这样，大学毕业第二年就开始了在家做跨境电商创业的旅程，我妈后来也辞了在外面给人做饭的工作回来帮我做一些定制的商品。

2010年左右，大陆卖家越来越多，价格战打响，我不肯降价，因为都是进货的，我能进到的商品对手也都能进到。大家都是同一水平线，没什么区别，自然只能拼价格。我当时不甘心，等看到别人都降价卖的火热的时候，才后知后觉的降价，这时市场已经被抢的所剩无几。而且因为没有学习网站新政策，因为物流没有及时改成强制使用的国际E邮宝，等账号被冻结了我才傻眼。整整冻结了一年。在这一年，只能卖之前上过架的东西，不能增加新商品也不能下架旧商品。这一年，我被对手远远的甩在后面。后来，销量一直不温不火，但我开始侧重于卖当时几乎没人卖的真丝长扇子，一种舞蹈道具。期间批发零售赚了不少。

2012-2013年，生意都不太好，我转而去闯淘宝。ebay就得过且过。可是到头来压了一大堆货，淘宝根本没赚到什么钱。回过头来再想好好做ebay，发现我一直捧着不撒手的舞蹈服装行业已经白热化，我自知我错过了发展的机会，大势已去。就这样一直对付着，最不好的一两年，净收入就只有10万左右。

总结2008-2014年末之前的ebay生涯，前3年主做舞蹈服装，一年赚10-20万，竞争对手增加价格做烂，撤退。后3年主做舞蹈长扇和淘宝，一年赚10-30万，然后竞争对手再次增多，价格做烂，收入不到10万了，撤退。

2014年末，发现了新商品，还是舞蹈用品类，在现有舞蹈道具上面加装LED灯，还是没有大陆竞争对手的产品，甚至ebay上面根本只有我自己在卖。从设计到进原材料到拍照，全部关起门来自己做。再次躺着赚钱，但依旧好景只有不到3年。

2018年的现在，我压着10万多的货，身上压着每月1万多的人员+房租+网站，广告费用的开销，开始赔钱处理库存。

10年ebay跨境生涯，我隔绝了社会，没了朋友，没了圈子，也没了进一步发展，对这一行已经厌倦到不想看一眼电脑里面有关的网站，回避3个员工，回避所有跟它有关的人和事。我该何去何从。。。这样无所事事，迷茫不前的日子，已经有一年多。

等我想明白了接下来我该怎么走，我会把这篇文章继续更新下去。不过，我毫不怀疑的告诉自己，我只想逃离这个行业，越快越好。我不想再闭塞下去，我想回归社会，建立自信，绽放在阳光下，而不要继续做不见光的蘑菇继续发霉了。

看到这篇的朋友，如果你有所感触，欢迎你们给我建议，欢迎与我交流。