汇报

今天下午去给杨女士解读浙里投专项的报告。

吴总解读的时候会先分析一下客户目前的一个身体状况，像一个短的健康问卷，目的是解读的时候可以心中有数，起到一个验证报告结果的目的，在延伸内容是可以更精准。

吴总在解读报告的时候，没有明显的营销，二次销售的迹象，可是在解读内容时会引导客户往这方面去想，自己也许有这方面的需求。

杨女士甲状腺功能和脂质代谢能力是5级风险，肝癌和高脂血症是4级。

吴总询问客户之前甲状腺是否有检查过，有过甲亢么，客户说没有，但是几年前体检是发现自己有甲状腺结节。

客户的父亲在40 多岁的时候，有过高血压，自己的家族里和老公家这边不太一样，属于易胖体质，她平时不怎么吃肥肉，油腻的食物也尽量控制，不过她比较喜欢吃甜食。

对烟比较敏感，如果闻到会很明显地表现出不舒服，这也验证了她GSTT1介导谷胱甘肽的解毒作用不好。

在胃癌易感基因这块，客户TNF-β基因rs909253是杂合风险，需要注意胃部炎症的感染，关注胃部的不适，我们问她之前是否做过胃呼气试验，她说没有，我们和她解释了感染幽门螺旋杆菌的危害，她说自己在单位做的是一千多的套餐，可是这项没查，我们说在我们公司安排的套餐，这个几乎属于必查项目，客户从而对我们的认可加深一步。这个可以在后续询问她们单位是哪里安排体检的，争取后续的服务。

客户在交谈中，有流露出让自己老公也检查的想法，可以后续跟进。她婆婆是有乳腺炎，几乎离不开药，吴总提及了一些含雌激素高的食物尽量避免，像蜂蜜，蜂王浆等。

我们给客户解读的目的是让她认同我们的结果，并且对提出的建议认真地执行，达到管理健康的目的，这个认同感很重要。

2.08

跑步：十圈。

朗读：二十分钟。