读书之《细节营销》

1、营销需要掌握的是心理学及任性。既4P个4C

    4P即：产品、渠道、价格、促销）

    4C即:客户的需求、成本、沟通、便利

成本不仅指的是价格，还包含购买产品所花费的时间（考虑选址），产品是否有添加剂（退出健康食品）

2、多接触不同的人，可以使你在对待自己的决策价值上打开全新的视野，从多维度看待以及提出问题。

营销计划的三个步骤：

①营销行动以为为对象？

②应该向不同的营销对象传递哪些信息？

③用什么方式传递这些信息？

市场营销知识：

①恨失（告诉潜在客户不买会失去什么）

②分散客户注意力，不然就让其感到悲伤，因为悲伤能抑制人理性的决策。

③男销售找女客户，女销售找男客户

④提高客户关系黏度（捆绑产品组合）

⑤线上，线下同台展现，增加可信度

⑥现提出一个不可能答应的条件，再讲出你的实际条件。eg:当你需要向别人借5块时，先锚定100，别人不愿意后，在提出借5元，则容易很多，反而让别人有种赚了的感觉。

⑦不要谈价格，多谈价值。（对产品要了如指掌）

⑧价格以9结尾，是一种低价信号（如果尾数是0，客户会以为这你四舍五入的结果）

⑨在利润高的商品上，标上“今日特惠”等