华为披露手机出货超1亿台的“两点”意图

6月21日，华为终端手机产品线总裁何刚宣布，截止2019年的5月30日，华为智能手机今年的出货量正式达到一亿台。

华为手机5个月超1亿，P30系列产品功不可没

今年华为手机销量破亿的速度，创造了历史新纪录——仅149天就达到了1亿台。按照华为方面公布的数据计算，在今年头三个月里，华为月平均出货量约为1960万台；而4、5月份的平均出货量则跃升至2050万台左右，比一季度还要厉害。

回顾过去，华为手机在2015年首次实现年销量破亿，历时近一年（12月22日才达到这个数字）；2016年，华为手机销量破亿的时间点提前至10月14日；2017年，华为手机将销量破亿的时间点提前至8月12日；2018年，华为手机销量破亿的时间点提前至7月18日；到2019年，华为手机已将销量破亿的时间点提前至5月30日。

综合而言，华为手机2019年无论在总的出货量还是在品牌形象和档次上，都实现了远超竞争对手的增长。在这个过程中，华为旗舰机型P30系列发挥了重要的作用。

以5月份为例，国内4000元以上高档手机市场，基本被华为、苹果、三星这三巨头占据。在具体机型销量榜上，华为以P30 pro、Mate20 Pro两个型号占据第一和第四名，苹果则以iPhone XR、XS Max、XS三个型号占据第二、第三和第五名，三星只以Galaxy S10一个型号占据了最后的第六名。

排在第一名的华为P30 Pro，4月11日首发后，仅在20天内销量就突破210万台。即便进入5月份后，单月也卖出了52万台，将其“拍照一流”、“外观高档”、“AI效果”等卖点发挥到了极致，在销量上大幅度领先于第二名的苹果iPhone XR。

更可贵的是，华为P30系列不仅在国内火爆，在欧洲等海外市场同样受到消费者的热捧。在新加坡、巴黎、伊斯坦布尔等海外城市，P30首发当日，专卖店门口无一例外都聚集了大批热情的用户。民众排长队抢购P30系列的新闻，从欧洲到亚洲多国，都成为媒体的报道焦点。

P30系列产品，帮助华为在高档手机市场站稳了脚跟，并在国内和海外市场都极大提升了品牌形象。在P30品牌效应的吸引下，许多即便不打算购买华为旗舰机产品的用户，也开始倾向于选择华为的其他型号手机。

华为手机5个月超1亿，P30系列产品确实功不可没。

华为披露手机出货超1亿台的 “两点意图”

华为手机出货量提前破亿这个消息，是华为终端产品线总裁何刚，在nova5系列新品的发布会现场宣布的。玺哥认为，华为手机如此高调的宣示，隐含着向竞争对手、市场“隔空喊话”的两点意图。

华为手机“隔空喊话”的第一层意图，是为自己壮声势。华为手机是要告诉三星、苹果等主要竞争对手，虽然大环境不好，但我的增长并没有减速，消费者对我们还是充满信心的。这也是华为在手机传播上的一种市场策略。

华为手机“隔空喊话”的第二层意图，是要告诉所有市场相关方，就算遭遇不公平待遇，也无法阻止华为手机的发展。

在目前的国际环境下，何刚的高调喊话，还不能仅仅理解为市场营销的需要。当前，美国以“实体清单”为名的多种打压措施之下，众多软硬件供应商都不得不或停止、或限制与华为的合作，令华为在海外市场遇到极大压力。

面对这种不公平的待遇，华为在硬件方面以“备胎转正”实现了处理器芯片的自主，在屏幕等关键零部件上果断转向国产厂商，解绝了断供问题；在软件上，以自主操作系统“鸿蒙”、“超级蓝牙”等系统，解决了被国际巨头“卡脖子”的困境。在一系列措施之下，华为的产品交付并没有受到太大影响。

虽然目前境况还不错，但作为一个市场化运作的企业，华为还是要提振市场信心。在美国打压措施不断出台、市场上对华为不利的传言甚嚣尘上的背景下，如果广大用户都对华为的掌控能力失去信任感，那么无论拿出什么样的“备胎”，都是无法支撑下半年的销售状况。正因为此，华为比历史上任何时候都需要稳定市场信心。

华为选择在Nova 5新产品发布会这样的场合，公布销量提前破亿的消息，无疑就是要用事实和数据告诉所有的市场相关方——具有雄厚技术实力的华为，不但不会在打压之下倒下，反而能激发出更强大的发展潜力，发展得更好。

华为手机能否完成2.5亿台既定目标，3季度是关键

据媒体报道，华为年初为自己定下了2019年卖出2.5亿台手机的目标！

目前单从数据来看的化，华为在5月份就已经实现出货量破亿，发展势头非常不错。但考虑到国际大环境的因素，华为接下来极有可能会在海外市场遇到较大压力。华为手机能否完成2.5亿台既定目标，关键还要看第三季度。

第三季度之所以如此重要，是因为贸易战以及美国“实体清单”带来的影响，是具有滞后性的，其压力将在第三季度集中施加到华为身上。

众所周知，美国政府在宣布打压措施后，在各方面因素考虑下，又不得不给出了三个月的“缓冲期”，而这个缓冲期到第三季度基本就要结束。在这种情况下，华为虽然在硬件方面，已经通过多措并举规避了大部分风险，但在软件领域，却不得不面临谷歌、Facebook等多个软件平台的“断供”风险。在海外市场，手机用户对这些软件平台的依赖性极大。一旦不能使用这些软件，其情景就相当于中国用户不能使用微信、支付宝、微博、头条一样。这种情况毫无疑问将会对华为手机的销量造成重大打击。

华为（以及相关方）是否能及时找到办法，避免遭到关键软件平台的“断供”，对华为三季度的销量影响很大。

总的来看，华为下半年海外销售情况还是要取决于“大环境”。如果大环境继续恶化下去，华为手机一旦真的失去谷歌、Facebook等关键软件的使用权。届时，华为只能全面启动鸿蒙操作系统，为用户继续提供服务。这种状况下，华为手机在欧洲等地的销售必然会有所下降。毕竟，要让海外用户习惯并喜爱使用一种全新的操作系统，并不是个容易的事情。

当前，华为手机的做法是加大国内市场推广力度，希望依托国内增长来弥补欧美市场的损失。但是，这也有个问题，据第三方数据显示，在2019年第一季度，华为在国内市场的份额已经达到34%，高居国内第一。这个数字比排在后面的第二、第三名加起来还要多。这就不免令人担心，华为在国内市场的增长空间还有多大？考虑到下半年海外市场面临的压力，国内市场必须实现比上半年更大的提升，才有可能完成全年预期的增长目标。

而且，在vivo、oppo、小米都在争抢国内市场的情况下，华为下半年想要取得更多增长并不容易。毕竟以上三家手机厂商实力也是十分强劲的。

也许，5G换机能帮华为手机拉一波销量，但由于5G手机前期较高的售价，预计其销量不会太多。

一句话，如果华为手机能够在第三季度抗住外界因素的影响，继续保持上半年的高速的发展态势，它就有可能完成年初定下的2.5一台销售目标。

反之，则有可能无法完成既定目标。